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久润 第4页

我们卖机油，卖品质、卖价格、卖等级还是…

润道1982
我们卖机油，卖品质、卖价格、卖等级还是…
如果问你，我们卖机油到底卖什么？答案会很多，卖价格，卖品质，卖等级，卖包装，卖实力，卖服务，卖利润…反正都是围绕让客户赚钱或用户得利，而典型的操作是紧跟等级标准，然后主打性价比，什么等级要推出了，一定要抢首发，2020年SP还没有实施，很多品牌提前半年就发布了新品，2025年SQ也是。然后，大部分操…

产品，从来不是一家公司的核心竞争力，而是…

润道2259
产品，从来不是一家公司的核心竞争力，而是…
我们很多企业，尤其是技术出身的企业，一直推崇产品，觉得用上好技术，或最新标准的产品，就能吸引用户，像我参加了很多润滑油行业的展会、论坛，很多基础油、 添加剂行业的专家做分享是，就喜欢堆参数、堆图表，感觉不如此不足以显示出自己技术的牛逼之处。但是，你是搞研发的，你们的研发人员读了10多年20多年的书，…

给产品起个名字，是润滑油企业必做动作

润道2379
给产品起个名字，是润滑油企业必做动作
现在的润滑油老总们一定，一定为产品卖不出价格而头疼，前两年还高端的SP，如今直接被打到10-12块/公斤，而柴机油CI是11，CK是13，还都是全合成机油，打就打呗，有的企业干脆公开产品成本，类似于当年奥克斯空调一样，想拉友商们一起下水，而一些做OEM代工的企业，则直接报价吨加工费250块，这个费用…

把产品做的比友商更好，是个错误的思路

润道1945
把产品做的比友商更好，是个错误的思路
产品比友商好，就能大卖吗？或者，产品比老东家的好，就能挖老东家的墙角吗？可以说，可能性微乎其微，做好市场，产品只是成功要素之一，最典型的是可乐，就这玩意，没有任何技术含量的糖水+二氧化碳，谁都能做出来，但想卖好，卖到全球，可就太难了。我有一个朋友，几年前从老东家离职，他说，老东家的产品一般般，为了降…

用户买产品，从来不会只为了一个卖点或买点

润道2153
用户买产品，从来不会只为了一个卖点或买点
在很多营销教科书里都阐述了这么一个道理：产品卖点要聚焦，卖点越多，客户或用户越不知道买不买。一些企业就奉之为金科玉律，很多产品就只凸现一个卖点，但在现实生活中，决定顾客购买的，不仅仅是一个所谓的核心卖点，而可能是很多卖点，仅靠一个核心卖点，是很难引爆一个产品销售的。先说我前些年换房子，考虑的就不仅仅…
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帮助年销2千万的企业，三年过亿，官微：nj365724