招商模式就3种，招商会都懂却几乎都做不好

概述：企业做出产品后卖出去，才能获得利润不断成长，企业的人员有限，必然要借助渠道、终端、平台来销售，招商就成了重中之重，目前来看，润滑油企业招商不外乎3种方式：1、人海战术，企业通过大量的业务人员，撒到全国各地去找客户，一般来说，企业初期可能几个人来跑马圈地，等上了一定规模则是一人一个省份，重点区域可能配…

企业做出产品后卖出去，才能获得利润不断成长，企业的人员有限，必然要借助渠道、终端、平台来销售，招商就成了重中之重，目前来看，润滑油企业招商不外乎3种方式：
1、人海战术，企业通过大量的业务人员，撒到全国各地去找客户，一般来说，企业初期可能几个人来跑马圈地，等上了一定规模则是一人一个省份，重点区域可能配置更多些，比如康普顿、零公里把山东当作一个独立的大区，但这种方式的缺陷是：销售人员人生地不熟，人员工资差旅费一大堆，至于效果，好的是凤毛麟角，尤其是3年口罩过后，招商难度简直是地狱难度，已经成为企业不可承受之重。
2、广告会展，2010年前，央视广告打一下，大众进去，奥迪满街跑，后来央视也不管用了，网络又太分散，这钱不知道花在什么广告渠道好，反正是广告大把大把地花，效果越来越差；至于展会，现在是展商人数比观众多，第一天还有人，第二天就是同行之间互访。广告界有句话，广告50%是浪费掉的，但不知道浪费在什么地方。即使现在的抖音直播，很多时候是主播在自说自话。
3、开招商会，这是近年来很多企业采用招商方式，但很多企业用起来效果并不怎么样，客户邀约没有明确的目标，企业参观缺乏流程，交流内容大都是王婆卖瓜，现场攻单没有方案预演，产品随大流没有特色，然后是钱花了，客请了，却没有签单，甚至经常出现几个与会者寥寥难以如期举办，这几年反而开始用的更少了，很多企业只能继续用陌拜、会展来招商，希望熬过这个经济低谷期。
其实，现在反而是会招最好的年代，因为，我们可以借助的工具更多了：企业信息查询更准确，地图定位准确，美团抖音都在推本地生活，更有微信、私域、电商等辅助工具，我们完全可以用线上搜集客户信息，进行初步洽谈，线下有目的陌拜，邀约，集中某个区域快速渗透，然后通过会议方式，全面阐述产品特色、销售政策、动销方案，让客户全面、系统了解企业，再通过攻单实现顺利签约。润道学院自2015年正式总结了会销的40个操作细节，协助多家企业实现了单人年均招商30-40家的卓越效果。
实践出真知，就拿会招的课件分享，就涉及到分享顺序、发言时间、人员穿着、模板设计、颜色搭配、文字组织、字体选择、产品解读、数据比对、优势细化、包装设计等，最好能和行业领导品牌来对比，它知名度高但利润低，它产品丰富缺乏重点，它清洁性能好换油周期短，以己之长攻人之短。可以的话，还可以让供应商来站台，用词不要太保守，极致、颠覆、致敬、创新要多用，总之，就是让听众觉得你牛叉，和你合作能赚钱，没有风险或可控，签约也就水到渠成。