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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3805 篇文章 70 次评论润滑油企业办好经销商大会的12个要点
经销商大会，不仅仅是总结提升，更是订货冲刺，政策激励。一般情况下，经销商大会都夫妻两人来参会，只要有50几家经销商，就能有100多人，氛围就有了。这里，梳理了一份标准流程，直接拿来就可以用：1、时间：一般情况下，最好安排在12月中旬或下旬，这样，便于全年销售任务的冲刺，也利于下年销售计划的公布。以往…
销售政策是厂商之间的宪法，五大原则制定原则
润滑油企业的经销商政策就像厂商之间的宪法大纲，是一个高度概括的纲要，在世纪操作中，所有的辅助政策都以此为依据，因此，才制定上要把握：1、目标适宜：在厂商之间，销售目标一直是双方博弈的重点，厂家希望越高越好，商家则希望越少越好，为了让经销商不断冲刺更高的目标，企业制定了各式各样的激励政策，尤其是坎级奖…
八种类型的润滑油招商广告，效果寥寥
招商广告作为润滑油企业拓展渠道最主要的手段，是招商企业与经销商合作前的第一次沟通，它像一座桥梁有机地将两者连在一起：厂家通过它招商，商家通过它寻求商机。从目前招商成效反馈表明：更多的招商广告尤如“黑夜里送秋波”，商家在乏味的招商广告中也变得麻木；从技术层面上讲：好产品不一定招得好，招得好的不一定是好…
中国润滑油展会规模低于期望值的6大因素
按理说，展会选择在上海召开，对于广大参展厂商来说还是较具吸引力的，地理位置、交通便利、经济基础等方面均远远优于北京和广州。因此，一开始众人对展会就寄予了很高的期望，一致认为展会肯定能火爆，然事实却相左。据笔者所掌握的资料显示，展会低落原因如下：1、先天不足。上海是经济中心，但不是润滑油制造中心。虽然…
润滑油招商会现场逼单，有这4种方法
开招商会的目的就是要签单，否则就不是招商会，是招待会。但无论经销商大小，几乎都会对产品有所顾虑，一般不会顺利的签单的，但要让客户知道该项目对他的好处外，还要让他知道，如果现在不成交，将会失去很多。比方说，你的推广方案，可以让客户不铺货就能迅速打开市场，如果不采用，他就要铺货，他的客户有可能跑路，损失…
令人苦恼的润滑油品牌招商：系统化才是正途
润滑油企业通过渠道拓展市场，才能迎来销量的成长，而招商是重中之重，在思考如何快速拓展市场的问题时，伴随着“招商”这个词而来的一系列问题却让管理层伤透了脑筋。例如：1、在哪儿招商？是在全国范围内捕商，还是只在一些特定区域招商？如果在特定区域招商，是选择一些经济发达地区呢，还是选择邻近省份？简而言之就是…
下属不听你的话，多半因为你太仁慈了
慈不掌兵，义不掌财。是有很多现实意义的，你如果太仁慈了，看到下属犯错误，你也不愿意批评他，不愿意让他为自己的错误付出代价，不愿意让他自己头撞一下南墙，吃一下亏，那么对他来说难以成长，对你来说只会越来越娇惯他，让他觉得无所谓了。1、没有疼痛就没有记性，你好心好意的帮他兜底，从而让他自己毫无感觉，一直都…
品牌口号不值钱，背后的洞察、战略才值钱
以前看过一个故事，讲某个进口设备坏了，工厂的技术人员多少天都搞不定，最后请了一个专家来，专家研究了一会儿，在设备外面划了一条线，让把里边的线圈剪掉换个新的，果然解决了问题。而后问专家怎么收费？专家说总共一万美元。工厂的人吓了一跳，问怎么这么贵？专家说：画一道线一美元，但是知道在哪儿画收费9999美元…
汽服门店想赚钱，就要抓住每一次换机油的机会
对以维保为主的汽修门店，流量基本是这两个，一是洗车带来的流量入口，二是直接的维保带来的流量。这两个带来的流量和产值贡献是天壤之别的，洗车，只是把客户抢过来到了门店而已，但并没有产生相应的贡献，拉高维保的产值。因为，洗车所带来的流量转化率几乎为0，尽管很多修理厂说有增值服务，做查车，形成一个习惯，拿一…
加盟汽服连锁为何赚不到钱？3大原因
汽服连锁品牌宣传上有很多帮扶政策，看得让人行动，大多数人都只看到别人好的一面，却不知道失败的一面。而失败肯定是有原因的，只有分析失败的原因，才能避免入坑，少走弯路。1、认为加盟能解决一切问题：很多老板一直误以为只要加盟一个品牌，就可以高枕无忧，坐等收钱。其实这是很天真的想法，加盟的本意是资源整合，解…
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