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真正好的产品自己会说话!不,产品是哑巴…

润道3959
真正好的产品自己会说话!不,产品是哑巴…
在经营届,很多创始人相信:真正好的产品自己会说话。反过来,如果一个产品需要营销,产品大概率不行。很多实验数据很漂亮的产品,就是卖不懂动,产品团队认为是营销不会卖;营销抱怨产品不能解决真需求…双方相互甩锅。为什么看起来很好的产品,却买不好呢,问题到底出在哪个环节?我们只要把整个销售流程看一遍,就知道,…
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销售需要跟进,但跟进不是每天问好…

润道3660
销售需要跟进,但跟进不是每天问好…
前些日子,一家财务公司联系我们代账事宜,电话中我咨询了一些事情,觉得不可靠,对方说先加微信,把我的疑惑给我发相关的服务方案,然后我就收到了几十兆的企业介绍,还有他们公司的各种大场面图片,我关心的:一人代账多家,账会不会错;如何合理提升费用,降低利润…却没有回复,只说会由专业会计处理。几天后,他给我发…

很多销冠的背后是低价、机遇,而不是能力

润道3454
很多销冠的背后是低价、机遇,而不是能力
很多企业的销售团队是没有价值的,或者是价值很低的。绝大多数人停留在低端的买卖水平上,所谓的买卖水平就是拿了公司产品,一转手再卖给客户,仅仅是一个没有任何价值含量的二传手角色。不夸张的说,至少6-8成的人员,他们之所以能够完成任务,与让渡公司利益有着密切的关系,与自身的价值创造能力关系不大。1、让渡利…