润滑油企业，降价就一降到底

概述：市场竞争就是多方重复搏弈的过程，凡是你想到的策略，对方也基本想到了，信息不是完全对称的，但基本信息是对称的。尤其在市场上竞争多年的对手，你一张嘴对方就知道要说什么话，企业策略已经融合在企业文化里面，是可以预见的了。市场老手对价格信息的把握是最敏感的。…

市场竞争就是多方重复搏弈的过程，凡是你想到的策略，对方也基本想到了，信息不是完全对称的，但基本信息是对称的。尤其在市场上竞争多年的对手，你一张嘴对方就知道要说什么话，企业策略已经融合在企业文化里面，是可以预见的了。市场老手对价格信息的把握是最敏感的。
如果你降价比较小，试图通过一点一点小规模地降价，不断地调动市场对你的热情，也是一个策略。但渠道和消费者是买涨价不买跌的，一点一点降价，可能导致渠道和消费者观望的态度，因为他们还期望更低的价格。而这样的降价方式，很可能被聪明的对手用更多的降价来化解，而使你处于被动。他表现得比你狠，可以赢得渠道的尊敬和对你的威慑。
如果一下子就降到底呢，也是不错的策略。一下子降价到底，对手要比你狠，就只有比你低，而低就会亏本，这样的降价行为让对手很难选择自己的策略。对手可能就没有空子可钻。很可能只能采取跟随降价的策略，而不是超越。长虹历次的降价都有这个特点，狠狠地一次性地降到成本的底，TCL等公司只有跟进。格兰仕的降价也有这个特点，每次都是直接到底部，不给对手任何的空间，永远保持主动。
所以说，行业领先企业如果要采取降价的策略，还不如一下子就降到底，不给对方任何反击的机会，这样容易达到你的目的。
润滑油行业，几乎没有企业采取降价策略，最多是打折、促销，即使有资源的长城、昆仑，也淡忘了降价这一杀手锏，从十多年前占有55%的份额，沦落到今天不足30%，怪谁。