油圈 第43页

疫情影响的不仅是润滑油企业，经销商也面临销量滑坡、利润微薄的局面，怎么破解这个窘境呢，润滑商情近日采访了广州科润总经理韦武才。1、双品牌是趋势：大品牌知名度高，尤其是现在电商发达，连一向反对电商的美孚、壳牌们，在2019年都先后在天猫或京东开了旗舰店，在电商节，更是推出特价活动，甚至推出电商专款，电商的价格，自然也影响到传统渠道的利润价差，经销商利润微薄，不得不推出自己的品牌。2、双品牌的运作：经销商代理一个大品牌，用大品牌来顺利进入终端，然后再推广自己的品牌来获取利润，“就...

进入2020年，润滑油行业再次面临考验！这次的考验，和2005年价格倒挂完全不同，而是面临企业大面积停工带来的没顶之灾，这是润滑油行业的“熔断”，今后将是什么走势呢？润滑油企业如何面对？润滑商情采访了厦门亚瑟总经理帅克。1、影响深远：亚瑟复工已经有一个月了，受疫情影响，销售人员不能出差，只能待在公司，通过网络维系客户，也做些品牌推广，“佣金照旧，薪酬费用都是小事，关键是未来趋势还难以判断”，国内已经基本控制住了，但输入疫情，会影响多久，是否再次大面积引发，现在都难说，由于长时...

国内民营润滑油企业，大都只有一座调和厂，而拥有两个甚至多个生产基地的，只是个别企业，金雪驰润滑科技，则拥有5个生产基地，这样的布局，在今年会有哪些市场举措呢？润滑商情连线采访了金雪驰科技股份副总经理田晓如。1、全面发展：金雪驰在3月中旬，推出了车用尿素加注站，该设备能满足商用车辆的便捷加注，也增加了经销商的盈利点；金雪驰尿素还解决了低温结晶难题，实现了-30℃不结晶，让卡车在冬季也能顺利启动；春节过后，出口业务也已经全面启动，并顺利实现整车发货，如今，金雪驰润滑油涵盖了工业油...

2019，统一润滑油再次领衔民族润滑油榜首；2020年，疫情爆发后，仅用10天就推出了全新第5品牌CleanGuard，这样的速度，让业内侧目。面对今年的严峻形势，统一将有什么思路和动作呢？润滑商情采访了统一石化CEO李嘉。1、市场洗牌：停工造成很多企业资金紧张，近期的原油价格下跌，更是造成润滑油厂暗亏，“一些小微企业，将面临崩盘的风险”，李总带领统一从一个小企业，成长为全球知名品牌，对小微企业的运作十分了解：年销1-2千万的企业，和年销5千万的企业，人员配置几乎一样，在今年...

在中国润滑油行业里，有30多年历史的企业还是比较少见的，豪马克石油自86年创立，迄今已经走过34年，历经风雨，豪马克润滑油成为润滑油行业的常青树，它是怎么做到的，又将如何应对今年的变局，润滑商情近日采访了山东豪马克石油科技股份有限公司董事长/高级工程师张连耕。1、老客户是宝：作为愈老弥坚的润滑油企业，豪马克发展到今天，离不开老客户的支持，“我们现在有100多家老客户，是他们的支持，让我们保持不断成长”，张总说，老客户是指1年至少进货4次，连续4年以上的合作关系，“忠诚客户，是...

车用油看山东，这话不假，在你还没有看到的时候，一些企业已经悄然崛起，雅富特润滑油，就是悄然间成长为亿元企业的，它是怎么做到的呢？近日，润滑商情采访了雅富特润滑油总经理崔永军。1、小众市场：雅富特润滑油原来专注于摩油市场，随着摩托市场的萎缩，雅富特润滑油在2014年开始转型，从原来的摩油市场，开始转移到园林机械，“我们看到房地产的兴起，也关注到很多地方的公园开始免费开放，这就意味着园林机械将迎来高潮”，崔总的判断没错，割草机、电锯、水泵等用油量不断攀升，如今，园林用油已经年销几...

在润滑油行业一片哀嚎中，有远见的润滑油企业却看到了曙光，上海久润科技，短短几年，实现了年销亿元，面对无比艰难的2020年，久润科技总经理刘长宏，却胸有成竹。1、夯实基础：市场如战场，打人之前，一般都要后退一步，出拳才有力量，刘总说，“疫情带来，不要急躁，先稳下来，把老客户维护好，这样就保障了基本销量”，久润通过几年的“会招”模式，现有经销商近200家，如今，已经涌现了几家年销500万的经销商，“今年，久润还推出终端扶持政策，帮助经销商维系客户，掌控终端”。2、政府补贴：除了企...

广东是中国制造大省，也是外向经济强省，相关的润滑油企业，尤其是工业油企业更有多达千家，作为其中的佼佼者，吉盛润滑油年销几万吨，在疫情影响下，是如何看待市场，又会有哪些应对方案呢？润滑商情近日采访了吉盛润滑科技总经理刘长期。1、影响周期长：“现在虽然复工了，但整体需求差，订单少”，广东是外向经济，疫情不仅影响国内需求，国际上的需求也在降低，一家企业没有完全恢复，就会影响上下游产业链，“比如包装桶厂家原料不足，包装桶就不能及时供货，润滑油企业及时有充裕的原料，也难以正常发货”，其...

伴随着疫情，2020年艰难起步，越来越多的润滑油企业意识到：掌控终端，才能掌控未来。作为拥有13家直营店面的车广角连锁换油，将如何运营门店，提升利润呢？1、门店要大：中国现有快修门店50余万家，这几年进入了淘汰阶段，经常出现门店跑路现象，让车主心有余悸，“以前储值消费，办会员卡，越来越难以吸引车主”，车主们怕自己充值后，店面突然关门，“这个时候，一定要给车主消费信心，这个信心不是说出来的，而是做出来的”，当一个足够大，装修靓丽的店面放在这里，就是给车主的信心，“我们的店面，最...

针对目前润滑油行业遇到的困难，润滑商情近日先后采访了多家润滑油企业和润滑油协会，作为中国工业油企业最集中的广东，会面临什么情况，又是如何应对的呢？润滑商情采访了广东省润滑油行业协会。1、需求略降：广东润滑油企业众多，主要集中在东莞、广州，车用油企业比较少，工业油企业占绝对数量，“工业油企业的客户服务半径都比较近，疫情影响有，但能接受”，目前，唯一难的是很多企业受限于员工“隔离”，很多企业还难以全面复工，对润滑油需求有所降低，“预计大部分企业的销量会降低10%左右，这是企业能接...