客户有个参谋相伴，你要让他闭嘴！

概述：如果买个不值钱的小东西，大部分就自己做主了，但买大件的物品，尤其是选择某个品牌合作，很多人都会找所谓的高人朋友来参谋，参谋一来，基本上都会把生意搞黄，为什么呢？因为，当客户询问参谋的意见时，他们的回答几乎都是：再看看，不要着急做决定。为什么参谋大都这么说呢？因为，他们怕担责，如果他说“行，就它吧”，…

如果买个不值钱的小东西，大部分就自己做主了，但买大件的物品，尤其是选择某个品牌合作，很多人都会找所谓的高人朋友来参谋，参谋一来，基本上都会把生意搞黄，为什么呢？
因为，当客户询问参谋的意见时，他们的回答几乎都是：再看看，不要着急做决定。
为什么参谋大都这么说呢？因为，他们怕担责，如果他说“行，就它吧”，万一客户没有赚到钱，他要不要负责任呢？如果他说“不行”，万一别人签约赚到了钱，客户也会怪罪他。对参谋来说，明哲保身，说囫囵话是最好的选择。这样，看起来是为朋友负责，自己也不用承担责任。
我们做销售的怎么办？当然是尽可能不让参谋来参谋了，让他闭嘴。
一定要先发制人。在客户没有问他前，你就要先问他，你要问反问句，让他不得不说是。如果你从盈利角度谈，那么，你就可以问：“做生意都有风险，您说呢”，他肯定不会反对；如果从损失角度说呢，你可以问：“现在人工费用高，员工都快养不起了，是吧？”
如果你不先把参谋的嘴巴封住，那么，客户就会主动问他，与其被动接招，不如你先用“反问”来将参谋的军。
在谈的时候，尤其是介绍产品的时候，一定要面对客户，客户才是签单付钱的人。
这些反问句你可以试试看：谁不希望省钱省时呢？做什么生意都有风险、要投入；好朋友做事情，我们要多加油多鼓励；两三万块钱的机油，两个月就能卖得掉；用反问，获得肯定的答复，参谋在后续的交流中，就不会再唱反调了。