过去：卖产品就是卖不同，现在：便宜才是硬道理

概述：卖产品就是卖不同，是我们营销人一直认同的理念，只有不同，才能在价格上做区隔，这样的理念过去是对的，现在却面临着一个挑战：就是在技术推动下，产品的底层技术，各个企业是越来越接近，尤其是上游供应链其实的公用的，电脑、手机、汽车等行业都如此，润滑油当然也不例外。基础油、添加剂都要遵守行业标准规格，润滑油品…

卖产品就是卖不同，是我们营销人一直认同的理念，只有不同，才能在价格上做区隔，这样的理念过去是对的，现在却面临着一个挑战：就是在技术推动下，产品的底层技术，各个企业是越来越接近，尤其是上游供应链其实的公用的，电脑、手机、汽车等行业都如此，润滑油当然也不例外。
基础油、添加剂都要遵守行业标准规格，润滑油品牌企业之间的原材料供应商，很多时候是重合的，产品之间的差异微乎其微，所谓的不同或差异化，大都表现在颜色、包装上，就像现在的手机，大家的内核、内存、屏幕、摄像的供应商就是有限的几家，品牌之间的区别就是做工、外形、系统，但这些也越来越接近。
产品趋同并不是洪水猛兽，对用户来说，减少了学习、试错成本，比如电脑、手机的操作系统，很多配件也开始强制规范，减少企业、用户的成本，像手机的充电口。我们不要重复造轮子，这句话说的好，车轮就是圆的，各品牌同档次件的产品，品质差异微乎其微，主要差异是花纹不同而已，机油也是如此，SP、CK4同粘度之间，标准都要符合国标，我们所能做的大都是颜色改变下，包装有不同而已，真正底层的技术创新，有吗？
当你的产品和客户过往不同时，意味着客户要试错，而这是未知风险，尤其是一些润滑油品牌把颜色做成体现动力的红色、环保的绿色、科技的蓝色，甚至有的傻乎乎的做成黑色，其实是背离了用户认知，尤其是黑色机油，是废油或脏油的体现，能卖好反而是奇迹了。真正会做市场的企业，产品一定符合大众认知。
最典型的是案例就是纳米、陶瓷、石墨类机油，搞了几十年的宣传，还是假大虚空，而嘉实多依据【磁护】磁性保护，未启动先保护，打垮了所有的对手。与众不同看似能卖高价，其实意味着客户群体的狭小，客户还担心万一质量有问题怎么办？润道学院认为，做产品就和下馆子一样，就是这个味，你的味道变了，说明厨师或材料变了，老客户就会丢失。
随着技术进步的不断发展，各行各业的生产制造已经没有瓶颈，原材料供应商不断集中，产品趋同是必然，所以，这几年日，我们看到奶茶、咖啡、餐饮、汽车等领域的价格不断下调，一些装逼的品牌在品牌袪魅的大环境下，变得越来越曲高和寡，甚至无法生存，2024年11月份星巴克寻求中国买家准备出售，12月份麦当劳全家桶套餐价格重新回到59元，必胜客降价最高幅度达到51%，康师傅统一方便面涨价半年后再次下调。
平替，是一个理智型用户的必然选择，【不是买不起，平替更有性价比】，所有能规模制造、批量生产的产品，最终的竞争都要回归到价格之争，品牌或企业赚取合理利润就够了，雷军早在2018年就认识到了这一点，说：小米向用户承诺，每年整体硬件业务的综合税后净利率不超过5%。不管是手机、充电宝、机器狗还是最新的电动车，小米一直秉承着【与友商相比，几乎相同的配置，几乎一半的价格】，便宜、好用，让小米创立短短8年就成为世界500强，手机位列全球第3。
产品好，价格低，销量大，不仅能摊低企业运营成本，也降低采购成本，而所谓个性化、差异化也就意味着小型化、作坊化，没有规模，没有效率，成本怎么可能降低，你的产品高价，拼什么让用户买单。所有行业的竞争，最终还是规模、效率之争，落实到表面，就是价格竞争，便宜才是硬道理。