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创业 第3页
1米宽10000米深，自欺欺人，摊大饼才是征途
有没有发现，很多企业都宣传自己专业，最常用也最经典的说法是：1米宽10000米深，体现自己专业有深度，但这个说法是自欺欺人，只能当宣传口号，千万不要当成自己企业的战略，如果你真这么做，搞不好就会在一根绳上吊死，因为，只做一款产品或只做一个客群的公司，几乎都消失了，世界上基因单一的生物，不会存在。做市…
这七种人不要创业，他们会把家底赔光
1、妈宝男。强势妈妈弱势儿，什么事情都要问父母，没有自己的主见，你连自己都搞不定还想创业？不败家，就算你赢。2、书呆子。读了太多书的人，高度太高，容易缺氧，创业容易摔死。他们陌生成功，不懂变通，尤其是有高学历的人，有退路，不会全心全意去创业，没有置死地而生的勇气。3、身体差。肚子容易饿的人，很容易得…
经销商赚钱模式，有，且仅有3种模式
做生意做买卖当然想赚钱了，作为经销商，目前来看，赚钱模式无非就是三种模式：打猎、种树、农庄。1、打猎模式。在这种模式中，经销商老板相当于猎人，顾客相当于猎物，猎人是不知道自己明天会打到什么猎物的，有很大的碰运气的成分。如果碰到一只野兔，瞄准，一扣扳机，就猎到了一只野兔。但野兔只能解决一两顿饭的问题，…
钱给到位就能招到人？不一定！
淘宝马云曾经说：员工辞职的时候原因很多，各种各样，但是汇总来说，大多数是两种，一个是，钱没有给够，第二个是心受委屈了，但是，归根结底就是一条，干得不爽。华为任正非说：钱给多了，不是人才也变成人才了；钱分好了，管理的一大半问题就解决了；用好人、分好钱，是企业最重要的管理工作。很多企业现在都存在招人难、…
招募吃苦耐劳的营销人？不，找学习能力强的人
大部分企业是销售队伍是这样的：20个业务人员只有3个能够完成任务，其余的几乎一直业绩不佳，这样的状态造成人员变动很大，招来了又走了，走了再去招，反反复复。我们对这个问题已经绝望，真的不敢奢望再能够招到合适的人。多数传统企业都会倒在了没有人的道路上，尽管我们有产品、有市场、有资金但是我们没有人，有些企…
非常勤奋努力，却没有业绩的人怎么安排？
在你的销售队伍中总有这样的人，他们非常努力、非常忠诚、非常认真，但是就是不出销售业绩。这些人的比例有时候很大，甚至会占到50%，他们成为了我们巨大的负担，消耗掉了管理者大量的资源与宝贵时间。甚至可以这样说，企业不赚钱与这些没有业绩的人关系密切。面对这些人，我们应当怎么办？淘汰，还是留下？这真是一个非…
挣不到钱与要不回钱，对企业来说哪个更危险？
如果仅仅是挣不到钱，一个传统企业其实可以熬很长时间，如果家底比较厚，甚至可以熬上十年八年都没有问题。比如，一家流水5000的企业，如果出现亏损，也不是一下子就会亏得底掉，而是一点一点的消耗，这个月亏了30万，下个月可能盈利20万，再下个月又亏了20万，就是这样亏亏盈盈，年底一算账，亏了30万。这30…
当你创业后，你的人员管理使用就完全变了
技术岗位，年龄35岁以下的不考虑，只要技术水平高，哪怕超过50岁，也是个宝，或者直接外聘退休人员，更安全。不是不给年轻人机会，而是不想给自己培养竞争对手。销售岗位，年龄30岁以下的不考虑，斤斤计较的请离开，只要销售能力突出，业绩出瑞拔萃，把利润分出去一半也值得，让员工年入百万不是梦。销售是给公司创收…
油老板如何避免手下自立为王，成为对手？
我们很多润滑油企业的老总，都是来自营销口，也就是自己做了多年销售后，有了客户有了积累，就开始逐步小打小闹，从代工到作坊，从小厂到大厂，可以这么说，排名前十的民企，几乎都是这样一路走来。我们能做的了初一，自己的员工也能做的了十五，有什么办法避免首先自立为王，成为对手吗？当然有，就是：不让任何一个下属的…
面试黑话：薪酬待遇、工作考勤、工作要求
工作久了，你就会发现身边多的是点到为止的人，肯把话说透的人少之又少。职场中的画外音就像隐形学问，你可以不用，但不能不懂。可以反应迟钝，但不能毫无反应。1、区间式表达，下限即税前薪资。在招聘条件中，很多公司关于薪资描述会采取区间式的表达，比如4000-8000，以此来完成对面试者的心理暗示。面对区间式…
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