运营 第42页
成本降了产品价格却降不下来，原因是…
有个事情你一定很奇怪，就是猪肉涨价了，肉包子也涨价，从1.5涨到2.5，但猪肉降价了，肉包子还是,2.5一个；不仅如此，一碗面条也从10块涨到了15甚至20+，理由是原料涨价了，可牛肉、青菜都降价了，他们也没有同步降价，也就是原材料涨他们跟着涨，原材料降他们不跟着降。是不是觉得这些饭店失了良心，就跟…
产品做加法好卖货，营销做减法好复制
1、产品做加法：产品本身是最好的口碑，要在产品的开发上下足功夫，做加法。虽然人工费用高企，渠道的复杂化，企业要提高产品的“静销力”，就是在没有人员推荐的情况下，产品也能直接通过自身形成销售。适当创新是需要的，因为要有差异化才会有存在的机会，大多数的企业都是中小企业，不可能有大量的广告支撑，那么，怎么…
这些价格设置小策略让销量翻一翻
不管你是在做营销，售卖一个新产品；或是你在做运营，策划了一场用户活动；还是你在做公众号，准备了一次线上培训课程。都离不开价格设置，一个好的价格呈现可以直接影响用户最终的选择和决策，让你的转化翻上一翻！1、价格左边数字减1。当一个价格左边数字变化的时候，消费者是最为敏感的，比如：300和299，10和…
我们卖的是产品，而不是一个漂亮的包装
产品包装作为产品的载体和外在表现形式，除了要支撑产品外还需要传达哪些信息？我们把包装来做一个解析，包装作为产品的“发言人”首先要表达的是“我是什么？”，其次要表达“我是谁家的？我来自哪里？”，再次要表达“我能带给你什么好处？”，在该品类市场成熟阶段还要表达“我能带给你什么特别的好处？”，这些信息可通…
汽服门店价格战，将蔓延到更多的盈利项目上
2023年下半年开始，低价引流已经破产，但行业的价格内卷却越发严重，比如：9.9元洗车、29.9元/月无限次洗车等单纯的低价引流策略，基本上没人做了；前几年流行的99元小保养，除了猫虎狗在双11短期推过，几乎被198保养套餐全面取代；很多门店已经不提供单纯的普洗，如果洗车不带项目一起做，宁愿不做这一…
润滑油品牌高价时代将过去，平替时代到来
曾经被遗忘的军大衣，今年爆火刷屏。曾经被不屑的拼多多，今年市值一度超过了阿里，淘宝也被迫在12月份推出了仅退款功能，京东引以为傲的物流终于取消了门槛，甚至于连双12电商节都取消了，价格战看似停火，实际从阶段性战争转化为长期战争。那么，价格战真的会毁天灭地吗？不，这里面孕育着新的升级。8次登顶《福布斯…
润滑油卖点策划和提炼的5个原则
我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户，而用户也是冲着产品来的，在营销过程中，一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户，才能打动用户、促成成交，没有卖点，就很难实现差异化的竞争，卖点的策划和提炼要遵循这些原则。1、独一无二原则。很多企业，都感觉自己的产品有卖点，实际上它们没有卖点。比如大部分企业宣传…
裸价销售的润滑油品牌，大都走不远
裸价销售是什么意思呢？就是出厂价贴着成本走，厂家不给合作客户市场运营费用，甚至返利都没有。比如，产品成本50，正常报价是78，里面包含了广宣、返利、门头、促销等费用，但为了吸引经销商而直接以60的价格销售，工厂只获取利润、佣金等微博利润。…
消费降级时代，必须满足客户既要又要还要
1、商家内卷，消费降级的时代，必须顺应顾客的既要、又要、还要的需求。像沃尔玛的，既要花的少，还要过得好；像淘宝、京东都在跟进拼多多的“仅退款”，既要产品、价格好，还要如果不好就退款不退货。用户永远是收入有限，欲望无限。2、什么是超级买点？既要顾客感觉痛，又要顾客听得懂，还要顾客占便宜。小米的崛起就满…
2024，汽服门店低价引流的时代过去了
十年前，汽车后市场并不存在价格战的现象，也没有形成很清晰的流量概念。流量和价格战在很大程度上跟随着互联网思维和资本投资进入行业，一方面，互联网打破行业信息壁垒，使得配件和服务价格更为透明；另一方面，互联网从业者跨界进入汽车后市场，直接带来了价格战的手段。2014年，大量资本进入汽车后市场，也由此掀起…
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