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降本增效:品牌广告不要试图说服每个人

2023.08.08 | 润道 | 1120次围观

我知道广告浪费了一半,但不知道浪费了哪一半。过去是这样,即使现在技术发达的今天,通过投放精准广告投放,依旧还会有浪费,未来,广告浪费还是难以解决,只能是尽量减少。
广告不是针对每个人,它需要锁定精准目标人群,哪怕是说出只有这群人听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说,那就对不同的人群用不同的话来讲。越是了解目标人群,你就越知道该写什么,什么样的文案能击中他们,什么方向是他们愿意看的。广告不是做给每一个人看,看不懂的人就应该看不懂,那些能看懂的人才真正重要。
广告是沟通,不是说服,更不是叫卖。在这个谁也别想说服谁的年代,如果你能马上用广告说服消费者,或者你一叫卖他就买,那你可以继续说服。李佳琦做不到,而罗永浩、董宇辉也办不到。我们要通过他们自己的语言一次次接触他们,与他们沟通,打动他们,从而影响人们的行动,而不是用自己超强的信念来强行说服他们。营销从来不是讲道理,玩辩论!
开黑,我们很多人不知道什么意思,但玩游戏的懂,就是在一些对战游戏中,一群人在一起交流的情况下进行游戏的行为,这种行为就被称为开黑了,由于开黑的团队能够方便的进行交流,因此能够打出较好的配合,而且会默契的选择一些很占优势的进攻方法、配合方法。
做营销做推广,我们要讲人话,其实是你讲的话,你的目标客户要能听得懂,不是你的目标客户,不懂有什么关系。高山流水有知音,对牛弹琴是浪费。这里给你几个方法:
用目标人群最易懂的语言表述,而不是自说自话;使用短句,简洁明了,易于阅读;利用形象化类比,用消费者熟知的事物来关联新事物;多用比喻,让文字更加具象生动;多用细节描述,避免一堆模糊不清、抽象的信息;场景化打造,让产品的使用场景的功能更清晰;用好参照物,让未知的概念历历在目。

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标签: 广告品牌
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