企管 第167页
做小池塘里的大鱼？别扯淡了，小池塘里只有小鱼小虾
业内现在有个观点，就是做：小池塘里的大鱼？就是做隐形冠军，独占市场，从举例的企业来看，似乎也印证了这个事实。但事实是：大错特错！任何产业，没有生态环境，是不可能发展壮大的。比如说，今年你做马车，即使做到全球第一，市场又能做大？记得有个有个赛艇企业，占有全球市场份额的90%，但销售额是多少？不到10亿…
2021年的润滑油调价行动，就是一场毫无意义的【秀】
截至4月10日，公开的润滑油调价函已经有近百份，但润滑商情采访了多家企业，他们表示：调价函发过了，但实操价格基本没变。据润滑商情采访得知：1、竞争压力：据统计，2020年中国润滑油消费量月520万吨，而品牌却多达7万余个，这么多的品牌竞争，最直接的手段就是价格。一些工厂为了满足市场，会推出多个品牌，…
4大因素使得润滑油不会成为快消品
1、购买行为的周期性：一般来说，汽车制造商规定了车用机油的质量级别和换油周期。例如轿车、轻型车每5000km换一次发动机油，载重车每2000-3000Km换一次发动机油，重型工程车每150h换一次发动机油。针对这种周期性，企业要对重点用户车辆用油进行跟踪调查。当换油周期临近和用户需要购油时，提前免费…
用大单品切割市场，需要做好5个聚焦
1、聚焦核心品项。集中力量完成核心品项突围，形成尖刀效应，树立单品标杆。如红罐王老吉、550mL农夫山泉、风味豆豉老干妈。2、聚焦利基市场。在资源有限的条件下，围绕核心战略市场做精做透，谋取区域市场全面领先和份额第一。如脑白金率先启动苏南市场，沃夫特缓控释肥率先启动鲁西北市场。…
统一石化李嘉：OEM品牌崛起，中央厨房助力
润滑商情刊发了统一CEO李嘉的“中央厨房”理念后，很多经销商，甚至一些连锁换油中心也询问：这是真的吗？为此，润滑商情和李总取得了进一步联系。1、渠道趋势：未来的总工润滑油市场，将出现两极分化：一个是大众品牌，全面覆盖网络渠道，客户认可的也高；另一个渠道品牌，是经销商根据自己的区域特色，或弥补大众品牌…
独立润滑油品牌有多少？不多，但都很强
2020年的润滑油市场充满了变局，不仅消费量会萎缩，还有爆发价格战的可能，没有上游资源的润滑油企业，还有生存空间吗？其实，真没有必要担忧这些，就像汽车厂家，没有必要用油钢铁厂、橡胶厂；手机品牌厂家，没有必要有摄像头、屏幕厂。做好自己，足够了。我们还可以看到，没有上游资源的润滑油企业，也能做大做强：…
2019润滑油行业艰难，但或许是未来10年最好的1年
2019年恐怕是润滑油行业十年来最难的一年，不仅中小企业市场艰难，就是一些上市公司，甚至国际品牌，销量都大幅度滑坡，毕竟，市场需求量下滑了几十万吨。那么，最典型的表现就是：招商难，很多企业，采取各种方式来招商，投入不菲，但换不来几家经销商；提量难，好不容易签下来的经销商，几个月了，迟迟没有追加订货，…
地球劲霸润滑油的复出，胜算几何？4个建议
近日风闻沉寂多年的老牌子“地球劲霸”要复出江湖了，在为其老板的情有独钟而感动后，我们更担心这条复出之路并不平坦，甚至会有灭顶之灾。1、往事难忘：一个品牌的复出，必然会引发无数的猜想，比如为什么雪藏这么多年、企业是不是出问题了、这企业可靠吗等等，尤其是地球劲霸消失了近六年，一个企业有几个六年呢？中国润…
做生意少走弯路、少犯错误的10条实践论
1、开始干创业，老板就别去学什么高大上的管理理论，只有一条：老板自己要十项全能，哪怕是你分给员工干的活，你也得是个内行，要自己亲手操练过，要比员工干得好。2、做生意，要说“赚钱话”，不要说“门面话”。创新、专业、专心、工匠精神、品质、健康、卓越、以人为本、诚信…这些都是门面话，是麻木词，是正确的废话…
小公司不需要管理，但需要【三三制】业务模式
先定义下什么是小公司，就是10人以内，以销售为导向的公司，比如大部分经销商，OEM品牌商，切削液企业，及一部分工业油、特种油企业，这样的公司，抬头就能看到所有的人，管理层级什么的，根本不需要，就像军队里的一个小班组，无需再分层级，但想发展壮大，就需要学习军队里面的【三三制】。不管你是卖产品，做贸易，…
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