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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3805 篇文章 70 次评论工业润滑油营销新人，到底该培训些什么？
近期我们看到某工业润滑油企业对员工的培训计划，第一天，上午：公司宣传片学习、公司简介、公司政令宣导，销售领样、开单流程，润滑油行业知识普及；下午：常见油品知识培训，常见油品知识交流，车用油知识培训，空港检测培训；第二天，上午：业务营销知识分享，产品技术知识培训；下午：生产车间、实验室参观，产品/样品…
低价横行的行业里，打造高端品牌就3句话9个字
现在消费低迷，很多行业就进入了价格战的泥潭中，但也有很多高端品牌不断涌现，比如钟薛高、小罐茶、茶颜悦色、熊猫不走、元气森林等产品，虽然他们由于各种原因并没有持续多久，但也给我们打造高端品牌提供了一些思路，润道学院总结认为就是3句话9个字：高品质、好包装、高价格。…
新企业新入行，走【贸工技】发展路线最稳妥
这几年经济低迷消费下行，很多人无奈之下开始转行或创业，做滤芯、轮胎的上润滑油，做润滑油开始推滤芯，也有的被毕业，反复折腾后还是选择自己熟悉的行当来创业做老板，别管你怎么做，如何你做一个新行业或者开始创业，我建议你走【贸工技】路线。【贸】就是贸易，倒卖，低买高卖，先学会能把市场上现成的货卖出去；【工】…
从春秋航空到瑞幸咖啡：钱一半是赚的，一半是省的
中国最赚钱的航空公司是哪家，三大航吗？NoNoNo，是有着“空中绿皮车”之称的春秋航空，靠着靠9元、99元、199元的“穷鬼机票”，2024仅仅半年就实现了22.6亿的净利润，位居上市航司首位，而南航却是亏损42亿，国航亏损10.5亿，东航亏损82亿…低价的春秋为什么却是最赚钱的呢？其实是开源节流带…
抖音推出图文频道一级入口，你还漠视软文吗？
我们很多润滑油企业从2020年起，就高度重视直播、视频宣传，动辄就是直播间、在线分享，反而把微信公众号、头条号淡化了，有的企业连官网都停更，甚至放弃了，记得在2018年前，长城每年的新闻量超过200条，统一、龙蟠超过100条，而现在，新闻数量不足以前的3成。…
润滑油企业争相做视频而放弃图文传播，错了
口罩3年中，人们活动受限，短视频直播崛起，也使得很多企业进军视频直播，觉得可以发力新赛道而崛起，一些企业到现在还动辄用直播间做推广，却不知道，市场已经变天了，曾经被多少学校使用的腾讯课堂，2024年8月份将停止所有在线课程的访问服务，春江水暖鸭先知，巨头都开始放弃直播，说明了什么？…
高性价比就是：好到无与伦比，便宜到难以抗拒
从2020年起，我们的经济就开始进入下行阶段，而润滑油市场消费量更是喋喋不休，竞争从以前的增量市场变成了残酷的淘汰赛，尤其是技术提升已经进入瓶颈，从SM开始，机油从性能进步变成了节能、环保，对用户的感知越来越弱，和很多行业一样，从产品之争，变成了价格之争。但价格竞争不是我们理解的低价，真正的价格战是…
做产品是做更合适的，而不是做最好的
很多人以为，市场是人性的，一旦有更好的产品出现，人们就会产生好奇心而去购买尝新。所以，只要把产品做得足够好，那些愿意尝新的消费者就会因为好的体验而去传播或者二次购买。然而，市场往往是反人性的，他并不按照人的意愿来进行。比如，手磨咖啡的味道当然更醇厚，甜度、牛奶都可以自己调配，但就卖不过星巴克、瑞幸这…
新品制造成本高，但不要让用户为你的高价买单
开发一个新品需要投入研发、时间、人员、损耗，自然单位成本就要比常规产品高，作为企业，有投入当然就希望有回报，价格就要定的高一点，从而羊毛出在羊身上，但价格高了后，销量又受到影响，没有销量就没有规模，成本就下不来，从而成为恶性循环。你一定知道折叠屏手机吧，以前的功能机时代也是一个耀眼的存在，到了智能机…
不要把9.9洗车当成引流+转化，当成广告就对了
汽服门店现在有个窘境：单车产值越来越低，进场台次不断减少，为增加客户群体，很多门店不得不退出9.9洗车99小保养来吸引车主，从成本考虑，用9.9洗车做引流更换算，但预期的转化率却很低。原因很简单，虽然洗车算得上是刚需服务，频率比小保养高，门槛很低，服务时间短，大部分车主会在旁边等待，适合引导车主进行…
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