润道 第121页

很多润滑油企业在定价的时候，都会参考相似定位的品牌来制定自己的价格，国产润滑油则参考“城昆一”，合资品牌则对应“壳多美”，其实，价格完全可以由你自己来决定！曾经在一次培训上，我拿其泡茶用的杯子问：如果这个杯子的成本是一块钱，如何将它的价格卖的尽可能高？当时大家踊跃发言，说出了很多方法。1、卖杯子。说的最多的是，这个杯子可以卖两块钱，因为这个杯子可以盛水泡茶，我说，你这是典型的为了卖杯子而买杯子，单纯的杯子确实也就买两块钱，利润也算可观。2、卖包装。有人说，他能卖四块钱，方法是...

2023年8月29日安美科技股份有限公司位于印尼西爪哇勿加泗县芝卡朗市的印尼工厂举行开工奠基仪式，这是继东莞东部科技园智慧工厂、山东潍坊新工厂、天津新工厂、越南海防新工厂后又一新建工厂。仪式开始，安美集团高管为现场带来了致辞。随后，参会人员共同切开在雅加达当地带着美好寓意的姜黄饭、剪彩、拿起了象征着希望的铁锹为项目开工添土，现场礼炮齐鸣，至此，开工奠基仪式圆满礼成，印尼工厂建设项目正式启动！安美集团印尼工厂占地13.44亩，集办公、仓库、厂房为一体，将是安美集团在印尼的首座工...

一个品牌的广告语，在应用时通常是跟品牌名称、LOGO组合在一起，作为固定的品牌资产。通俗的来讲，一句说动消费者的话，要求这句话简短、通俗、易记、朗朗上口。1、品牌口号首要法则好记。广告语中最好还能带上品牌名，这样能进一步强化品牌记忆，记住了广告语就记住了品牌。比如：劲酒虽好，可不要贪杯；收礼还收脑白金；用如新，车如新；认准这匹马，好茶喝八马；老司机，都用多拉快跑…等。2、品牌口号要承载主信息。所以最好一句话讲清楚产品的功能卖点，告知消费者产品属性（品类）、与对手比有什么优势和...

近日，昆仑润滑产品在开原市凯峰机械有限公司集装箱翻转机上实现装机，全面替代竞品。此次产品替换，为客户企业实现了降本增效，昆仑润滑的产品及服务获得客户的一致好评。集装箱翻转机是一种为了提高装卸效率的专用设备，主要应用于港口装卸，物流企业等领域。翻转机液压系统的稳定工作，对于货物安全快速卸载具有十分重要的作用，而要保持液压系统稳定性，润滑产品必须满足苛刻的耐低温要求。2022年，昆仑润滑产品开发替代成功，产品相比竞品，具有优越的低温流动性，性价比更高，助力客户企业降本增效。在成功...

2023年7月，安徽省科技厅公布了2023年安徽省第一批重点实验室名单，中天石化申报的润滑新材料与智能润滑技术安徽省重点实验室荣耀上榜！中天石化组建的润滑新材料与智能润滑技术安徽省重点实验室，旨在改变传统的润滑技术及管理模式，提高企业竞争力和社会经济效益，提升国内润滑新材料、智能润滑的技术服务水平，加快形成产业聚集和新的经济增长点，为区域经济发展作出贡献。中天石化研究院下辖润滑油和润滑脂两大研究中心，拥有业内一流的研发设备和一流的研发团队，关键核心技术领跑国内同行。配备了国际...

在商务谈判中，让步是经常发生的，但是，在谈判让步的前前后后，必须注意让步的技巧，不能无意识的让，也不能乱让步，需要我们掌握让步的章法与技巧。1、让步幅度。在我们平时购买衣服、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9千元，再8500元，再8200元，其中让步的幅度是1千元，500元，300元，可以看得出来，让步幅度是递减的，越来越小的。这样给购买者造成的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了。如果反过来，先让步300元，再500元，再1000元，很容易让消...

现在润滑油品牌多达5万以上，不少销售人员为了能打动客户，就会在价格上予以让步，以为这样的“坦诚”就能获得订单，其实，很多时候这是一厢情愿。如果你的让步，没有任何要求，客户会更加有恃无恐，不仅如此，客户会抓住你急于求成的心理，要求你进一步让步，你反而无路可退。为此，让步的时候，必须：1、没回报不让。不要为了搞定客户，在对方还没有开口之前，自己就迫不及待的降低价格。这样，客户会认为你急于成交，会不断压榨你的利润空间，让你无可奈何。一定要等客户提出降价的要求后，你才能谈价格波动的问...

价格永远是让步的焦点，让步的类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表一家润滑设备公司向某家大型企业洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。1、80元→0元→0元→0元。初级谈判者经常使用此方法，因欠缺实战经验，比较担心因价格导致谈判的破裂，在初期就把所有的空间全部让出去。如果换位思考，这种让步方法显然是极端错误的。首先对方会认为你虚高价格，轻易地让...

除了电商，大部分面对面的交易都需要在价格上做一定的让步，那么，我们如何应对客户让价的要求呢？1、分解价格。把价格分解为更小或更大的容量单位，比如200L的分解为每升；或用户单位使用成本，比如每月，每次。和我们给客户计算利益相反。比如，客户平常使用18L的产品，我们在推荐200L时，就可以给客户解释单位成本更实惠；我们的长周期产品的价格比较高，就可以转化为每万公里的换油成本。2、价格之外。将产品的价格，给客户详细分解，尤其是工业油，不仅包含产品价格，还鲍克更换费用、服务费用，这...

在销售中，我们经常抱怨产品的价格定的抬高，认为只要把价格降下来，用户就能接受，其实，用户和你讨价还价不是为了降低一块两块，而是要一种“占便宜”的胜利感，至于实际上有没有占到便宜，对他们来说并不重要，可对我们却非常重要：1、别让价。如果孩子身上有毛病，其最大的责任不是孩子，而是父母。客户也一样，客户给你讨价还价，其实很大程度上是我们自己惯出来的。比如，你到大市场买鞋子，对方说了价格后，我们都会讨价还价，如果对方没有答应，你会做出一副离开的架势，对方可能会说“刚开门，做你个开张生...