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成功招商的2个关键点：静销力和动销力
打造项目投资的静销力：1、投资一个好行业。这个行业钱景怎么样？处在什么阶段？竞争怎么样？跟我如何匹配？2、投资一个好企业。企业文化就是老板文化，老板怎么样？对合作伙伴诚信吗？合作后能获得企业发展的红利吗？3、投资一个好产品。产品有差异化吗？有足够的购买理由吗？摆事实、列数据、强体验让加盟商眼见为实。…
营销要懂人性：我自己可以自嘲，但你却不能说
我可以说自己说胖了，但你不能，这就是人性。小米一高管因说“得屌丝者得天下”，一语激怒粉丝而请辞该不该？通过这件事我们可以学到什么？1、从人性的角度来看，我可以自嘲，但是旁人不可附和，否则就是不懂人性。我可以说自己长得很胖，但是你说我长得很胖，那就是讨骂；我可以说自己长得丑，但是你至少得说你长得还是很…
但凡保证你可以赚钱的，都是割韭菜的
不管一个项目多么赚钱，都没有人可以保证你一定能赚钱。某个项目在某人的眼里的确是可以赚钱的，而且他也的确赚到了钱，但是他的认知、能力不等于你的。他只是站在他自己的角度来说这些事情，的确是正确的，但不代表你也可以。任何一个项目都对赚钱有一些硬性条件，比如人脉、金钱、流量、产品、时机、平台还有运气。所以你…
营销传播中图片设计应用的10个方法
1、最吸引读者的图片有三类“令人怜爱的动物、令人怜爱的婴孩，还有大家最爱的美色”。2、图片要为主题服务，不要什么都想表达，一张图永远只表达一个主题。3、如果要强调产品效果，最好有对比，比如与竞品的对比，使用前后的对比。4、真实的场景图片比手绘的、精美的图更有销售力。…
企业家常见的人性弱点，制约你的成长
学习国际一流企业，是一个考古学问题，你不要学他们现在在做什么，他们现在做的事可能都是错的，只是还不至于错到马上把企业搞垮而已。要去考察他们的第一代创始人，创业的时候是怎么做的，那才是精髓。贪巧求速，经常把“弯道超车”挂在嘴边，但弯道超车=翻车；…
好创意才卖货，好创意有3条标准
1、创造记忆。创意不是追求新奇炫、吊炸天，而是先为创意找到文化母体。比如，苹果的名字和符号，你是不是一下就能记住，因为耳熟能详，无需解释。有文化原型的创意设计，可以让品牌一夜之间就成为消费者的老朋友。…
从银建项目看昆仑润滑油市场开拓策略
【案例】为有效掌控终端，让终端使用者感受昆仑品牌核心价值，中国石油润滑油公司针对行业用户采取攻坚战，取得了显著效果。作为首都，北京是高端油品的目标市场，竞争异常激烈。针对长期盘踞在京城的进口品牌，润滑油公司首先选择了用油档次高、用油量大、车辆集中、市场示范效应广的北京出租车行业为突破口。…
品牌宣传文案要用动词，杜绝形容词
写文案，名词比动词好、动词比副介词好、形容词最最不好，不好的文案把他的形容词拿掉就什么都没有了。1、名词直接定义产品价值，塑造品牌的核心价值，通常能够占据一个词的品牌都是成功的品牌。比如，宝马的乐趣，海飞丝的去屑，沃尔沃的安全，金六福的福，农夫山泉之大自然的搬运工等。…
低价不代表低利润，卖水的反而是首富
1、以为这是常识，大家都知道，就不说了，事实上是很多人真是不知道。对策：做营销得少点主观臆断，固化内容，强化细节，必要的套路还是要有的。2、重复得不够多。对策：只要你的东西有价值，只要说的是对顾客有好处的话，不要怕重复。3、中间环节太多。对策：层级越少越好，最好可以直接抵达客户。…
做人要低调，做营销却必须高调
做人太高调，会让人很反感，但做营销，你不高调还真不行，不仅要高调，还要争取成为热搜，成为现象级品牌。举个例子：你产品好在哪里，带给消费者什么好处，购买你的理由是什么，你总要大声高调的说出来吧？否则顾客凭啥会买你；在终端货架中，你的门头或者设计包装的用色、字体、符号不高调点，顾客怎么会看见你呢；…
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