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润道 管理员
专注于润滑油液营销咨询，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3650 篇文章 107 次评论精准用油精准换油，营销有特色，市场没空间，不做也罢
润道2850
竞争是永存的，一个行业扩展期，大家都会争抢增量市场，当行业进入存量期或下行通道时，竞争就更惨烈，也就是俗称的市场内卷，这个时候，争夺的就不是增量，而是锁定老客户，如今的润滑油市场就是如此，润滑油品牌企业要千方百计的留住客户，而精准换油就是这几年新出的一种模式。精准换油是什么意思呢？简单说就是对症下药…
我们不偷工减料，做代工没有优势
润道3063
现在，很多润滑油企业已经知道OEM是趋势，也想加强代工业务，但总觉得自己没有优势，按给我们润道学院的说法就是：我们不偷工减料，做代工没有优势。动辄还举例，比如山东油品，价格低的不真实，那样的价格怎么可能做出来，言外之意，就是OEM做的好的润滑油企业，产品都经不起考验。这只是自欺欺人罢了，如果这些润滑…
润滑油行业产品同质化，卖货才是王道
润道3055
多少年了，我们润滑油圈一直说在说产品同质化，竞争越来越惨烈，这里的产品同质化其实是两个意思：一个是产品质量都差不多，没有个革命性的技术突破，SM、SN、SP之间只是环保指标的差异，而技术上的进步几乎没有；另一个意思是大家都用基础油、添加剂调和，当采用类同的原材料时，产品质量的差距就微乎其微了。不仅润…
润滑油销售工具有用，但不会长久
润道3040
这几年，润滑油销售工具被很多润滑油企业采用，尤其是前几年变速箱油热的时候，为了让车主接受几千的费用，当然需要借助道具，否则怎么说服车主？就像保健品，如果没有白大褂+检测器，没有人买几百甚至几千的瓶瓶罐罐，从这个角度来说，营销工具对润滑油销售是大有帮助的。但营销工具的作用是有限的，除了特别产品，大部分…
卖大白菜你不会建菜场，卖机油怎么就要搞连锁？
润道3024
凡是正常人，一个种大白菜的农民，不会为了把大白菜卖好卖贵，而去开个菜市场，他要么改善品种，要么换个蔬菜品种，因为，他知道，种菜和经营菜场完全是两回事，种菜打理好庄家，治理虫害就可以了，但经营菜场，要引进各种蔬菜、熟食、水果，完全是跨界，可以说是远远超出了自己的实力。这个道理很浅显，每个人都会懂，但一…
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