卖油郎：终端客户攻单成交的3个策略

概述：1、不要给顾客太多选择，太多选择就不会选择。你选女朋友的标准有哪些？你可能会说善良、贤惠、可爱、漂亮、温柔等一堆词，但是你真面临选择时，可能“魔鬼身材”这一点就让你沦陷了；你选老公的标准有哪些？你也许也有一堆标准，比如高大、帅气、幽默、有才等等，但是你真面临要选的时候，可能“多金”就让你忽略了其它。…

1、不要给顾客太多选择，太多选择就不会选择。你选女朋友的标准有哪些？你可能会说善良、贤惠、可爱、漂亮、温柔等一堆词，但是你真面临选择时，可能“魔鬼身材”这一点就让你沦陷了；你选老公的标准有哪些？你也许也有一堆标准，比如高大、帅气、幽默、有才等等，但是你真面临要选的时候，可能“多金”就让你忽略了其它。
结论就是：不要给客户太多选择，选择一多，客户就不知道怎么选择，你看麦当劳、肯德基整来整去就那么几个套餐。开餐馆要有招牌菜，做企业要有拳头产品，这是本质。
2、顾客逗留的时间越长，成交的概率越高。你做过销售你会发现一个有趣的现象，顾客在店里的时间越长，越容易成交。为什么呢？逗留时间越长，问的问题越多，证明是有真需求的，当然同行探子除外；逗留时间越长，商家对顾客的了解就越深刻，拿捏的痛点就越准确；从经济学来说，时间越长，双方沉没成本越高；顾客投入了时间和砍价，获得的价格空间和利益会更多，占便宜的心理更满足；商家费了很多口舌，到口的肉怎么可以飞了，就越想拿下，给的好处也越多。
3、生意成交的3个核心。做任何生意，要想成交，你必须要站在顾客立场回答这3个问题：
第一，顾客为什么要买你？有这么多店，为什么要去你的店里，有这么多品牌，为什么要选择你的品牌，理由究竟是什么？是价格更低、还是味道更好、还是品牌更牛、还是品质更高、还是颜值更好，还是服务更到位？这个购买理由要直接了当的说出来。
第二，你说的是真的吗？不管你给出什么购买理由，你一定要有事实和数据来佐证你说的好处。你说你卖的更多，你就要有权威数据说明，或者现场热销氛围排队；你说你服务更好，你就要拿客户实证说话，有图、有视频有真相；
第三，现在购买划算吗？消费者最怕被坑了，你要让顾客现场掏钱下单，那这两个顾虑是必须打消的：你今天买的价格是最低的，如果多长时间你买贵了直接差价双倍退；你如果现在买的话，还可以额外得到什么利益，而且限时限量，过了这个春就没这个价。