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润士通润滑油从2015年春季启动市场，5年时间，合作伙伴从0发展到近1000家，年销量更是超过亿元，在润滑油市场规模不断下滑的今天，润士通怎么做到的呢？“除了我们卓越的品质外，还有我们独特的县级渠道模式”，润士通营销总经理刘景权说，润士通开发市场和其他品牌不一样，刘总认为，招商模式有2种：大部分品牌采取的是铁路警察模式，有跑河北的，有跑湖北的，公司每个月或者每个季度才开一次会议，这时候，大家才可能见面一次。“这种模式区域划分上很明晰，但最大的缺点是单枪匹马跑业务”，很多情况下...

在润滑油行业，能保持常青树的企业不多，福特润滑油创立于1987年，迄今已经有33年的历史，作为一家年销2万多吨的润滑油企业，福特润滑油是怎么做到的呢？1、齐肩并进：国内润滑油企业大都是偏科生，有的主打工业油，有的主推车用油，“福特是国内少见的工业、车用油品比翼齐飞的企业”，在工业油方面，福特的导热油在业内有口皆碑，现货获得多项荣誉，从2016年起，开始发力打造自己的车用油品牌，不到4年时间，开发了近2000个终端。2、区域直销：为避免混淆，福特推出自有品牌“吉诺”，“现在的经...

道骐润滑油，作为润滑油行业新晋势力，凭借出色的形象设计、卓越的品质，已经成为河南润滑油届的新秀。那么，面对2020年，道骐润滑油将有什么动作呢？近日，润滑商情和道骐润滑油总经理王硕进行了深入沟通。王总认为：在2019年，道骐润滑油加强了品牌宣传，先后参加了2次展会，也参加了多场润滑油行业研讨会，不断优化产品线，或者伙伴增加了50余家。“2020年，疫情让大部分润滑油企业面临停工的局面，郑州管理更严苛”，本来准备全面复工呢，结果，一个周游列国的人，让计划再次变更，“这次的影响，...

新冠肺炎影响的不仅仅是生命健康，也让润滑油企业面临销售困境，润滑油企业该如何应对呢？近日，润滑商情电话采访了知名工业油企业，天津昆联的洪毛宗总经理。1、销量为王：“今年春节比较早，很多企业备货较少”，随后，疫情的爆发，企业直接停工，现在开始陆续分批复工，“但产能释放不到平常的一半”，同时，国外疫情的爆发，也大大减少了企业的订单，至少，在未来几个月里，除了口罩、消毒水这些特殊产品生产商会忙碌外，大部分企业“吃不饱”，在这种局面下，客户压缩成本降低费用是很正常的需求，“保利润，只...

新冠肺炎从武汉引发，整个湖北成了重灾区，截至到3月14日，湖北还处于严格管控状态，湖北企业的复工时间，尚无消息，湖北的润滑油企业，将面临什么困境，如何破解这些难题呢？润滑商情采访了湖北润滑油协会负责人李兵。1、小企业或被团灭：一个家庭，如果在毫无准备的情况下，突然几个月没有收入来源，会难以吃撑，企业也是如此，“多少企业，对这次疫情没有丝毫准备，甚至还为了节后旺季的到来，还提前储备了原料”，在这种情况下，几个月的停工，各项费用还要支出，“一些小微企业，年销千万左右的，将很难支撑...

韦纳奇，一个冉冉升起的民族品牌，仅仅6年时间，韦纳奇已经有200多家合作伙伴，从名不经传到年销售逼近亿元大关，韦纳奇是怎么做到的呢？近日，润滑商情采访了韦纳奇润滑油总经理杨保华。1、洞察市场：杨总在打造韦纳奇润滑油之前，已经在润滑油行业历练多年，尤其是一线业务的经历，韦纳奇知道经销商所思所想，也了解终端门店的需求，从2013年创立韦纳奇以来，在产品线的设计，销售政策的拟订好，都力求接地气、可操作，“我们还在2019年推出了韦纳奇的吉祥物，更是拉进了和用户之间的距离”。2、产品...

进利润滑油，一个新晋品牌，能在短短几年获得飞速发展，靠的是什么？面对2020年的剧烈变化，进利又有什么思路和策略？润滑商情近日采访了进利科技总经理李喜。1、善待员工：江苏的疫情已经控制，但润滑油销售人员大都来自外地，来公司报到还需要隔离，“我们目前还是采取居家办公的方式，让销售人员在老家办公，无需来公司”，等疫情真正稳定下来，再来公司或直接下市场，减少销售人员感染的风险。2、未雨绸缪：进利润滑油的风险控制一向比较强，除了在结算方式上严格管控外，在产品研发、市场推广上，进利也是...

进入3月份以来，润滑油企业陆续开工，但由于疫情的影响，大部分企业产能还没有完全释放，经济的停摆，给润滑油企业带来巨大压力，是保量，还是保利？近日，润滑商情采访了福建润滑油协会会长陈银汉总经理。1、困难是暂时的：“上半年看中国，下半年看世界”，现在，中国的疫情基本上即将结束，虽然经济暂时性的停摆，但中国的经济恢复能力是很快的，当年SAS时期的北京小汤山，现在武汉的火神山，不仅让世界侧目，也出乎国人的想象，喷绒布的产能，更是几何式增长，“近来，政府更是投入20万亿来提振中国经济，...

新冠肺炎疫情，让经济停摆了近2个月，居民足不出户，车辆趴窝在家，没有了摩擦，就无需润滑，疫情影响了经济，更是影响了润滑油行业，影响到底有多大？这场危机会持续多久？小微企业还有翻身的机会吗？润滑商情近日联系了中华润滑油董事长姚旗，姚总认为：1、熔断来临：对于疫情，几乎所有的企业都没有预估到，“虽然很多人都预感到2020年会更艰难，但没有一个人想到竟然是这样的开局”，在2019年，由于经济的下滑，一些大品牌都推出了优惠政策，已经出现价格战的苗头，这次停工2个月，甚至更长时间的停摆...

都说危机中蕴藏这机会，真的是这样吗？近日，润滑商情采访了天津润滑油领导品牌圣保路润滑油，总经理李艳国对未来充满信心。1、老客户的价值：任何行业，在遇到危机的时候，客户越多，市场越稳定，“尤其是老客户，只有他们才能让企业保持稳定”，李总说，近期，将对老客户采取一些扶持政策，帮助更多的老客户稳定销量，甚至提升销量，“车主长时间没有开车，这个时候更需要保养”。圣保路早在2019年11月，就已经对产品进行了全面升级，并在国内率先推出SP机油，“用更好的机油，帮车主养护爱车”，在疫情期...