润滑油品牌借势营销省钱省力，可以这么做

“狐假虎威”大家都知道是什么意思，其实狐狸是借助了“老虎”的威风这个“势”营造了大家怕它的景象。那么，在润滑油营销过程中，是否也存在着类似的借势现象呢？答案显然是肯定的。而这里的“力”有许多种，也有众多不同借法。具体到润滑油行业，主要包括：
1、借热点：借品牌是企业通过各种方法和某些知名品牌建立一种攀附或合作关系，借机表达自己品牌的某种诉求，并迅速被目标消费者知晓的一种策略。它是一种确定自身定位的策略，借助外力，衬托自身的品牌形象。
中石化润滑油公司以航天科技品牌为依托，在推动自身科技创新能力不断提升的同时，也极大地提升了品牌知名度和形象，在不断进步与发展中，成长为世界第四大润滑油企业。
而另一国外知名润滑油巨头-嘉实多则在今年夏天借助世界杯这个全球知名体育品牌。这不但有利于企业继续打响知名度，也有助于提升品牌美誉度，传达嘉实多的产品理念，拉近嘉实多与消费者的距离。
同样的，还有壳牌借力F1这样的全球赛事品牌，马石油借助英伦赛车活动提升品牌。
2、借人力：借人力是指企业通过各种方法和某些知名或权威人士建立合作关系，利用其名气和影响，取得消费者的认知或认可，迅速打开市场或增加产品销量的一种策略，如目前较为常见的明星代言和车友会活动。
嘉实多在赞助世界杯，借力品牌的同时，也签约C罗这样的巨星，请其作为自己的全球宣传大使，通过其在赛场上展现的能量，激情和决心，注解嘉实多的产品精神，进而吸引相关客户购买。
同时，很多公司都会经常性地组织或赞助些类似于车友会和自驾游性质的活动，借以传递自己的品牌理念，吸引客户的关注与支持，并通过宣传参与人员（尤其是其中较为权威人员）的切身使用感受，加深客户对产品的了解与认可，进而提升销量，扩大市场份额。
3、借渠道：借渠道是指企业把自己经营的产品按渠道归类，寻找拥有不同资源优势的合作者，通过相互联合、相互借用渠道的方式，把适合对方渠道的产品和对方适合自己渠道的产品进行互换进行销售，进而努力实现双赢的一种策略。通过这种方式，不仅可以使资源配置获得互补，也可以弥补渠道结构不合理的缺陷，同时还能够扩展产品的销售空间。
借渠道最传统的方式是与代理商合作，借助其已有的渠道和销售团队，不仅能够减少前期在产品铺货、上架、招业务员、广告费等费用上的支出，也可以降低因经验欠缺或团队磨合不足所带来的风险，迅速占领市场。
此外，随着市场的发展，借力渠道的方式也在不断发展和创新，借力对象也在逐渐扩充。如长城润滑油汽车养护品续进入乐天玛特北京与天津两地的9家店面以及物美北京的30家店面销售。埃克森美孚分享四川精典汽车快修美容连锁有限公司的营销和服务渠道资源，并协助精典打造专业的换油中心。
4、借智慧：借智慧就是在营销环节中，借助于别人的知识、经验、智力，让自己更快速成长的一种策略，包括从产品及包装创意、营销策划、品牌建设、渠道拓展中借助别人的智慧。
一家公司或者一个人的能力毕竟有限，如果只靠自己去摸索，不仅速度慢、成本高、失败的几率也会非常高。这时，需要企业借助外部智慧，发现自身问题，并提供思路、对策和建议等。
借智慧的现象在润滑油行业比较普遍，基本上各个公司都在用。如聘请外部人员或者采用第三方公司力量进行策划、调研、宣传等；通过模仿其它企业，实施产品的研发、生产、推广等活动；召开相关会议，汇集各方力量进行问题讨论于发展规划等。
5、借局势：借局势是一种新型营销手段，通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。是一种集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体的销售策略。
2003年伊拉克战争爆发不到24小时，统一润滑油借机顺势在全国电视台第一时间播出了“多一些润滑，少一些摩擦”的广告，其内容也成了新闻，引起媒体的普遍关注。结果，统一润滑油在2003年3月份的出货量比上一年同期增加了一倍。
在2008年，龙蟠润滑油借助赈灾捐助树立了一个有爱心有责任的企业形象，随后的奥运营销，则全面的展示了龙蟠润滑油品质卓越的形象，也就在这一年，龙蟠从一个区域性品牌成长为全国性品牌，并确立了民营润滑油企业带头人的地位。
同样，随着社会对节能减排等问题的日益关注，很多润滑油企业开始借力这个概念，开发新产品，并开展营销活动。
6、借技术：借技术是以外部技术为手段、方法对产品、营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销创新和变革活动。它借助的对象主要包括外部的技术力量和技术手段。
在技术力量方面，各品牌企业通过与企业或科研机构合作，借助对方技术的优势和权威，提升产品质量的同时，也加强消费者对产品质量的信赖。如中石化润滑油上海研发中心联合中国电力科学研究院共同开展了变压器油基础电气性能研究试验。
同样，借技术也包括企业借助外部网络和电子商务技术而开展的营销。如中石化润滑油北京分公司在长城润滑油淘宝旗舰店开展的“BtoC”业务。
通过对借力中几个策略的描述与分析可以看出，借力策略对应于以往市场中广耕薄收、大海捞针的策略，目的在于更加注重定位，更加注重针对目标人群进行目的性营销，是在特定情况下，求取以小博大的做法。
这也是在目前社会信息化发展，每个消费者接触信息量已远远超过其消费购买所需信息量的情况下，追求信息准确、真实传递到目标消费人群的一种做法。因为要想获得更多的客户，就必须要向更多的客户传达正确的信息，而这只有两个办法，即增加覆盖面和提升传递效率。在覆盖面无法大幅提升的情况下，更准确地找准目标客户就显得尤其必要。
当然，借势营销只是一种策略，而并非一种结果。最终结果究竟是省力还是费力，还要看企业借的艺术了。只有在对企业内外部条件综合、客观判断的情况下，实施才能取得理想效果。借势营销作为传播与推广的重要手段，主要通过借助外在力量，吸引媒体及公众的注意力，强化产品理念，提升在目标客户中的知名度及美誉度，进而促进销售。它的主要优点在于，在公司营销主题确立的情况下，能够即时性地展开主题性营销，既相互独立又遥相呼应，真正把整合的作用显现出来。