润道学院：你的机油品牌还在裸奔式营销吧？

概述：现在市面上的润滑油品牌有7.5万左右，但几乎99%的牌子都是裸奔式营销，就是无品牌、无背书、无资源，只剩产品可讲的三无营销方式。在如今，一款产品仅靠推广传播是无法打开市场，需要让消费者产生信任，才能实现攻单，和消费者建立可持续性、可信任性的关联，才能长期留存。那么，如何建立信任呢？就需要强有力的背书…

现在市面上的润滑油品牌有7.5万左右，但几乎99%的牌子都是裸奔式营销，就是无品牌、无背书、无资源，只剩产品可讲的三无营销方式。
在如今，一款产品仅靠推广传播是无法打开市场，需要让消费者产生信任，才能实现攻单，和消费者建立可持续性、可信任性的关联，才能长期留存。那么，如何建立信任呢？就需要强有力的背书，用第三方的信誉，以一种明示或者暗示的方式来给品牌锦上添花：
1、借用媒体平台：企业若想要自己的品牌迅速崛起，最有效的方法就是傍上优质媒体，尤其是央视，现在还是有一定影响力的，费用10万以内，就可以获得一个“央视展播品牌”或“推荐品牌”，能提升消费者的信赖感和心理影响力。
2、通过权威背书：通过各种权威机构组织所颁发的奖杯，证书，认证标志来表明品牌所获得的某种资质或能力，一般来说API是最应该拿的，但费用高。我们可以用工商局所颁发的中国驰名商标，某某省，某某市著名商标；也有专门的机构做认证，比如消费者信得过品牌等等。
3、用历史的悠久：经过漫长历史的考验仍能存活并欣欣向荣，这样的品牌值得信赖，如果你是新品牌怎么办呢？如果以前是经销商，就把前身的历史算上去；如果是营销人创业，可以用创始人做这行的年头来彰显力士，只要找，总能找到历史依据的。
4、多用市场表现：诉求销量/销售额/增长速度，柴机油领导品牌，汽机油节油品牌领导者，双11电商浏览量第一品牌，成长速度领先者，每年卖出10万桶（瓶），尽量把定语缩小，从而创造出第一。
5、利用真实数据：人都是从众的，绝大多数人都不想做第一个吃螃蟹的人，所以你要用数据证明，在你前面已经有很多人吃过螃蟹。经销商多少家，合作伙伴有多少，终端门店数量，投放门头多少平（块），哪个数字大，就用哪个。
6、碰瓷知名大牌：学习百事可乐和百事可乐缠斗，从而实现双方共赢，还可以借鉴蒙牛变相的夸自己“向伊利老大哥学习，蒙牛”，小米总是和苹果来对比硬件，我们可以把“壳多美”拉来陪绑，从包装、设计、指标、检测上来体现优势。
7、首创专利专家：润滑油企业获得专利的不多，我们可以用专利内容，数量来体现可靠性；还可以请专家担任顾问，比如院士、学者、教授等来站台；还可以标榜“正宗、原创、独一无二”，来使消费者相信它具有无可替代的价值来做背书。
8、形象设计卓越：人靠衣裳马靠鞍，有品质感的品牌形象体系，就好比是品牌漂亮得体的着装，有助于消费者建立品牌好感和信任感。品牌形象具体指消费者能感受到的品牌视觉，像品牌的logo、吉祥物、VI形象识别系统，专卖店形象，官网视觉，产品包装。
9、评比获奖证书：很多行业会举办峰会论坛，也会做投票评比，我们尽可能参与，拿到一些荣誉。比如，有体现企业规模实力的“中国润滑油企业百强榜”，彰显品牌地位的“十大影响力品牌”、新晋品牌最佳选择的“领军品牌”，另外，还有产品质量、功能、工艺、外观等专享荣誉认证。
以上所举的一些企业品牌常用的品牌背书手段，除此之外，在这个“内容为王”的时代，初创企业没有钱做宣传或者想节省费用，又该如何呢？
可通过“软文”的方式来宣传，为企业、产品和品牌做背书，比如微信、公众号、今日头条等，还可以用抖音、短视频来让客户眼见为实。
所有的背书都是锦上添花，做好市场离不开卓越的产品，如果产品不好，宣传的越多，越容易暴雷。
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