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招商 第2页
润滑油经销商年会什么时候开最合适？
知道现在，还有很多润滑油企业，都做了十多年了，却还没有开过经销商大会，原因也很简单：一是经销商数量少，开会没有氛围；二是不知道怎么开会，安排什么内容，自己说些什么；三是觉得开会是个亏本生意，要安排食宿、游乐，不划算。这么想，其实是把大会误解了，经销商大会需要开，而是非常需开。开会可以传递精神，比如新…
单品牌已经成为过去，多品牌运营是必然
如果放在2020年前，单品牌运营是没错的，而且也是企业成长的必然，在资金、人员、规模有限的情况下，只做一个品牌，甚至只做几款产品，才能争抢一块蛋糕。但现在整个市场规模都在萎缩，一个品牌市场规模很难快速提升，多品牌是必然。在过去，一个品牌做到千万规模还是比较容易的，只要耐心的跑个一两年，搞定30来个经…
没有100万的运营资金，经销商很难赚大钱
做品牌不容易，做个经销商还不容易吗？在很多润滑油圈内人的认知里是这样，但实际上，反而恰恰相反，做品牌只需要10万甚至5万就可以启动，而做经销商，一个赚钱的经销商，没有100万，只能小打小闹，谈不上赚钱，为什么这么说？做品牌，初期的投入是包材、出样，后期和经销商合作几乎都是先款后货，如果OEM代工厂实…
品牌加盟的本源就是：愿者上钩而已
你真的相信这个世界上有人会把赚钱的东西原原本本的送给你吗？人性是自私的，如果一个东西真的赚钱，那么为什么要分享给你？教会徒弟，饿死师傅，即使是我们的教育系统，老师也仅仅是一个职业，而加盟，就是这样的一个反人性的生意。每一家加盟企业都在吹嘘0门槛，0经验限制，只需要投入×万（甚至有的品牌直接0加盟费，…
你有300家经销商了吗？没有，继续努力吧
年底了，照例到一些润滑油企业走访座谈，除了聊行业、趋势、思路、策略外，最主要的是交流明年干什么，怎么干，我一般都回总结般的问：现在稳定的合作经销商有多少家了？没有300家的话，所有的工作核心就是招商，无他。为什么这么说，是因为全国有地市级行政区333个，包括地级市293个、地区7个、自治州30个、盟…
和企业合作，首先看老板？别，千万别
经销商或OEM品牌商里，流传着这么一句好：选择企业，就是选择老板。什么意思呢？就是字面的意思，企业是否可靠，是否有潜力，靠老板谈吐，老板理念就够了，尤其是产品质量，更是良心活，说一千道一万，不如看老板是否有野心，还是贪心不足。当然，更有一句营销人都知道的话：做生意就是做人。把生意寄托在某个人身上，即…
养护品、治理烧机油这类非必需产品，不做也罢
2020年起，很多润滑油企业推出养护品，2022年开始，治理烧机油产品也多起来，而2012年兴起的变速箱油，基本上销声匿迹，还有一直存在于市面上的节油、抗磨产品，似乎一直不温不火，那么，这样的养护产品，到底值得投入做吗？很多人觉得养护品体积小、利润高、好操作，也没有什么门槛，产品可以代工，启动资金小…
决定战争胜负的是人，决定品牌的也是人
你一定发现了这几年的一个怪现象，言必谈引流、直播，好像不谈这个就落伍了，不赶快入局就会被淘汰，至少，我们润滑学苑参加的很多场会议交流，都有很多所谓的专家、公司畅谈引流操作、案例分享，真假与否不知道，反正都牛逼哄哄的，一个路边店也做直播，一个企业也做直播，似乎除了直播，就没有其它方法做市场了。本末倒置…
门槛低，做不大的润滑油行业，怎么破局？
润滑油行业早已过了英雄叠出的时代，曾经，靠一个广告，能从2亿营收翻到6亿；靠一个新工厂背书，就能招募几百家经销商，销量翻倍；靠堆人，就能从一个区域企业，发展为全国覆盖…如今，都过往云烟，现在的润滑油行业是入门越来越简单了，但做出销量做大规模是越来越难了。以前，做个小油厂，要买设备找人员，也不容易，即…
经销商讨价还价，是让步还是拒绝
在开发经销商阶段，很多销售习惯于软弱地应对经销商，觉得找过经销商不容易，抱着侍候、满足的心理，小心翼翼，唯恐经销商不满，对于经销商的大小要求基本上都是有求必应，这样的做法让经销商得寸进尺，以致在厂商合作中厂家稍有不从，他们便不予合作或减少订单威胁，直至达到他们的目的。比如公司政策规定开发经销商首次进…
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