润道 第345页

活动质量与参会人数成反比。这是判断一个活动是否值得参加的基本原则，2个人对话，沟通效果最好，双方获得最多。3个人，效果差一点，10个人一张圆桌，效果又差一点，2000人一场大会，效果就极差了。越是大会，付费演讲越多，内容越渣。一场大型活动，比如1000人规模、2天，主办方可能需要付出100-300万的费用来搭建场地，这些费用不可能由参会者承担。那么，只能由赞助商来承担。有钱的赞助商不认可展位的价值，主办方也知道这一点，于是就售卖演讲席位。90%以上的活动主办方都没有认真去控制...

做机油不赚钱，做OEM更不赚钱，很多润滑油企业这么说，可事实上，只做自己品牌的润滑油企业，这几年规模大都处于停滞状态，几个上市公司的财报也透露了这个数据；而以OEM代工的润滑油厂，却从老厂到新厂，新厂又在扩建。我们知道河北衡水两家OEM工厂在扩建，沧州几家工厂也在扩建，天津将有4座新工厂投产，安徽有3座现代化工厂将在年底竣工，河南鹤壁将有4座工厂投产……据不完全统计，2023年润滑油工厂将有近40家投产，这些新的润滑油调和厂，大都是以OEM为核心业务。为什么他们反而大肆宣扬：...

5月29日，2023郑州润滑油展会召开，大会润滑油液相关企业有120余家，含车用油、工业油、润滑脂、添加剂、基础油、设备商、包装桶等，特展位37个，从这次展会上，我们看到：1、总量持平。参展商数量和上届相比略有回落，但比汽配会、雅森展、法兰克福等会议来说，总量还是远远超过的，可喜的是，润滑油周边配套企业数量增加了。2、展品有变。前几年流行变速箱油，几乎每家都展示变速箱油、换油机等；而今年展示多的是养护品，除碳、清灰产品正处于潮流期，但这个窗口期会十分短暂，预计2024年底，最...

润滑油产品质量虽然有很多标准，但想检测出一款机油是什么级别对大部分人来说却不是一件容易的事，机油不像其它产品，好就是好，差就是差，比如手机，流畅好用立马可见，而机油却难以在使用感受出来。我们看到太多的假机油案件，就是单纯从产品色泽、外观上很难判断优劣，而使用中，短期内也难以发现。机油这样的特殊性，也使得OEM品牌商对厂家难以放心，为了质量有所保证，朋友推荐相对更靠谱些。在OEM领域流传一句话：机油质量是个良心活，老板比协议、承诺更重要，毕竟我们难以检测油品的真正的品质，即使等...

自2017中国润滑油品牌峰会提出“中国润滑油企业百强”榜后，得到了众多企业的认可，随着2018中国润滑油企业百强展示活动筹备，几乎所有具备实力的企业都参与了本次活动，为什么这个活动能获得如此多企业的认可追捧呢？天津某企业的李总说：行业中有很多的活动组织颁奖，虽然不错，但我们再市场推广中，遇到更多的问题是——经销商对你的企业信心不足，而“企业百强”的推出，为经销商树立了一个选择品牌的标杆。沧州某润滑油企业的陈总说：以前我们一直以为润滑油生产型企业只有一两千家，觉得我们企业还是不...

岁末年初，很多润滑油经销商开始选择新的品牌，以增加赢利点，但现在国内几万个牌子，上万家企业，到底该怎么选？看宣传？几乎所有的企业，都说自己是进口基础油、添加剂，有的还动辄是国外品牌，如何查证？不靠谱。看产品？现在越来越多的企业开始采用代工方式，虽然代工的品牌不一定差，但润滑油和电脑、手机不一样，元件都有标准或参数，而润滑油，即使用仪器也难以检测等级，只有使用后才知道效果。看政策？政策是活的，甚至到了现在，部分企业还给经销商赊账铺货，但铺货、低价就能做起市场吗？没有特殊的产品，...

随着中国润滑油企业百强榜单的发布，业内很多人士询问排名的依据，也希望自己的企业能进入榜单，为此，我们把排名的依据给大家说下，以做参考，争取早日也能进入“企业百强”：1、公开资料：对在主板、新三板上市的企业，及股权柜台交易的公司，我们通过查阅公开报表，汇总统计其销量数据；2、走访调研：我们的编辑对山东、河北、河南、江苏、广东等主要的润滑油市场抽样调研，包括汽修厂、汽配城、物流市场等集中点；3、业内对照：添加剂、基础油的添加数量和润滑油有一定的比例关系，我们通过海关、供应商等，对...

在营销上有个二八原理，就是2成的客户贡献了8成的销量或利润，而8成的客户却只贡献了2成的销量，而耗费的时间和投入的经理，大小客户几乎相同。对企业来说，留住大客户，当然很重要，对润滑油代工厂来说，大的OEM品牌也很重要。有一定规模的OEM品牌，尤其是年销3000万以上的品牌，大都已经企业化运作，产品体系也稳定，很少有大的改动，留住他们，企业获利最大，但这样的客户，恰恰难以留住，即使你提供了优厚的政策，还是难以留住，他们大都会自建工厂或租赁厂房自己生产，为什么会这样呢？算下账，年...

2024年是很神奇的一年，本以为一切会向好，结果现实让人们大跌眼镜，2023年好歹还可以借助口罩管控解除，能反复调价几次，但2024年除了3、4月份借助春季换油调价外，其它时间根本调不了，很多炼厂停产检修，也没有能挽救基础油价格的下跌，消费降级已经来到各行各业，餐饮、茶饮、咖啡、汽车、手机…几乎都开始了价格战，产能过剩下零和游戏，死和尚不死贫道，很多新兴创业型企业面临窘境，这里也给想创业的你泼下冷水，尤其是这三类人会为了创业而创业：1、不想上班，只想要自由的人。有相当一部分人...

近日，接到济南的一个电话，说自己现在是某润滑油公司的销售人员，负责几个省份，在行业内从事了七八年，客户和渠道都有了一定基础，问自己能否搞个品牌，如果自己做的话，又怎么做。这样的电话，我几乎经常碰到，在行业内浸淫了几年，有了一定人脉后，中国人的“宁做鸡头不做牛尾”的想法就会冒出来，我们暂时不探讨客户是否就能跟随你换品牌，单说怎么做是最好的。常规的做法是自己注册好公司，搞个商标，然后委托加工，当然，还要租一个写字楼，但这样的做法其实已经是“老土”过时了，现在的润滑油经销商，和猴子...