招商 第3页

经常看到润滑油营销人在朋友圈发这样的内容：某地客户发货一车，某客户和我们签单，某客户又订货了…这样做没问题，体现了自己的产品受欢迎，公司合作靠谱，但是，这实际是典型的秀肌肉，属于硬广告，而客户为什么选择你，你给客户创造了什么，却只字不提，属于典型的浪费了一半的广告。如果你想利用朋友圈来做销售，那么发圈的目的就是希望目标客户来找你，让目标客户知道你能做什么，你能提供什么服务。所以我们在发朋友的时候，首先是客户思维而不是自嗨秀肌肉，我们发布的内容要体现出差异化和客户价值。差异化就...

新电销，是润道学院这几年所倡导的，是因为现在人工费用高企、差旅费用居高不下，一个销售人员，一个月算上基本工资、养老费用、差旅费用动辄1.5万，只有对应15万左右的销量才能承受，而用新电销，不仅可以降低基本工资，还减少甚至无需出差。能认识到这个问题的，不仅是我们，也有一些企业提前觉醒了，开始采用电销模式。这几天，我们就接到某企业老总的电话，开口就是：电销也就那么回事，我们都做了2年了，6个人，月销不到30万，效果一般般吧。经过仔细了解才知道，他主要做柴机油，联系卡车修理厂，销售...

12月1日AC汽车第9届汽车服务连锁发展论坛召开，上午举办的是流量IP分享，会议室采用了圆桌形式，每张桌子配8张凳子，共20张桌子，从现场看，大部分桌子就做了5-6人，总人数应该在100左右，但圆桌式却显得饱满，这样做也方便晚宴的举办。从这次会议来看，AC和汽服差距还是很大的，汽服第一天就有近千人，而AC只有100多，展位大约是19家，零公里、康普顿、龙蟠、驰美4家润滑油企业，据驰美说，展位费是4万，而康普顿属于冠名商，金额没有透露，估计至少20万+，而下午的颁奖活动是百家连...

10月17日，汽配会在间隔了近20年后，再次在南京举办，润道学院专门观摩了本次展会，早早就到了展馆，展商提前1小时入馆，而观众到9点时排队的人还不多，其它展会的推广人员沿着队伍发资料袋，很多人接受，方便收集资料。扫码、安检、换牌后进入展馆，这次展会租用了4个馆，曾经新庄2层展馆都租赁下来的。1、规模小，四个馆但5、8号馆分出一半的空间做休息区、交流区，而展位区两侧也空了很多，我们走了4个馆后发现，标展里面有2成的展位是空的，是展商没有来，还是组委会做样子，不得而知。特展是门面...

9月27日，石家庄润滑油展会正式开展，26日论坛全天交流，当然还是一技术分析为主，而听众则主要是参展商，算是一个福利，这和上海润滑油展会大有区别，他们的加工液交流是收费的，而且举办2天，牵扯精力台大。作为唯一一年两会的主办方，这几年发展不错：1、相关展商，滤芯有7家，配件有5家，说明展会还是得到了业外认可，也说明润滑油经销商也开始做相关产品，单纯的润滑油产品不能满足终端的需求，经营相关产品，就可以东方不亮西方亮，不仅是经销商，领航、拉雅、嘉实多也在扩张产品线，比如易损件、养护...

2023年瑞幸中国市场的总销售额248.6亿元（约34.5亿美元），同比增长87.3%，超越星巴克的31.6亿美元；在门店数量上，瑞幸2023年末全国门店数量达16218家，星巴克中国的门店总数为6975家。可以说，无论在哪个赛道，能够打造万店连锁的品牌都堪称一本教科书。曾经想入局咖啡这条赛道熟读星巴克传奇的创业者们，早已开始复盘瑞幸的方法论。不仅是复盘，更有搅局者主动加入咖啡赛道的下半场战事。瑞幸咖啡的运营有两个特点：一是基于在线裂变，用低价补贴打开市场；二是基于快速开店，...

3月13日2024重庆润滑油展会开幕，这次展会展位中间4排是特装，总量40多家，周边是标展，约60家，总参展商约120家，在这样的经济环境下，组织的相当不错，这次展会也透露了这些：1、行业认可。从去年开始有工业油企业参展，而这届工业油品企业数量超过10家，做食品润滑脂的河南倍佳特装亮相，据介绍，除了大客户自行开发外，工业油特种油还需要渠道商来覆盖更多的市场和行业，单独靠自己远远不够；2、上游企业。这次展会上，添加剂、基础油企业多达10家以上，虽然基础油企业离不开贸易商的分发，...

号称开年第一展的北京雅森展在2月底召开，南京润道参加了此次展会，并对展会做了全面了解和总结，雅森展会有很多值得我们借鉴的地方。1、无需排队。大部分展会都会再9点之后才安排观众入场，即使天气不好也是如此，比如烈日、暴雨、大雪，但雅森8点就开放了，直接扫码后就有电子入场券，而无需填写资料后，再去更换入场证，不仅减少了工作人员的配置，也减少了关注的等待时间。2、没有会刊。过去，很多展会组委会制作会刊，以前有各展商的介绍和联系方式，现在简单化后只有公司名称，像汽配会只有折页，做一个展...

润滑油营销人最关心的是怎样才能提高自己的拜访效果，提升销量，润道总结了一套较成熟的拜访模式，就是“361”模式。润道建议把客户分为潜在客户、初访客户（新客户）、意向客户、签约客户（老客户），那么，要想取得好的成绩就必须提高客户拜访量和成交量，我曾经提出“每天十访，黄金万两”，就是说如果润滑油营销人能做到每天拜访10个以上的客户，收入就会相当可观，那么，如何安排新老客户的拜访才是最合理的呢？1、平常阶段：很多老油条每天忙忙碌碌，但业绩总是徘徊不前，仔细观察他们，就会发现他们是周...

这几年，昊玺润滑油凭借变速箱油迅速崛起，在2020年，昊玺润滑油敏锐的意识到变速箱油市场将成为红海，开始调整策略，全系列产品上线，并根据从变速箱油市场得来的运营经验，对客户承诺“你进货，我包销”，昊玺凭什么这样有底气呢？总经理董士亮说：1、帮助客户：昊玺在2015年开始运作变速箱油项目，当时，变速箱油对门店、车主都还是一个陌生的实物，需要普及油品知识、保养知识，还要辅导门店运营，昊玺当时就意识到太多的产品，不仅增加渠道、门店的进货压力，也增加了车主的选择烦恼，“别的品牌都几十...