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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3805 篇文章 70 次评论老板喜欢什么样的营销人呢？了解了，才好升职加薪
人在职场，虽然“揣摩上意”并不是值得大肆声扬的事情，但老板喜欢什么样的人，我们一定要知道，至少可以让你少走弯路：1、能挡屁事的人：开会时老板不慎放了个屁，满座皆惊。老板不好意思地看着一旁的你，大家也都看你。如果你大声地辩解“又不是我放的！”结果会怎样呢？每个人都可能在某个时候扮演这个的角色。比如，老…
润滑油渠道下沉，操作三四线市场的4P原则
也许你还记得壳牌的农用润滑油，在壳牌进军农村市场时，他们是这样盘算的：如果全国农用机械有1%用，市场就是几个亿。不只是壳牌公司这么想。在一二线城市立住脚跟的企业，都盯着县镇乡和农村——这个曾经成就统一的三四级市场。但成就统一的地方，未必能成就你，因为来自城市的你不懂穷人营销学。要知道，把东西卖给穷人…
润滑油营销人越来越没面子，为什么会这样？
有没有发现，在润滑油圈里，越来越多的一线业务员抱怨不受客户尊重，感觉自己在客户面前没地位、没尊严。原因何在？1、业务员自身业务能力低下：基层业务员的职责就是帮助经销商完成公司下达的任务，管理营销网络，开拓市场，并及时向区域经理反馈市场信息。很多当地招聘的业务员没有得到公司的培训，对业务流程不熟，自然…
润滑油企业自媒体为何做不好？放弃吧！
现在很多人的副业都是做自媒体，想要通过网络打造知名度，名利双收。但真实的情况是，一篇文章或视频发出去了，总阅读数堪堪破百，点赞数也只停留在个位数。为什么我们做不好自媒体？1.、懒：这是99%的人做不好自媒体最为重要的原因，没有之一。量并不代表质，也不代表就一定能够带来更好的数据。但有规划的，持续的内…
同质化的润滑油行业，差异化卖点的5个途径
产品的卖点有两个来源：一方面是产品“与生俱来”的，在产品构思、产品定义时就被赋予的；另一方面是通过营销策划人的想象力、创造力来产生的，是“后天具有”的。进行卖点提炼的最好方法是第一种，即是从产品本身出发，在产品开发设计时就把产品的卖点考虑进去，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点。如果没有第一种卖…
润滑油品牌战略方向就两个：品牌、渠道
我们认为，战略规划就是明确：你想成为什么，你打算怎么做，你需要准备什么，就这三方面，一页纸就足够写了。近日，和几个润滑油企业的老总交流，他们想请我们为其制订企业的战略规划，说能不能做个10年的规划，我说：我没有这个能力，我们为企业做规划最长的是3年。老总们很奇怪，说你看人家哪个企业不做10年甚至20…
润滑油销售代表终端管理：5问、4看、3一样
很多终端管理失败的案例告诉我们：忽视终端管理，听之任之，不加以规范和约束，不仅会造成终端失控，从而引发产品危机，同时也会导致市场网络崩溃，为企业带来无妄之灾；而过分的依赖终端，也会导致终端自满情绪高涨，变异几率大幅增加，成为埋藏在市场上一个又一个的定时炸弹。事实证明，如何有效管理终端，的确是几乎所有…
油老板：2023年起，5年内的目标是活下去
兔子很敏捷，反应迅速，但兔子也有致命缺陷，就是：兔子的胃时刻都在消耗，必须定时进食，否则很快就会饿死、渴死。而骆驼是可以三天不喝不吃的，因为它早有积蓄，骆驼能半个月不喝水，而且在50度高温下，缺水的时候还能坚持行走45天。然而兔子不行，这就是初创企业和成熟性大企业的很大不同，我们初创企业就像兔子一样…
润滑油销售代表如何与客户讨价还价
在润滑油销售中，销售代表和客户讨价还价是常有的事情，客户希望便宜些，销售人员希望多赚点。为促成成交，讨价还价方式，不外乎两种让价形式。第一种是给客户让价100，第二次继续让价100，最后一次让价100，然后说这是底限了；第二种则是给客户让价100，第二次让价50，最后一次让价30，说到了底限。你看哪…
润滑油销代怎样才能快速搞定客户
关于销售技巧方面的文章，我这四五年里写的很少了，一直认为这是最初级的生存技能，但在润滑油协会的年会上，在走访诸多企业的过程中，尤其是在马石油新闻发布会上，很多经销商还是反映，现在润滑油行业介绍销售技能方面的文章几乎没有，希望有人能给总结整理一下，小的不才，根据笔者多年来的自身经历和感悟，做一个简单介…
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