卖产品多说好处，少谈企业实力无关的

概述：动辄是500强，什么占地多少亩，和用户有什么关系？BP、道达尔、埃尔夫、埃索、加德士，哪个不牛逼哄哄。用户买你的产品是用的，而不是炫耀的，要说正题：给用户带来什么好处。一家沙发企业，真皮休闲沙发的核心卖点之一竟然是实木框架，大小培训反复讲。实木框架无论有多好，有全实木沙发的木材、工艺好吗？又是跑偏了…

动辄是500强，什么占地多少亩，和用户有什么关系？BP、道达尔、埃尔夫、埃索、加德士，哪个不牛逼哄哄。用户买你的产品是用的，而不是炫耀的，要说正题：给用户带来什么好处。
一家沙发企业，真皮休闲沙发的核心卖点之一竟然是实木框架，大小培训反复讲。实木框架无论有多好，有全实木沙发的木材、工艺好吗？又是跑偏了。休闲沙发的卖点是坐感舒适性，利用体验与情境把人体工程学讲透，再辅以外观的卖点，就够了。
买电压力锅，漂亮导购员一定要给我电压力锅做烹饪米饭的现场演示，因为我们的电压力锅做米饭不粘锅、米粒劲道、烹饪时间短…我上去给掐断了。电压力锅的核心功能是炖排骨、炖猪蹄，能烤能煲能煮，做米饭是附加功能，如果把做米饭当做核心卖点，那自己的电饭煲还卖不卖？
再看看这些广告词：这个夏天，空调也有了，欢迎报考闽南师大！你再不来，学姐就要走了呀；一起来闽南师大游泳吧！、学姐会卖萌，学妹很可爱；吃得饱！睡得好！有卤面！有空调！求关注；学长要走了，学姐交给你…这不是高校了，这是搞笑！这不是高校，这是非诚勿扰的舞台！来这不是学习，是泡MM、钓帅哥，找媳妇、找老公。
毕业生痛呼就业难，校长棘手招生难。大学也变成了买方市场，学生不是考进来，是招进来的。高校招生也市场化了，既然市场化，那就要按市场化的规律来。高校提供的产品是教育服务，在提炼卖点时就要按照卖点提炼的标尺来度量。
以此来度量，学术声誉、师资力量、治学态度、学生成就、社会声誉才是学校的核心卖点。结合自己的优势，将一个点或两个点进行展示传播，定位于有“美色”完全是跑偏了。在学富五车、高薪高职到手后，顺便牵个美女回家，这是极好的！但要强调下这个美女是顺便牵的，是捎带的，是附加利益，不是核心利益。没有学富五车、高薪高职，美女牵到半路也会被拐跑。