七剑，帮助中小润滑油企业成功打造品牌

概述：1、长生剑：要清楚并善于利用自身的长处。“一个人只要懂得利用自己的长处，根本不必用武功也一样能够将人击倒。”长生剑的成功在于他非常清楚自己的长处，而且利用好了他的长处。双中公司的优势有资源，有实力，所以他们采用分公司，多头批发的模式，而价格则是他们的杀手锏；壳多美则具有国际品牌优势，车用润滑油和工业…

1、长生剑：要清楚并善于利用自身的长处。“一个人只要懂得利用自己的长处，根本不必用武功也一样能够将人击倒。”长生剑的成功在于他非常清楚自己的长处，而且利用好了他的长处。
双中公司的优势有资源，有实力，所以他们采用分公司，多头批发的模式，而价格则是他们的杀手锏；壳多美则具有国际品牌优势，车用润滑油和工业润滑油都采用代理模式，并积极推进换油中心。而近年崛起的品牌，如丹弗润滑油依托其资金实力采用央视招商推广；佳润润滑油，则充分利用其石油大学的背景，力推其研发实力和技术专家，并利用网络平台取得良好品牌效果。
2、孔雀翎：包装设计，为消费者提供最美好的产品。孔雀翎是一种暗器，美的让人忘乎所以的暗器。
每个品牌做市场都要站在客户的角度，了解客户的使用体验。产品的优劣，不仅仅只是产品质量，还包括包装设计，形象设计。生产要灌装方便，物流要便于搬运，仓储要不易破损，陈列要大气美观，加油要容易稳妥，即一切都要服务客户的使用习惯。企业要对自己的产品有自信，相信自己的产品一定会能满足某些人的需求。让他们在享受你提供的产品和服务时，不知不觉中了你的孔雀翎。所以我在这里把产品的设计比作孔雀。产品VI精美一些，视觉冲击要强，让消费者眼前一亮是黏住客户的关键。
3、碧玉刀：产品性价比要高才是你的优势。碧玉刀的成功在于实用，实用的就是最有效的。
除了漂亮的外表外，中小品牌更要注重实用性，没有知名度凭什么来吸引勇仲，唯有“高性价比”，但更多的企业把自己的产品打造成了一个万花筒，什么专用油、机械油、工业油、全都搞了进去，看上去产品是琳琅满目，却没有一个优势产品，更有的企业，用非标油，甚至废油来调配润滑油，却忘了润滑油需要消费者的重复购买才能让品牌生存，如果用户受到了欺骗，他还会再次购买吗？显然是不会的。所以中小企业一定要注重性价比，让用户获得实惠，包括精美的促销品，卓越的品质，良好的购物享受。
4、多情环：满足客户贪小便宜的心理需求多情环是情感的诉求，没有哪一个品牌强大到不能去挑战，也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。
用户不是购买便宜的东西，而是买占便宜的产品。在用户不了解你的品牌前，你的价格低意味着品质低。实现让用户占便宜的方法有两种：一个是打折，但这样和低价没有什么区别，而且今后难以上调价格；另一个是通过促销优惠，让客户有意外之喜。至于润滑油行业的促销方式，有20余种，核心是满足客户心理需求，让客户不断的占小便宜。
5、离别钩：专注某一产品，深入某一行业。离别钩的成功在与专注，只有专注才能成功。
如何勾住客户，在于你是否专业，只有专注于某一领域才能获得客户的信任。竞争会越来越残酷，即使发达如美日，欧洲等国家，仍有诸多品牌的存在，有的专注于金属加工液，有的专注于食品润滑剂，有的专做工业循环油，有的专做电力油……而国内也涌现了泰石、双汇、安美、海华等品牌，蓝星只做防冻液、久星只做导热油，他们都获得了良好的市场份额和口碑，这也是我们相关文章里面说的，未来润滑油的趋势将是三特：特殊产品、特色渠道、特定地区。
6、霸王枪：勇气，坚信自己所做的是有意义的事业。霸王枪在于勇字，企业做市场也需要一个勇字。
一个人只要有勇气去冒险，天下就绝没有不能解决的事。古往今来的英雄豪杰，能够立大功成大事，也都是因为这“勇气”两个字。但勇气并不是凭空而来，是因为相信，同样的，润滑油企业也应该如此，不断的创新，创新还是创新，记得我早在2003年就提出了“大招商”这一思路，并向某企业提出了详细建议，在对方企业放弃该方案后，我们在有关文章里面介绍了该思路，后来被某知名企业采用；在2008年，我们为某企业提出“千家万店”策略，某企业以稳妥为名没有接受，而另一家企业则大胆实施。因循守旧只会步步落伍，我们的观点是：小心求证，大胆实施！
7、拳头：做企业要脚踏实地的多跑，多说。拳头是最原始的武器，也是最有效的武器。
自范蠡（即历史上的陶朱公）开始，营销已经发展了几千年，但万变不离其宗，不外乎是“买卖”，要用你的一双腿和一张嘴巴，跑遍市场，撬动市场，不要闭门造车，无论在什么场合，都要无时不刻的把自己的品牌挂在嘴巴，用勤能补拙，笨鸟先飞的精神来做企业。少杜撰概念，少摆弄噱头，踏踏实实做好产品，服务好客户，让用户赚到钱，你才能赚到钱。正如我们润道的理念：帮助他人，成就自我。