运营 第41页
产品动销3部曲：飞流直下、排淤清阻、万流归终
1、飞流直下。说白了是渠道通路的问题，或者通俗的说，你的产品首先要解决有人帮你卖，经销商、分销商、零售商，凭什么要帮你卖？帮你卖要不要投入，投入多少，风险可不可控？帮你卖能不能赚钱，多久可以赚钱，能赚多少钱，能不能持续的赚钱。飞流直下，是利润分配和机制的设定，是渠道招商要解决的问题。…
好产品，是会自己长脚的
1、做产品，一定要做用户需要的产品，不要做那些看起来高大上的产品。只要这个产品是用户哭着喊着要的，销售就不是问题，特别容易卖。好的产品，它会自己长脚的。2、爆品是打造出来的，不是营销出来的。爆品有三个产生条件，分别是：高效的工业化大生产、迎合大众消费能力的定价、产品体验导向的创新。底层逻辑就是：价格…
润滑油品牌为什么要走渠道？还有什么通路？
不同行业不同产品，在人们认知领域是不同的，品类需求有大小，兴衰周期不一样，关注度有高低，生态位也不太一样，有的品类能诞生强势品牌，有的品类几乎是没有品牌的，比如食盐、纸张、水果等，而手机、电脑、空调则有品牌。为什么会这样呢？举例：比如周末你去街边的水果店，想买点水果吃，你可能会想到橘子、葡萄、苹果、…
润滑油销代找经销商前需要做这5个准备
油品企业在发展的过程中，都涉及到新市场的开拓工作，而经销商的开发和选择又是新市场开拓工作中面临的首要大事，笔者从事乳业营销工作多年，在数家油品企业的营销工作过程中，参与、领导了许多新市场的开发工作，回顾、总结其中的得失和经验教训：1、收集、了解目标市场的概况：在确定开拓某个新市场时，首当其冲的就是要…
赚块钱的年代过去了，10条冷思考
1、赚快钱的时代过去了，即使有，也轮不到你我。现在感觉一切都在回归本质。不要看不起小事，不要看不起小钱。干实事，赚小钱，活下去就是一切！2、田瘦无人耕，耕开了有人争。一盘生意毛利高，就等于向天下英雄发了英雄帖，不用太久，肥田变瘦田。…
卖货的奥秘：顾客要的不是便宜，是占便宜的感觉
顾客要的不是便宜，是占便宜的感觉，这是人性，更是营销卖货的奥秘。蜜雪冰城凭借低价，即使出了质量问题用户也会包容；瑞幸咖啡凭借买赠打折，硬生生超越星巴克；小米手机用顶级配置，凭借1999的价格在手机市场大杀四方；东鹏特饮用量大同价进入百亿规模，大窑汽水把350ml的规格升级到650，年销量超过20亿……
与大众认知为敌的产品，必死无疑
2022李宁服装秀上模特穿着类似鬼子兵的服装，该事件在网上激起千层浪，虽然李宁的高管说这个服装是中国古代就有的，日本鬼子也仅仅是继承，但广大的用户并不知道这些历史。李宁主要错在2个地方，如果这么做，情况大不同：1、军绿色服装搭配类似某军帽子，受众觉得这是犯了大忌，你一个国货品牌，怎么可以这样缺乏敬畏…
营销从来没有标准答案，拿捏人性才是根本
假如你开个超市，想用1块钱1斤鸡蛋长期引流，那么，你会把鸡蛋放哪儿？是在里面，还是门口？底层逻辑是：低价引流不赚钱，就要通过高利润的产品来获利。大部分人当然会这么考虑：鸡蛋是刚需品，价格很透明，所以，鸡蛋便宜点儿卖，用来引流，这叫商品组合中的“引流品策略”。把顾客吸引来之后，根据动线设计原理，得让顾…
什么是正确的品类创新？有何玄机？
1、开创全新品类，要做就做彻底。可口可乐当年把提神醒脑的药水命名为“可乐”，而不是“××糖浆”，将这种糖水变成了新品类，如今是全球最有价值的品牌之一；史玉柱创造了脑白金，其实是褪黑素加入点山楂、伏苓、低聚糖等，但从此不再与褪黑素、美乐托宁为伍；相反，娃哈哈经过两年多的努力，推出国内首款缓解视疲劳的酸…
润滑油市场下行，要借鉴下二胎三胎的生育政策
中国润滑油市场下行已经是事实，而且没有恢复的可能，作为在润滑油圈混的企业，尤其是头部企业，如何更好的生存下去呢，方法有很多，比如产品创新、政策导向、新兴渠道等等，其实有个更靠谱的方式，就是挖掘老客户的潜力，省钱、高效，为什么这么说，其实看下我们国家的生育政策就能比对出来。2022年中国的人口数量是下…
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