企管 第112页
小微润滑油企业在模仿中创新，跟随没风险
做这个行业也有些年头了，发现很多润滑油老板虽然很有魄力，或勇气，但却在润滑油行业做的跌跌撞撞，投入了巨额资金，却几乎没有回报，失败的原因有很多，但透过复杂的外因后，其实就一条，那就是逆势而为！早在2000年左右，福建的亚瑟润滑油追求差异化，产品卖点上的噱头照抄515的说法，还有其它的怪论，给我印象最…
小企业成长路径：苍天大树或茫茫草原
两粒种子掉进了泥土，它们从此开始了生长的历程。一粒种子长成了小草，另外一粒成了小树。小草非常羡慕小树，可它怎么长也长不到小树的高度，它无法离开地面，它眼睁睁看着小树一天天长高，终于成为参天大树。很快，大树又将自己的地盘苦心经营成了跨国集团:森林。渴望长高的小草怎么也无法长高，但它发现，它越想生长，它…
如何应对竞争对手的模仿与抄袭：以用户为中心
模仿和抄袭的现象存在于各行各业，尤其是我们润滑油行业。作为企业，我们习惯和喜欢模仿，同时又害怕竞争对手网站模仿自己，我们的企业往往就在这种矛盾的过程中发展。国内也有不少的企业，尽管一直被模仿，但始终没有被超越。笔者总结了一些此类企业的特点与大家分享究竟企业该如何面对竞争对手的模仿与抄袭。1、发掘自己…
大数据的价值不是数字，而是分析
现在流行大数据分析，很多人认为，数据越多，了解月深入。错了，对某一个实物的了解，不在于数据的多少，而是分析方法。举例：2014年中国电影全年票房收入296亿元，观影人次8.3亿，银幕数2万块。就给你这么多信息，那么，你能得出哪些结论？你可以这么考虑：296亿元的票房，8.3亿的观影人次，可以得出人均…
多元化的润滑油企业都没了，老板就要耐住寂寞
近日和多年前的老板碰面，聊聊这些年的过往云烟，不仅感慨万千，“××曾经是我们的经销商，没有想到今天都发展到这么大了！”在回顾这些时，老板敞开心胸向我讲述他当年的故事，“九几年的时候，一年就挣几千万，然后就开始做这个，搞那个”，老板很遗憾的说，“当时为什么不坚持，不专一呢？”，看看现在龙蟠、安美等企业…
外资润滑油品牌赢在中国，需要同流合污
康菲石油进入中国没有多久，不得不退出；加石油润滑油进入中国没有几年，在2022年宣布撤出；埃尼润滑油折腾了几年，市场销量一般；鲁克石油通过总代、自营操作了十来年，市场表现一般，为什么这些称得上巨头的品牌，会出现水土不服呢？1、进入中国要讲究“噱头”：最近和一初进中国的国际品牌总经销商聊了很久，在沟通…
从“知道”到“做到”，隔着太平洋的距离
我花了很多时间和精力学管理，什么阿米巴管理、精益管理、德鲁克的理论、彼得圣吉的理论……一大堆。但我怎么越学越不知道该怎么做管理了？反而更加迷茫了。积累了很多知识，学习了很多技巧，但关键时刻没办法拿出一套解决方案，外部条件一变化就不知所措。这种痛苦和迷茫，相信每个人都经历过。为什么知道很多的知识和道理…
润滑油企业追逐热点潮流，不如踏实打磨产品
所有的企业，都重视“客情”关系，所以，经常有润滑油老总问我：怎么帮客户做市场呢？怎么帮他们开发终端，在他们眼里，经销商就是大爷，只要伺候好了“客户”，才能提升销量，几乎没有人问我：怎么做出用户喜欢的产品。你要知道：客户，是帮你卖油的，他们不用油，机油只是他们赚钱的工具；只有用户，才是真正用油的，能否…
头脑风暴能打破桎梏，如何开好头脑风暴会议呢？
头脑风暴，我们大都听说过，可真正开过的，恐怕也没有多少人，那么，头脑风暴会议，到底怎么开呢？要让大家无拘无束自有发挥，没有领导没有专家，只有小白。1、自有思考：全力或威望会影响自有思考，一旦一些人的观点被认为比另一些人的观点更有价值，有些人的大脑就会被关闭。怎么办？圆桌讨论，不摆放头衔席卡，不按主次…
油老板，你找媒婆型咨询公司，还是教练型外脑？
这几年，一些润滑油企业意识到了请外脑的重要性，然而，请什么样的“外脑”，无数的企业走了弯路。做企业，自然喜欢简单明了，越直接越好，这也造成一些咨询公司变身为“中介”甚至媒婆，他们鼓吹自己有庞大的目标客户群体，只要企业掏钱，他们就负责把客户招徕过来，然后，就以培训、参观、研讨的明义组织起会议来。在组织…
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