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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3805 篇文章 70 次评论告别传统养车，天猫智慧养车，不是一个好广告
我们做广告的目的是什么？当然是让目标受众知道我们是干什么的，能给他带来什么好处，也就是正确传达品牌信息，而无需去解读。做广告或提炼品牌卖点有一个原则：如果一句话需要后面的话去解读，就不是一个好的说法。…
天猫养车不是一个好名字，盲目延伸没价值
天猫是大品牌大流量，是高频词，是超级符号，是人人都认识，人人都熟悉的名字，天猫养车专业化的服务依托于新康众（原康众、汽车超人及阿里巴巴注资组成）供应链的能力与天猫的消费者心智的结合。短期内通过品牌延伸，借用了天猫这么大一个品牌，肯定有影响力，早期的销售数据肯定也很好看。…
汽服连锁包袱多资产重，不是一门好生意
2023年9月份，途虎养车成功上市，天猫、京东养车门店数量都有扩张，截至到2022年底，京东养车全国门店数量1400+,=，天猫养车门店数量为1800+，途虎工场店门店数量为4653家，尽管途虎养车、天猫养车等品牌的扩张速度很快，但随着近年来汽车消费市场遇冷，投资者对于汽车服务行业态度更加谨慎。…
京东养车震虎价说明：低价是唯一的“基础性武器”
2023年9月26日，途虎养车正式挂牌，成为首家在港股上市的汽车售后服务公司，零跑汽车、国轩高科分别认购3000万美元，腾讯认购2500万美元，嘉实多认购1000万美元，上海紫竹高新区认购500万美元，成功上市或许是个转折点，但面对加盟模式的弊端以及市场规模无明显优势等问题，依然有待途虎养车去解决。…
品牌成功的4要素：占领品类、名字、广告语、包装
2016年今麦郎另辟蹊径，在瓶装水市场上开启了“熟水”品类，当年售出500万箱，2017年销售额达2.5亿，2018年销售额12.5亿，2019年销售额突破20亿，2022年销售38亿，引得农夫山泉、康师傅也赶快加入熟水赛道。1、占领品类。瓶装水作为2000亿+规模超级市场，无论是品牌还是品类，都是…
卖点，要唤醒并固化用户的消费心理
卖点就是区隔对手品牌，在我们润滑油领域，纳米机油在90年代就有了，但产品一直卖不好，2000年时，安耐驰采用添加剂的形式短暂火爆了2年，随后虽然有很多类似产品，但没有一个能做到年销2000万的，而嘉实多在2016年研发出了磁护技术，2022年才在全国推广，没有去说纳米，而是借助国人都熟悉的磁性现象，…
润滑油企业进军高端市场的4大误区，让梦想难成
产品升级，成本增加，竞争加剧，不少润滑油企业已经开始向高端市场挺进，甚至提出了“高端润滑油”的品牌定位。但是，很多企业可能是长期经营低端产品、拼价格、比政策，对高端市场认识不足，该做的没做，该舍的不舍，低价泥潭还没逃出来，又一脚踏进了高端误区。…
润滑油品牌阳谋：更高等级更低价格
卖产品就是卖不同，在今天已经是人们的共识，但是在润滑油行业，却难以施行，为什么？因为润滑油就是基础油和添加剂的调配，基础油的一个标准产品，而添加剂技术则掌控在四大公司手里，除了“壳多美”这样的大品牌外，大部分润滑油企业并没有自己的技术，说白了就是一个调油中心，各品牌之间的差异就是包装不同罢了。…
打造高端润滑油品牌，却卖个低价，你忽悠谁呢？
打造高端品牌是很多企业的梦想，但事实是：难以如愿。这些年，无数品牌说要打造高端品牌，领航、统一、龙蟠、久润都提出了类似的口号，是在疫情影响下，润滑油企业面临销量、利润双下滑的局面，更多的品牌开始诉求高端。他们在宣传和实操中，实际在践行着：高端品牌不等于高价格而是高品质。润滑油圈内人一定很暖心，SP不…
高科技产品，要用数字让用户容易感知
用户喜欢高科技，但不喜欢教科书，要把复杂的技术，转化为数字。这么多年来，纳米、离子、陶瓷、石墨、金属钼、石墨烯、钛金属等技术或概念层出不穷，别说普通老百姓，就是我们润滑油圈内的人也搞不明白这些产品想说什么。…
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