战略失败不是把事干错了，而是该干的事没有干

概述：在所有的大厂中，阿里人是最爱谈战略的那个。在任何一个行业峰会和论坛里，如果嘉宾是阿里系出身的人，总感觉这人是站在云巅，用上帝口吻和你谈东西，动辄是望远镜都看不到对手、明天死在路上的上帝口吻。但这两年，阿里系出身的高管终于学会了沉默是金，因为当下的阿里更像是战略学的反面教材。过往的那些战略案例、那些世…

在所有的大厂中，阿里人是最爱谈战略的那个。在任何一个行业峰会和论坛里，如果嘉宾是阿里系出身的人，总感觉这人是站在云巅，用上帝口吻和你谈东西，动辄是望远镜都看不到对手、明天死在路上的上帝口吻。
但这两年，阿里系出身的高管终于学会了沉默是金，因为当下的阿里更像是战略学的反面教材。过往的那些战略案例、那些世人皆醉吾独醒的故事，反而成为媒体们揶揄的素材。
2023年阿里的电商基本盘在被瓜分，危机四伏，不仅仅是直接竞品拼多多、美团在席卷淘宝的中小商家和本地商家流量，关键是抖音、快手、小红书、小程序这些内容电商，也在试图吃下大中小本地所有商家的流量，海外市场更有TikTok和shein、temu这些中国玩家攻城略地…感觉阿里2023年的架构调整，可不仅仅是应对“战略失误”，这完全是在预防根据地被占领，是在阻止“战略失守”。
阿里做错了什么吗？阿里什么都没做错，和诺基亚一样，什么都没有做错，却被淘汰。但战略就是这么奇怪的东西，战略失败往往不是把事干错了，而是该干的事没有干。这么多年来，阿里的心病一直是流量造血。所有让阿里难受的对手，都是造流量的高手。微信是、拼多多是、抖音是，海外的Tik Tok、shein和temu也是。
平台电商本质上是个转化场，但如果没有持续的新流量输入，增长就不会发生。当商家没有新鲜的流量，获客难如便秘，天下便都是难做的生意：微信那场战役，阿里打了但是没打赢，虽败无悔；拼多多的崛起，本质上是基于微信生态下、靠用户裂变带来巨大的低成本流量，这种诡谲的增长逻辑，更像是被人偷袭了珍珠港，输得情有可原；短视频平台为代表的内容电商，更不该被漠视。在抖快红崛起的这么多年来，阿里似乎并没有任何有效的截击，其实，想“截击”时往往已经晚了，正确的情形是早行业半步起跑。
应该在别人看不到时看到，在别人看不懂时看明白，在别人犹豫时坚定。回想过往阿里的辉煌，都是因为做到了这三点。当年，马云说要干淘宝，大家觉得不可思议，但淘宝最后成功了，成了阿里的基石；马云说坚持干阿里云，烧了好多年钱，最终领跑了国内云行业。
阿里虽然一直想通过收购地图、视频、社区等来增加流量，但骨子里的电商基因是的所收购来的板块，几乎大都夭折或半死不活，钱花了，事没成。靠收购来改变自己的基因，仅仅是隔靴挠痒，对手杀不死你，杀死你的是自己。2024下半年，淘宝终于重新升级电脑版，让消费者更方便选择；一直只有手机版的咸鱼，也终于可以用电脑来比对了，不知道别人怎么看，至少，我喜欢用电脑，产品展示更全，也更容易比对。
那么，对企业来说，什么事是该干的，什么事是不该干的？这就需要看懂生意的本质其实就是：提高企业运营效率，降低用户使用成本。所有的生意都如此，这也是渠道下沉、产品至简、连锁加盟等不断成功落地的底层逻辑，如果你还抱残守缺，只能被时代的列车淘汰。就润滑油圈来说，产能过剩之下的策略：多品牌运营+OEM代工贴牌。而多品牌不是多个包装或商标，而是不同渠道来覆盖不同市场。