一瓶红喜力机油卖150，门店老板错了吗？

概述：一瓶红喜力机油在门店卖150块，老板有没有错？站在老板的角度来看，一瓶卖155再正常不过，门店老板可以给你讲一大堆道理，比如说：房租、人工、水电、设备，还有享用的装修环境。但是，车主并不这么理解，因为同样的一瓶红喜力，在京东、天猫上采购就88，赶上节日促销也就78，送货上门，隔日送达，甚至上午拍下下…

一瓶红喜力机油在门店卖150块，老板有没有错？站在老板的角度来看，一瓶卖155再正常不过，门店老板可以给你讲一大堆道理，比如说：房租、人工、水电、设备，还有享用的装修环境。
但是，车主并不这么理解，因为同样的一瓶红喜力，在京东、天猫上采购就88，赶上节日促销也就78，送货上门，隔日送达，甚至上午拍下下午送到，凭什么一到你店里就卖成了150呢？我可以不可以自己带机油来，到你家来更换呢？当然可以！不过要收工时费。理解，工时费不就20吗？甚至京东与小保养套餐，可以直接指定到店服务，滤芯、更换全套也就100不到，还有途虎天猫上的小保养套餐，也不过是99。既然如此，那为什么要在你家多花50换机油呢？

你看，一瓶红喜力定价150块，要么客人不在你家消费，你就赚不到利润；要么，不得不在你家消费，客人不情愿消费，降低整体消费体验，这次勉强了，下次估计就没雨了，捡了芝麻丢了西瓜，得不偿失！那么该如何调整？
1、你可以去掉这些大路货，越是大品牌价格越透明，尤其是线上线下产品一样的品牌，对门店是个致命的挑战，可以采购它们新推出的产品，或者更换为新品牌，没有价格锚，可以随便卖；
2、直接把红喜力定成电商或猫虎狗的价格，锚定性价比，直接给客人传递一个性价比高的形象，利润完全可以放到其它产品上，空调清洗、尾气治理、引擎修复等，车主大都能够接受；
3、改变小保养的呈现形式，提升服务体验，比如先检测，再上举升机，还可以顺便检查是气门嘴、刹车片等，提升价值感，也可以通过提升技师形象、升级仪器设备等来体现专业性，从而提升附加值，车主就会为氛围、服务买单。
上面所有的调整动作都是营销动作。不过，营销不是一个点子、一个活动，也不是断断续续的营销动作，而是成体系的经营动作。