经销商做不大，销量上不来，润滑油厂怎么破？

润滑商情2022年推出了年销千万的《OEM品牌名录》，或许你觉得，这有什么大惊小怪的，需要专门说明吗？你了解了这些，就知道很有必要。
我们看下几个上市公司2021年销售数据，再和他们的经销商数量做个对比，你就发现：
统一润滑油考出突破、代工的数量后，年销售在18亿左右，和1200家经销商推算下，每家经销商大约年销售150万；
龙蟠润滑油销量7亿，含代工，经销商有600多加，平均每家年销量不到110万；
康普顿润滑油销量9亿出头，有800多家经销商，平均每家年销量也是110万左右；
可以说，年过百万的经销商并不多，大部分中小品牌年销百万的经销商占比很小，至于能做到300万、500万的更是稀少，至于年销千万的经销商，完全是可遇不可求，需要天时地利人和。
随着这几年疫情影响，润滑油质量的提升，润滑油总消费量开始连续4年下滑，为获取更好的利润，越来越多的经销商、终端商、圈内人开始打造自有品牌，据《2022中国润滑油蓝皮书》统计，截至4月底，市面在售的润滑油品牌不低于7.2万个，其中有近5成的品牌来自经销商创立。
经销商打造品牌，一般都是借助现有渠道，采取替换的策略，站稳脚跟后，才有可能逐步拓展外围市场，在替换模式下，自有品牌销量大都难以超越原代理的品牌，也就是，大部分品牌止步于2-3百万，在这样的大环境下，做到年销千万的品牌，数量并不到。甚至不客气的说，有很多具有调和能力的企业，年销过千万都不容易，何况一个OEM品牌。
对调和厂来说，虽然小客户合作容易些，但批量小，耗材多，如果一个品牌年销量不足百万，扣除场地占用、机器调试、原料采购等费用，基本没有利润；只有抓住几个大品牌，才能让企业有稳定的生产节奏，采购、备货才更有计划性。一个占地20亩以上的润滑油调和厂，如果有3-5个年销千万的品牌，加上自有品牌，再加上一些小品牌，年销量能做到5000万以上，小日子就很惬意了。
为帮组更多有一定规模的润滑油企业发展，润滑商情经过15年的耕耘，我们首次编撰了中国润滑油行业年销量过千万的《OEM品牌名录》，凡获得“中国润滑油企业/品牌百强”荣誉的企业，都可获得，并赠阅价值9800元的《中国润滑油蓝皮书》，每年的OEM/ODM厂商洽谈会，特邀大咖新秀共议如何应对当下困境，打破僵局。