润滑油行业下行，【对标】策略让你脱颖而出

概述：你的产品很好，你当然想告诉大家，越多人知道越好；常规做法是通过各种媒介去做广告讲你的产品、品牌的好，因为没有对标物，你的声音会消散遗失在信息爆炸时代的噪声里、空气里、尘埃里，一般很难引起别人的关注。如果你对标一个大家都知道的产品或品牌去有针对的讲，你发出的声音就会被对标物反弹回来，从而容易进入目标顾…

你的产品很好，你当然想告诉大家，越多人知道越好；常规做法是通过各种媒介去做广告讲你的产品、品牌的好，因为没有对标物，你的声音会消散遗失在信息爆炸时代的噪声里、空气里、尘埃里，一般很难引起别人的关注。
如果你对标一个大家都知道的产品或品牌去有针对的讲，你发出的声音就会被对标物反弹回来，从而容易进入目标顾客的耳朵。有信息留存，才会有销售。
即，你说你的东西多么好，别人不在意；你要是说，你的东西比×好很多、好在哪，而那个×品牌是大家知道的熟悉的一直在用的，别人就在意了就记住了，甚至开始尝试使用你的产品。
没有对比就没有伤害，没有伤害新品难有机会；对标可以有效转化对标品牌的顾客为你的顾客。俗一点讲，对标就是碰瓷、傍大款呀！ 
对标后，你只需要说出你的产品之于对标产品的差异化好处，会降低你的传播成本，节省传播费用；因为你的传播信息相对精简了聚焦了，也会提升你的传播效率和效果；同时，也给目标顾客减低了发现好物的信息成本。
那么，我们对标品牌时，都要注意哪些问题呢？
1、新品类、新产品上市，尤其适合对标。新品类是新东西新物种，不容易说清楚它是什么，你对标一个大家知道或熟悉的产品，你的新品类是什么更容易说清楚，减少传播及沟通成本及费用。新品类上市，说它不是什么（大家都知道的那个什么），比说它是什么（大家还没见过，搞不清楚），要有效的多。 
比如，汽车在欧洲刚诞生的时候，说它是“不用马拉的马车”，对标了当时欧洲人都在用的熟悉的马车；苹果手机上市时，说这是“iPod+电话+邮箱”。
新品类上市，如果找不到合适的对标物，这个新品类又不能用顾客角度的相对简单的语言描述清楚，那这个新品类上市成功的风险就会很大，最好三思而后上。 
2、你选择的对标品牌一定是目标顾客大部分都知道的、认可的甚至是推崇的，拿它做对标消费者的感知会具象、准确、生动。当然前提是，你的产品得能对标，是同类产品你比它好或某一点比它好，而这一点又是消费者的痛点或痒点，或者是替代老品类的新品类。消费者一般对新品类会更关注、更感兴趣，也愿意付出更高的价格。
功能饮料东鹏特饮从上市就是一直对标功能饮料的开创者、老牌霸主红牛，最后连广告语也算一样了，红牛的广告语是“困了累了，喝红牛”，东鹏的广告语是“累了困了，喝东鹏特饮”，令人忍俊不禁。 国产手机更是言必称苹果，从各项参数上来碾压苹果。
3、你选择的对标物在形态、规格、包装形式等方面要尽量同你的产品一致，以便于消费者很容易对比衡量；完美的对标是在产品规划时期甚至规划前就已经找好了对标物。提前确定对标物，把你产品的差异化对标点提炼出来，提前打在产品包装上，将是极有先见之明的聪明做法。
还有，对标物的选择，还要考虑到匹配性，即在规模（或未来规模）、价位、档次等方面的匹配关联性，原则是，对标最能借势借力的那个。 
大家知道瑞幸咖啡上市时对标了星巴克，在杯容上其中杯360毫升、大杯480毫升、超大杯600毫升，星巴克中杯是355ml、大杯是473ml，超大杯是592ml，同样规格比星巴克多了5-8ml不等，不只从价格上、也从容量上让消费者得到实惠。
4、寻找或提炼对方的对标点时，要尽量发掘其“强势背后的弱势”，才能让其无还手之力。可口可乐曾经用低价、加大包装、口味对比等方式来攻击对手，都没有成效，直到挖掘出“年轻一代的选择”，把可口可乐说成陈旧的、过时的，从而出圈，而可口可乐恰恰不能否认自己经典，这就是：对标后攻击它的强势后面的弱势，它很难有效反击。 
壳多美一向宣传好机油，无需添加功能剂，“多拉快跑”则提出好机油功能看得见，并分拆为：省油多、拉得远、启动快、跑的远，特色鲜明用户明确；九州通机油更是采用“聚能环”技术，实现了超长换油里程，“九州通，通九州”成为最大的卖点。这几个品牌直接攻击壳多美，而壳多美却无法反击。
对标营销，是聪明的营销；具备对标的营销思维，学会对标，特别是新品上市时，对标能起到事半功倍的成功。