润滑油品牌宣传最省钱最有效的途径：门头

概述：润滑油作为汽车后市场的易耗品，品牌的重要性已经得到业内的认可，提升品牌影响力，有很多途径，广告、直播、单页、海报等，但门头迄今依旧是传播最有效、费用最低廉的途径。1、品牌传播：汽车润滑油的渠道主要是修理厂，汽配店，油站等。早期的销售因为通讯限制，销售主要依赖销售拜访、车销。由于是推销，难度很高，采用…

润滑油作为汽车后市场的易耗品，品牌的重要性已经得到业内的认可，提升品牌影响力，有很多途径，广告、直播、单页、海报等，但门头迄今依旧是传播最有效、费用最低廉的途径。
1、品牌传播：汽车润滑油的渠道主要是修理厂，汽配店，油站等。早期的销售因为通讯限制，销售主要依赖销售拜访、车销。由于是推销，难度很高，采用赊账很多。消费者认识的品牌是石油公司，如壳牌，美孚，中石油等，由母公司品牌带动销售，可以说没有润滑油品牌可言。
中小企业销售额有限，市场容量不大，预算不多，少有公司设置专门的品牌部门。然而品牌建设还需要做，线上广告如电视昂贵，动则百万千万，根本做不起，我们做些线下广告，大城市树个广告牌，普通城市采用的就是门头，即发掘位置好的修理厂，汽配店或油站做门脸，作为主要的品牌传播方式。
随着终端稀缺性越来越高，门头的重要性也就越来越大，门头被某品牌占领，短期内就不会更换，别的品牌就失去了宣传机会
2、门店投放：首先是挑选有广告价值的位置，这些位置多是润滑油客户或者潜在客户的门店，例如修理厂，汽配店，油站。好的位置是十字路口，拥有很好的车流量，保证一定数量的车主非常容易的看到润滑油的标志及核心卖点。其次，与选定的门店展开接触，以合作的方式，帮助售出的姿势试探做门头的意愿，当然是没有广告费的。
门头的制作成本由润滑油厂家承担。材料可以是灯箱布，铝塑板，钢结构等，面积有大有小，成本各异，根据不同门店进货量和利润贡献来决定。门头的位置和数量规划非常重要，要充分考虑车流的方向，停车的集中度，重复影响车主的人数。
门头的预算基本依城市车辆数和润滑油容量决定，同时考虑当地经销商的能力，因为希望门头的部分投资由短期或长期销售来覆盖。安装部分，由经销商选择当地的安装公司，润滑油工厂审核确定。
3、宣传效果：门店效果对品牌宣传的效果是明显的。往往半年后的随机访谈表明，相当比例的车主因为看见门头知道了润滑油的品牌，有些车主选择了更换该品牌油品。做门头的门店润滑油销售逐渐提高，实在是双赢的局面。
漂亮的门头，能让车主快速识别店面，在门头设计上，要简洁，这样，才能醒目；颜色搭配上，少用蓝色，比如美孚、长城的门头，在夜晚就很模糊，黄色、红色、绿色对比强烈，视觉冲击力度大。
随着媒体发展，不同时期，根据市场容量和消费者行为，采用不同的传播方式。现在，虽然网络媒体发达，但车主依旧需要要到线下接受服务，终端的识别度越高，越容易让车主找到并记住。