润滑油业务员，如何提高拜访客户的效率？

概述：很多新业务员一天只能够拜访四五家客户，询问他们为什么每天只拜访这么一点点客户，他们通常有两个理由：有的说地方太大，耗费在路上的时间太长了；另外一个理由是客户比较忙，等客户要花很长时间；这两个理由看起来很充分，实际上并非如此，以汽机油客户为例：距离太远是因为没有挨家挨户的拜访，挑店，如果挨家挨户拜访，…

很多新业务员一天只能够拜访四五家客户，询问他们为什么每天只拜访这么一点点客户，他们通常有两个理由：有的说地方太大，耗费在路上的时间太长了；另外一个理由是客户比较忙，等客户要花很长时间；
这两个理由看起来很充分，实际上并非如此，以汽机油客户为例：距离太远是因为没有挨家挨户的拜访，挑店，如果挨家挨户拜访，一个街区至少有十多家可以销售润滑油电池的店铺，通常2-3个街区就有30家店铺这么多的客户；至于客户太忙，百步之内基本上会找到第二个客户，为什么不去另外一家先拜访呢？往往说这个理由是业务员的惰性使然；
如果是柴机油客户，由于交通管制或区域规划，路途是远了一些，但要记住，物以类聚人人群分，只要你找到了一个修大卡车的客户，就可以在周围找到三四家，要勤于请教，向客户的老板、小工打听附近的修理厂维修部，你一定会有收获。要提高拜访的效率，要做好这几点：
1、按照公汽线路规划拜访路线，先乘车到最尽头，然后按照公共汽车的返回路线往回，到晚上将近下班的时候再上公共汽车返回；我以前在开发南京马群的土石方车队时，就是坐郊区车辆到汤山，然后一路边打听边拜访，有时候甚至在路途上连吃饭的地方都找不到，到了傍晚，在马群这里在坐车回来，就这样跑了半个月，把这一带大大小小的几十个客户都找到了，然后按服务距离选择了其中10家客户合作，从而覆盖了整个区域。
2、尽量争取在15分钟内判断客户是否有成交的可能性，如果没有可能性就再预约，如果有可能就尽快促成，避免无谓的浪费时间；当然，这样做有先入为主的嫌疑，而且可能会有很大的失误，我的一个同时，当时开发另一个区域，忙了几天后说该地区的几个修理厂都不卖油，机油是司机到外面买了后，修理厂免费给他们更换，原因是怕买到假货后承担责任，后来我负责该地区后却改变了这一习俗，还创造了一个客户的机油销量从零到月销售50件的记录，据说，这个客户现在月销售都过百件了。
这第二点是很多业务员所欠缺的：他们往往对促成难以开口，尤其是谈得比较好的客户感觉不好意思开口促成，结果不但浪费时间，说多了反而把生意搞丢了；
总之，拜访客户就像打靶，瞄准后，就要果断的射击，甚至是先射击而不瞄准！