润道 第151页

除了从功能与情感需求切入，也可以从用户生活习惯、使用场景上，找到品牌差异化突破口。先来讲讲茶行业的案例，中国是茶叶王国，但全球最大的茶叶品牌却来自英国。因为中国茶地域文化差异大，无法像立顿品牌一样做到标准化，而小罐茶的“一罐一泡”的全新泡茶理念，正好解决了这一痛点，确保每一泡茶的口感都恰到好处。从包装形态，实现产品的差异化，并巧妙跳脱出中国茶叶激烈的地域性竞争。三顿半咖啡也是以“小罐装”的包装形态，迅速火爆社交圈。每个小罐上的数字，代表不同的烘焙程度，任何人都能随时随地自制作...

消费产品除了满足用户的功能需求，情感需求也同样重要。与氛围感包装不同的是，这种更多是以更直观的文字呈现、调动用户情绪。最经典的包装案例是“江小白”，一个常年被吐槽“难喝”，但仍然火到爆的白酒品牌。采用更适合一人独酌、两人对饮的小瓶包装，并在包装上饮满青春走心文案，在“酒后容易吐真言”的消费场景下，更容易引发年轻消费群的情感共鸣。消费者喝的不是酒，而是一份当下的情绪。换个思路，江小白不只是提供酒，更是为用户提供一个自我表达的渠道。老白干、二锅头都先后借鉴了这样的情绪型包装。诸如...

在年轻人的世界，颜值即正义。年轻人消费者不再因为需要而购买，而是因为喜欢而购买。氛围感包装，解锁年轻人消费新场景。这些深受年轻人喜爱的“氛围感”包装中，大多采用大量留白空间，营造神秘感和故事感。原创东方植物调的香氛品牌「观夏」，回归东方传统，包装设计上除了自身logo和产品名，其余地方都是极简留白，营造记忆中山河原野、人间草木的氛围感，让人犹如置身东方诗意场景，引发无限遐想。这种文艺清冷风氛围感，延续到品牌海报、内容输出、线下门店等，打造独属于东方香气的能量场域。之前被网友调...

除了将包装卖点放大化、吸引用户注意力，还可以通过产品可视化，让消费者直接感受到“货真价实、所见即所得”的品牌体验。比如2022年在便利店爆火的“一整根人参水”，通过全透明瓶身呈现一整根人参原生态材料，加上大部分人对“人参”的认知是“滋补、养生”，这种做法直观简单地传递出产品的高价值感。诸如此类的，还有PEAR梨威士忌，同样采用透明玻璃包装，整个包装只留下品牌名，将消费者视觉牢牢锁住在瓶中若隐若现的“梨”。同时也引发用户的好奇，品牌是如何将一整颗梨放入到狭窄的瓶子中？答案是“梨...

传统的产品推荐模式大都是通过业务员、促销员、维修工口干舌燥的讲解产品的优势、好处，但从企业到一线层层传递下，信息失真越来越严重，企业构想的卖点，到了最后，很多时候连浪花都没有。润道认为，好的产品设计就要做到：标签即广告，广告即标签。那么，是不是我们要把所有的好处、卖点都展示出来呢？不是的，因为，尽管品牌费尽心思提炼了N个卖点，但现实情况是大多数消费者根本不在意、也不会主动和品牌建立互动，留给品牌的时间只有短短20秒。流量时代，消费者的注意力是稀缺且珍贵的，品牌想吸引消费者，最...

2023年3月份，润滑油百年品牌美国胜牌被沙特阿美以27亿美金的价格收购；另外，统一石化也将其旗下的车用油品牌之一的总经销权，转让给某头部汽配连锁企业，由其全权负责该品牌在国内的产品销售及渠道拓展，以及售后服务工作；4月份，江苏无锡路路达润滑油收购韩国GS凯升在国内的润滑油业务。实际上这并不是新鲜事。就全球而言，润滑油行业内的兼并收购事件，一直以来屡见不鲜。例如，BP收购嘉实多以及美国阿莫科，还有壳牌收购美国鹏斯，还有道达尔收购埃尔夫和比利时的菲纳等事件。以上的收购，主要目的...

2022年胜牌总体营收23.6亿美元，同比增长20%；净收入14.9亿美元，同比增长22%；营业利润3.49亿美元，同比增长9%；调整后息税折旧摊销前利润按历史分布计算，增长11%至4.216亿美元。公司2020财年营业收入为23.53亿美元，同比下跌1.55%，归属于母公司普通股股东净利润为3.17亿美元，同比增长52.4%；2022财年，胜牌5070万美元，先后收购了37家服务中心门店，门店总量1715家；2021财年，胜牌收购了134家服务中心门店，总收购价格为2.81...

胜牌润滑油于2023年8月9日发布2023年三季报，Q3财报实现营收3.762亿美元，前值为3.174亿美元，预期值为3.666亿美元，超出市场预期2.62%；每股收益为0.43美元，前值为0.21美元，预期值为0.36美元，超出市场预期19.44%。1866年，Ellis博士起初对原有的潜在药用功效感兴趣，却意外发现了原油的润滑性能。他建立了一家炼油厂，两年后正式定名为胜牌。2013年，胜牌国际已在全球166个国家注册商标，销售量超过8亿美金，出货量高达8000万加仑。20...

经常有润滑油企业问我，你们南京润道对我们的价值是什么？我大都会反问：物理老师为什么考不过高考状元？高考状元为什么还要倾听物理老师的指导？我们做一个这样的假设：如果物理老师参加高考，能不能考上大学？可能多数的物理老师连本科都考不上，更别说和高考状元相比了。原因很简单，高考是4加1，除了物理，还有语文、数学等其他学科。物理老师虽然是物理方面的行家，可是其他方面未必专业。而高考状元是看综合能力，不光物理要好，其他的学科也不能落后，这样才能考上名牌大学。那么，老板，为什么要找我们？老...

我老家是河北，2007年操作一个石家庄的项目，回老家的次数就多了起来，然而每次回家，我基本上都能见到一些陌生小孩。后来一问，原来许多家庭都增加了小孩，有的一家甚至有3个小孩。他们的父母希望能够多子多福，将来晚年无忧。我担心这么多孩子怎么保证他们将来成才，而他们的解释就是不管怎样把孩子养大再说。其实据我的了解，这些家庭状况并不太好，很难给这么多孩子一个美好的将来，超生的结果就是使这些家庭陷入“越生越穷，越穷越生”的怪圈。家里越穷越希望多生一个孩子寄托希望，而孩子越多养育和教育费...