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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3805 篇文章 70 次评论油老板：产品推广会上忌讳的培训内容
目前，各个企业的产品推广会上常常看到培训讲师的身影，但是我却发现，有的讲师讲得声嘶力竭，经销商却忙于打电话，一个进一个出，甚至有的经销商各自聊起天，本应互动性非常强的培训却成了讲师的独角戏。目前企业的产品推广会90%以上都有请讲师培训，但是有40-50%的培训讲师充当的是花瓶作用，并没有真正得到企业…
复盘：你的产品成本是怎么核算的？别自我设限
在为某企业服务时，就产品价格和企业老板有了分歧。老板认为：我建厂投资上亿元，10年的折旧，每年要摊平1000万，目前，工业油占绝对的份额，车用油虽然才起步，但计划销量占比是20%，所以，不仅要分摊200万的折旧费用，其它的人工、资金、管理等费用，都要按20%来分摊。企业总监也十分不乐意，说：按分摊费…
润滑油品牌成功之道：产品和政策两手都要硬
汉高祖三年（公元前204年）十月，汉将军韩信率军攻赵，穿出井陉口，命令将士背靠大河摆开阵势，与敌人交战。韩信以前临大敌，后无退路的处境来坚定将士拼死求胜的决心，结果大破赵军。“背水一战”的典故就源于此，比喻当一个人处于绝境之中时，更愿意为求生路而决一死战！营销策划也一样，当企业没有足够为你提供大量的…
润滑油销代搞定经销商，只需五步
商场如战场，润滑油销售人员做好销售工作如带兵打仗，出发前就要有很好的规划，才能对症下药搞定客户，简单说是以下几个步骤：1、市场调查：有的销代，往往在做市场的时候误入所谓的拜访量上，认为只有多跑才会发现客户，也就是只要功夫深，铁棒磨成针，当然有它的道理，但这样去办，我们就很难提高效率，有销代曾经这样介…
为何搞不定客户？满嘴跑火车是不行的
很多润滑油营销人能说会道，把产品吹得天花乱坠，把公司比拟成救世菩萨，客户却无动于衷，不是技巧不到位，话术不周全，真正的原因不外如此：1、站在自己立场：现在润滑油进入了同质化的新阶段，中外品牌的质量差异微乎其微，单纯地讲公司、讲产品、讲价格，区别还大吗？肯定不大。那么客户听得多了，您的口才再好，估计也…
中小润滑油企业跑马圈地还是占山为王？
1、大市场跑马圈地，小市场占山为王：红军在兵力、武器上处于绝对弱势，弱势方必须把力量发挥至极致才能战胜对手。在毛泽东的战略战术中，有很多极富辩证思维的亮点，如“分兵以发动群众，集中以应对敌人”，“红军以集中为原则，赤卫军以分散为原则”，“打开以争取群众，收拢以应对敌人”。毛泽东为什么反复谈到分兵与集…
中小润滑油企业低成本营销的局限与破解
很多润滑油企业考虑到成本要素和现在的大环境，开始以电话招商为主要的手段，但我们观察到很多企业都面临着一个瓶颈，几乎没有一个企业年销售额超过千万的，也有企业开始尝试销售人员外派，期望能将企业销售规模有所提升，可是，几乎没有成效。某公司的Q总面对这些区域经理下市场也作出过一些较为强硬的措施。比如给每个区…
润滑油经销商感悟：不要盲目信广告
经营了七八年润滑油，走了不少弯路，钱没有挣上，经验教训一大堆，回想当初所走的路，总结一下，也许对大家有启发意义。当年在父亲支持下进入润滑油行业，选择品牌时出了很多岔子，这么多年来与我合作的厂家基本上没有超过两年的，产品品牌一换再换，公司经营混乱，市场轻易丢失，从中损失的金钱比挣的还多。目前总算定下来…
3种润滑油企业招商模式，你选择哪个？
润滑油企业在不同发展阶段，可以采取不同的招商模式，以适应市场开发的需要，不管哪一种，都要遵循多快好省的原则，实现渠道网络、产品销量的同步提升。1、爆发式：选择强势媒体，人海战术，展开招商活动，这种招商模式的成功率非常高，可以迅速建立起销售网络，丹弗润滑油就借助央视广告的威力，结合大量的销售代表，迅速…
有了公众号就不要官网了？三种不死不活的润滑油企业网站
网站是企业展示自己的窗口，它能将品牌信息快速传达给别人，所以，网站成了品牌塑造的重要环节。在信息快捷的现代社会里，我们了解一个品牌，最方便的不是通过电视、广播、报纸、杂志，也不是亲自去公司考察，而是轻敲键盘，通过企业网站来了解品牌。如果企业网站不能尽自己职责，不能展示品牌亮点，获取别人信任，甚至有伤…
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