不要学大品牌的今天，学他们过去的蜕变策略

概述：大品牌尤其是标杆品牌，当然值得学习，但这个学习，不是学今天他们在做什么，而是学习他们当年是如何从小微企业，成长为巨头的，否则就可能是邯郸学步，使得自己迷失方向。举例：今天的可乐、百事的宣传都集中在各种欢乐、畅快的场景，如果你是做饮料的，千万不能拿来就用，一定要聚焦于产品功能，因为，当年的可乐其实是治…

大品牌尤其是标杆品牌，当然值得学习，但这个学习，不是学今天他们在做什么，而是学习他们当年是如何从小微企业，成长为巨头的，否则就可能是邯郸学步，使得自己迷失方向。举例：
今天的可乐、百事的宣传都集中在各种欢乐、畅快的场景，如果你是做饮料的，千万不能拿来就用，一定要聚焦于产品功能，因为，当年的可乐其实是治感冒、咳嗽的药水，也就是糖浆，而且还在药店销售，二战期间，随着美国四处扩张，可乐也就成了美国精神的象征。这样歪打正着的产品还有艾万可，本来是为治理心血管疾病的药品，结果成了神药。
我们看到很多的大品牌logo极其简单，比如耐克就是√，星巴克从蛇头女神逐步成为女性头像，还有壳牌、嘉实多等品牌，都在逐步简化，甚至取消了品牌名称，如果你也这样做，用户会认识吗？大品牌能这样做，是通过几十年甚至上百年的宣传，才让用户认知、记忆，没有历史积淀的品牌，要做的就是不断强化自己，而不是自废武功。
一些品牌动辄推出联名、复古、环保、国潮产品，他们不是为了卖产品，而是增加热点提升影响力，正如无标签产品，如果产品都没有识别度了，哪里还有品牌的依存？这样的产品纯粹是蹭热度造热点，昵称、个性、定制产品，对规模化批量化的大品牌来说，更是不可能长期坚持的策略，都是流星产品，3天热度后就放弃了。
作为后来者的品牌，如果你学习、借鉴大品牌今天的动作，很容易被带到沟里闪了老腰，如今的大品牌已经过了创业期，比如耐克、苹果、可口可乐等，它们打下了江山，到了守业期甚至垄断期，所以做些情绪化的营销没有错，他们牌已经成为大树，讲点价值观更招人喜欢。正如现在的大佬，当然会把自己当年的落魄展示给别人，但真正让他赚到第一桶金的，一定不是落魄，而是背景或机遇。
正确的做法是看大品牌的企业历史，看它们关键节点的关键动作，比如统一润滑油的发展壮大有两个节点：一个是在散油时代，推出包装油；另一个是在汽车普及的大潮下，率先投放广告，把一个冷门行业曝光在大众眼前。
如果你今天跟随统一主打环保、低碳概念，只能是死无葬身之地；同样，你学习壳牌推国潮、山水等产品，谁认你呢？前两年，大品牌说大包装是趋势，但如果你卖大铁桶，品牌如何展示，卖点如何体现，客户敢订货吗？你学习人家赞助赛事，可你选择的都是地方的小比赛，谁知道呢？你也找代言人，可明星请不起，只能找一些不知名领域的冠军、18线，到底是他们帮你卖货，还是你帮他们做广告？…一个品牌的成长，最终还是要回归初心：为用户提供价值/创造效益。