企管 第165页
老板：别忘了公司是要创造利润的，销售为王
有一天，一家公司的总裁在餐厅吃午饭。吃到一半，有4个熟悉的声音由隔壁的厢房传出。那些人的讨论相当热烈，他忍不住偷听，发觉是手下的几位高级主管在得意地谈起自己的部门。总工程师说：“没人能跟我比，对一家公司的成功，贡献最大的部门就是生产部门。如果你们没有像样的产品，那等于什么也没有。”销售经理抢着说：“…
创业的首要目标：活下去，而不是改变世界
活着就是为了改变世界，难道还有其他原因吗？乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的著名演讲，被许多人奉为经典，也是“活着就要改变世界”的起源，无数创业者提起乔帮主这句话就激动万分，我们先看看他完整的演讲是什么意思，再回头分析“活着就是为了改变世界”的含义。乔布斯：“记住你即将死去”是我一生中遇到的最重要箴言。…
定位论就是万金油，但对机油销售几乎无效！
定位论真正的原创观点是什么呢？就是强调品类地位，品类才是理解定位的关键所在。定位的一众代表案例，都是在强调品类地位。如加多宝的“全国销量领先的红罐凉茶”、瓜子二手车“成交量遥遥领先”、小郎酒的“全国畅销的小瓶白酒”、青花郎的“中国两大酱香白酒之一”、老乡鸡的“安徽快餐领导品牌”、诺贝尔瓷砖的“中国瓷…
文案设计：有多个卖点的产品怎么说才好
文案是不会说话的销售人员，如果文案需要表达二个以上的信息，那么如何选择句式呢？今天介绍一个技巧：前提假设。前提假设：当人们思考或者处理事情的时候，会主动相信人、事、物的关系就像“前提”中所说的一般，然后凭这些假定去设计自己的思考方向和行为。举个例子：销售员正在向你推销家具，“XX家具品质很高。”“你…
用工作例会提升销售队伍战斗的6大手段
营销工作例会是一个企业在营销过程中的阶段总结会。一般每月或每周一次，总结这个阶段在销售工作中的经验和教训，发扬成绩，避免失误。这就要解剖麻雀，抓准典型，针对一个片区、一个业务员、一个客户，把普遍性的经验和教训说深说透，以便借鉴。同时是业务员一个阶段以来的成绩检查会。业务员往往是将在外君命有所不受，很…
润滑油经销商OEM贴牌做不大，是资源配置欠缺
某润滑油经销商年销售额多达6000多万，在当地颇有影响，随着利润的下滑，开始打造自己的品牌，几年后，自己的牌子年销量还徘徊在200来万，还有许多经销商在通过代理产品积累了网络和资金之后，自己的牌子销量却怎么也做不起来，这是为什么呢？1、先天不足：做贴牌的经销商向我们反映了这样几方面的困难：首先是招商…
看着生意做的挺大，为何润滑油经销商兜里却没钱
这年头润滑油经销商老板的不容易，本想带着兄弟们大干一场，挣了钱面子上有光，但是有谁知道欠款有多难要到手呢？兄弟们觉得你有钱不给结工资不仗义，甲方认为拖一拖无所谓，这些体会只有你自己会懂。1、盼着天上掉项目：“兄弟，我看你为人实诚，信得过。公司这个月任务高，公司有政策，打款有奖励，这个月就交给你了，打…
实操：润滑油经销商怎么避免终端烂账
润滑油经销商做生意可能做不到绝对的没有欠账，但做生意肯定能做到最终没有烂账，经销商防止零售终端欠帐必须做好以下几个方面的工作：1、不盲目开发运作零售终端，要量力而行：经销商在决定开发运作零售终端市场之前，必须自问：我能不能或者说该不该开发运作零售终端市场？回答这个问题，经销商必须盘点自己的资源。如果…
这些润滑油公司，装逼是为了拯救地球吗？
如今推油，必须得有拯救地球的伟大理想。不然不足以表达自己产品的牛逼之处，地球的蓝，世界人民的福祉都要靠这些牛逼的公司去捍卫，不说碳中和都不好意思去推油。在润滑油行业做了几十年，经历了中国汽车后市场最为辉煌的发展阶段，也看到中国维修门店的发展。机油这个领域有太多的故事可以讲，今天我们就一起来了解一下机…
老板：让业务老油条动起来的5个手段
厂家的业务员中有被称作“老油条”的一类人，他们工作年限长，社会阅历很深，业务能力是有的，更是抓住一些大客户在手，动辄拿客户威胁公司，占着一个区域不动窝，不求上进，但求稳定。如果一个人不能积极上进，会影响整个销售队伍的心态，对待这类“老油条”如何治理，把个人客户变成公司客户呢？1、定期换防：这绝对是个…
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