润滑油省区经理日常七件事：柴米油盐酱醋茶

概述：1、柴：经销商渠道工作和经销商业务员积极性的调动。经销商对我们的作用主要通过经销商经理和业务员来体现。因为多年的业务关系，使他们和汽修、快修、车队、二批的联系及了解比我们更加密切。通过商业关系可以实现：汽修厂进货、快修店铺货、限制竞争对手等等。2、米：营销网络的建设。渠道和终端在区域内要做到合理布局…

1、柴：经销商渠道工作和经销商业务员积极性的调动。经销商对我们的作用主要通过经销商经理和业务员来体现。因为多年的业务关系，使他们和汽修、快修、车队、二批的联系及了解比我们更加密切。通过商业关系可以实现：汽修厂进货、快修店铺货、限制竞争对手等等。
2、米：营销网络的建设。渠道和终端在区域内要做到合理布局、有效开发、渠道通畅。
3、油：积极响应公司的主题活动。善用公司的政策，有效利用资源；了解公司工作的重点和思路。
4、盐：代表的日常管理和培训。杰出的销售人才是培训出来的，省区经理要为我们的代表设计职业生涯规划。优秀的人才团队和良好的发展空间是办事处的战斗力。
5、酱：OEM及大客户工作。目标OEM和专业推广网络的建设。目标OEM的建设主要依靠技术活动、产品推广活动。专业建设工作主要依靠专家顾问和各种推广，这是省区经理工作的重心。
6、醋：销售资料的建立和管理；汽修厂档案，经销商档案，车队档案，大客户档案，竞争对手资料，销售基本数据等都是办事处的重点资源。“知己知彼，百战百殆”，不进行销售资料的管理，谈不上机会和对策。
7、茶：树立营销观念；润滑油市场竞争日益白热化，我们的省区经理在市场潮头如何立于不败，脱颖而出？树立正确的营销观念是关键，这也就是我们经常强调的所谓理念。
建立学习型组织，不断完善自己，努力进取，充满热情与自信，实现自我，迈向成功！