农夫山泉纯净水低价策略，说明我们大牌润滑油不懂营销

概述：2024年5月绿瓶纯净水上市，农夫山泉以牺牲未来盈利水平为代价，掀起了新一轮包装饮用水价格战，为什么农夫山泉耕耘山泉水多年后，推出曾经贬低多次纯净水呢？又为什么把价格拉低到6毛呢？对市场有什么影响？对我们润滑油圈有什么借鉴？农夫山泉的包装水业务多年来一直占主导地位，但2023年饮用水营收203亿占比…

2024年5月绿瓶纯净水上市，农夫山泉以牺牲未来盈利水平为代价，掀起了新一轮包装饮用水价格战，为什么农夫山泉耕耘山泉水多年后，推出曾经贬低多次纯净水呢？又为什么把价格拉低到6毛呢？对市场有什么影响？对我们润滑油圈有什么借鉴？
农夫山泉的包装水业务多年来一直占主导地位，但2023年饮用水营收203亿占比47%，营收增速3年来分别是22.1%、7.1%、10.9%，出现了明显的增长乏力现象，而在水市场里，纯净水份额占7成多，想进一步提升营收，除了守好山泉水外，就是进攻对手的领域，在商业领域，从来没有友商，只有对手。
在当下的纯净水市场，除了康师傅定价一直是1块外，大部分品牌都已经卖到了2块，作为知名度极高的农夫山泉如果把价格定到1块以内，其实暗示了怡宝、哇哈哈的价格虚高，农夫山泉这样的大牌，都不到1块钱，实际上把整个行业的价格带拉了下来，给整个行业树立了新的价格带、价值标准。
作为对手，其它的纯净水品牌到底跟还是不跟，完全是烫手山芋，跟，则意味着自己价格虚高，不跟，市场份额就会快速丢失。农夫山泉有着强大的渠道网络，完全有能力把纯净水赛道拉到1块的领域，尤其是【绿瓶的有点甜，红瓶的更健康】，多一个选择，多一个比较，不管选择哪种水，选我农夫山泉就行，不管比较哪个纯净水品牌，反正我就是比你便宜。
农夫山泉作为顶级品牌，却用最低的价格来血洗纯净水市场，这才是真正的价格战。润道学院早早2010年就提出润滑油行业价格战的构思，但没有企业看懂，直到今天，润滑油企业的价格还是跟随壳多美的价格体系：我比你低一些，给我点残羹剩饭。其实，我们润道学院提出的价格战策略很简单，就是：把顶级产品，拉到合理利润。
SP不是动辄100+吗？我直接定到70，如果是长城、昆仑或者龙蟠、统一这么做，完全是可以吸引用户的，龙蟠曾经短暂的做过，但没有坚持，如果我们学习小米手机那样：顶级配置，一半价格，润滑油行业可能会变天。要知道，百事可乐、东鹏特饮、瑞幸咖啡都是这样崛起的。