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2021年润滑油经销商先后经历了3轮大规模的调价：1月、5月、11月，上调价格高达30%左右，但对终端来说，价格几乎是铁板一块，难以悍动；更让经销商头疼的是，终端润滑油消费量也在肉眼可见的下滑：私家车成了代步工具，保养周期越发延长。销量下滑，利润压榨下，润滑油经销商2021年的日子很不好过。怎么办？作为润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师认为，在这个困难局面下，我们除了节本降耗外，最重要的还是找到销量增长的密码。首先，你要找到爆品，常规产品，只能比价，通过价格...

从2010年起，十几年来您的亿元品牌越来越难以崛起，作为润滑油企业成长教练，在2012年提出“3年1亿”模式后，先后帮助4家企业在几年内进入年销亿元大关；并在2016年，升级为“6年3亿”。我们知道，打造品牌是一个长期的过程，在服务企业的过程中，我们不断升级策略，提高效率，一直致力于让企业更快、更省的实现年销亿元目标。随着后市场竞争的加剧，资本加持下，终端越发稀缺，而终端数量从2010年80多万，下滑到今天的50万家，抢占终端，成了当务之急。润道在2020年提出：2020-2...

2022年，疫情虽然减弱，但一波未平一波又起，突发事件让整个大环境都处于变动中；在全球大宗商品价格高企的影响下，原料将保持高位运行；而技术的进步，是的换油周期大大延长，减少了润滑油消耗；车辆进场台次的减少，使的终端商生存困难，很多渠道商在连锁汽服的打压下，不断退出……润滑油行业面临前所未有的困难：销量下滑、利润稀薄、客户减少，可日子终究要过下去。作为润滑油圈专业的服务机构，南京润道结合现状，专门推出了润滑油企业扶持行动，凡是年销2000万以内的润滑油企业或润滑油品牌（工业油、...

2021年，新冠疫情仍肆虐全球，全球经济动荡不安，上半年全球化工原料供应短缺、价格飞涨；下半年全国工业工厂限产限电；给润滑油各大品牌企业造成了巨大的影响，很多润滑油小品牌、小企业没有顶住原材料价格的飞涨，巨额亏损或破产倒闭。可以说，润滑油企业面临着销量、利润、客户三重下滑，如何破解这个困境呢？作为润滑油企业成长教练，南京润道在多年服务中，洞察趋势，总结出“产品、会招、动销”铁人三项，帮助多家润滑油企业，在成本费用不变甚至降低的情况下，实现了销量、利润的倍速增长。润道认为，疫情...

近期，为了组织中国润滑油品牌峰会，员工已经有2个来月没有正常休息了，会后，更是补发荣誉铜牌，撰写新闻，更新视频等，又一直忙碌了两周。公司专门安排了玄武湖游玩，安排这次活动，不仅仅是游玩，更是在边走边玩的过程中，放松心情，打开思路，就后续的会务组织，公司运营进行探讨。在交流中，原拟定的“企业空间”品牌活动，将尽快实施，对于价格策略，有支持一次性收费的，有建议买断操作的，公司将会慎重考虑并综合大家的意见，结合企业的接受度，拟定最合适的策略。游玩之后，张老师安排大家到太阳宫品尝美味...

雪糕刺客钟薛高主打新消费概念，走高端路线，刚开始走线上销售很成功，直接成功挑战哈根达斯。但从品类属性来看，雪糕有明显的季节性，这种本质属性很难改变。很多消费者可能在钟薛高爆火的时候，一窝蜂去跟风消费，但热度一过就会失去兴趣，而且雪糕不是必需品，消费者越来越理性，不愿意再为钟薛高的高价买单。启示一，做网红品牌容易，但要做长红品牌却不易。钟薛高，成也网红，败也网红，钟薛高以新零售品牌姿态出圈，以独特的产品和互联网玩法快速走红，在流量思维的助推下，钟薛高很快出名。这几年来的一些新消...

1、木桶修理工：如果我们把企业看成一只木桶，它的最大盛水量取决于它最短的一块板。组成企业的木桶有很多板，资金板、技术板、生产板、营销板等等。我们就是营销木板的修补者。这就意味着，在企业营销板短缺的时候，我们可以根据企业的需要补齐，增加企业这只木桶的盛水量。但如果其它的木板出了问题，比如资金板短缺，我们无能为力。2、架桥者：如果在企业的资源和企业的营销目标之间有一道河，我们就是一个架桥者。我们不能创造任何造桥的材料，这只能由企业提供。但我们可以根据科学的方法、丰富的经验为企业架...

2021年11月21日，润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师应约走访卡夫乐润滑油，在金总的带领下，参观了新建的车间、化验室，随后，就当前的润滑油企业发展和策略进行了深入沟通。金总说：现在有3个品牌，今后要都整合在卡夫乐品牌下，从而提升品牌影响力；为了提升档次，已经着手金属罐包装；为了更好的凸显品牌，将采用1L装6罐的方式；同时，也将采取直销的方式，做华南市场；利用好关系人脉，在液压油、空压机油上发力。张老师说现在还有很多机会，集中资源才能实现宣传最大化；现在的...

2021年11月20日，润道创始人张金荣老师应约走访加美石油，和福建润滑油协会会长暨加美润滑油总经理陈银汉进行了深入交流。双方沟通了协会的运作，张老师建议协会要从营销管理上多组织会员企业学习进步，在一个技术趋于瓶颈的行业，营销大于技术，不仅要销量要提升，利润也要提升，“同样技术水准的产品，虽然我的综合成本略高，但通过营销手段，如果能卖出好价格，是当前企业的选址”，而不是在技术细节上死磕到底。对于今后的空白市场，张老师说，没有空白市场，就像没有真空一样，“我们要做的是找到没有主...

在2022年11月19日召开的福建润滑油协会第2届年会上，作为特邀嘉宾，润滑油企业成长教练，“3年1亿6年3亿”模式创始人张金荣老师介绍了如何实现品牌逆袭。张老师认为，虽然目前在原料涨价、税法调整、双控政策影响下，企业利润收到了挤压，但依旧有很多企业获得了长足的发展，比如龙蟠前3季度的销售远超去年全年，康普顿也接近去年全年业绩，说明“方法总比困难多”。张老师提出了2个策略，即跨界打劫、底层逆袭两个策略，就两大策略，提出了5种实施策略。1、跨界打劫，采取跳出单纯的润滑油圈子，从...