润道 第115页

许多中小润滑油企业总想用物美价廉来迅速撬开市场，但现实却是残酷的，多少这样思路的企业，几乎没有一个存活，要么黑马变白马，换个国外的马甲把产品价格提升起来；要么干脆走低俗路线，在品质上打折扣，最终莫名湮灭。为什么会这样：1、天然缺陷。而有些企业犯了一个错误：他追求做二线品牌，二线品牌是什么概念？质量尽量好一点别和一线品牌有多大差距，价格要比他低，消费者就会买我的东西，因为物美价廉嘛！但是最后的结果是什么？最后的结果是这样的企业会很难存活下去！在成熟的行业里二线品牌很难存活，比如...

“联名并不能筑成新茶饮品牌的护城河，产品和服务才能。”得益于新茶饮联名的疯狂内卷，年轻人的第一口茅台又有了更多选项。2023年9月4日，由瑞幸咖啡和贵州茅台联名推出的“酱香拿铁”正式上市，优惠价为19元。在广大消费者的持续关注下，酱香拿铁的酒香很快就弥漫了整个社交网络，并在首日就拿下了“超过542万杯销量、超过1亿元销额”的辉煌战绩，一时风头无两。联名营销一直是新茶饮圈的拿手好戏。据亿欧新消费不完全统计，2023年以来，包括瑞幸咖啡、Manner咖啡、喜茶、奈雪的茶、茶百道、...

2023年9月9日，龙蟠润滑油举办的以“助力双碳，共建全球新能源车安全行驶保障”为主题的新能源车冷却系统技术研讨会圆满落幕。会议现场邀请中公高远唐林部长、南京林业大学马哲树教授、银轮研究所周孝侠等多位行业专家，以及吉利、广汽、蔚来、零跑、江淮、合众、上汽大通、长安深蓝、东风岚图等知名车企技术专家与龙蟠新能源化学品研发团队共同围绕新能源冷却系统的安全保障技术进行了深入研讨，为中国新能源汽车行业的发展创建更高价值的交流与合作平台，助力中国新能源产业快速发展。会上，龙蟠还重点发布了...

开发产品和规划产品线如同将军布阵，每一种产品的使命不同，进行商品力的强化时方法各不相同，如同将军不但要善于使用精兵、也要善于使用弱兵、败兵，还要精于使用疑兵…具有相同功能或相似功能的产品九是一个产品线，这里面有：长度、深度、宽度、跨度几个概念。说一个产品线有多长就是说，这个产品的最高价位和最低价位都有，中间价也有，这就叫产品线的长度，大部分品牌的柴机油每一个等级就是一款产品，而汽机油，同一个等级可能有多款产品，产品线就相对长；产品线的深度，就是同一个价位的产品，它的种类的多少...

在员工管理上，很多企业会采取末位淘汰制，就是把表现不好的人辞退，但我们在产品线上，却总是犹豫徘徊，浪费在不该浪费的地方。典型的表现是，如果企业有5个产品，3个相当成功，1个马马虎虎，1个一塌糊涂，老板和高管会对哪个最关注最投入呢？是落后的产品，从情理上是“不服输”，从面子上是“放不下”，如果放弃，意味这老板和高层决策失误，自己如此英明，怎能犯错呢？但从战略上来说，情况正好相反，应该把落后的产品毙掉，把资源投入到继续扩大有优势产品的市场上，从而取得领先地位，让对手望尘莫及。这是...

受诸多大气候和小环境的影响，原油、基础油价格随行就市，厂家对价格上涨，其实是心理偷着乐，又可以借势调价了，为什么厂家喜欢调价，又如何用好调价呢？1、梳理价格体系。在市场推广中，为了确保渠道的正常推动力，各厂家都会设立各自的价格体系，明确各级渠道商之间的合理价差和利润，并强调要求此价格体系不得被逾越和破坏。但经常事与愿违，因为冲量的需要，或是因为竞争客户的需要，或者是因为带货销售的需要，厂家的价格体系往往会受到各级渠道商的冲击与破坏。天猫、京东旗舰店，更是把厂家放在砧板上做鱼肉...

2023年9月6日，美孚1号车养护“这就是1号高手”2023动力系统养护专家挑战赛总决赛在沪落下帷幕。19位优秀技师经过多轮专业技能与服务水准的全方位比拼，从近千位参赛选手中脱颖而出，在决赛现场开启巅峰对决。本次大赛作为美孚1号车养护举办的第四届全国性技能类赛事，旨在为品牌培养专业性人才，保障服务体系高品质落地。回顾赛事发展历程，孚创董事兼总经理刘霄表示：我们一直以消费者需求为导向不断升级赛程设计，不仅希望为技师们提供一个展示技能水平和服务能力的舞台，更致力于打造‘技师专业-...

产品升级，成本增加，竞争加剧，不少润滑油企业已经开始向高端市场挺进，甚至提出了“高端润滑油”的品牌定位。但是，很多企业可能是长期经营低端产品、拼价格、比政策，对高端市场认识不足，该做的没做，该舍的不舍，低价泥潭还没逃出来，又一脚踏进了高端误区。1、没有价值支撑。有企业认为做高端就是换包装、提价格，做足表面文章就可以成功。有的润滑油企业推出了1800的产品，甚至有的推出了2400的产品，但市场反映冷淡，不仅没有得到消费者认可，反而引起不少反感。为什么会这样，因为消费者认为这种所...

一个品牌的推广涉及到千千万万的细节，那么，核心的工作是什么呢？在传统的营销4P里面，是产品价格渠道促销，在新营销4C里面，则是顾客成本便利沟通，其实仅仅是一个思维的转换，或者是一个文字游戏而已，润道认为，运作一个品牌，尤其是润滑油品牌的核心就两个：价格和卖点。价格决定了品牌，定价就是定位。你拟定的价格是200，那么产品就不可能用普通的包装；你定价是600，就不能面向普通群体；你定价2000，就不可能是当机油来卖。产品的价格决定了产品的名称、包装、形象。不管你如何定价，都要有支...

经常有润滑油经销商说：市场竞争大，价格卖不上去，没有钱赚……这个问题确实大部分经销商都存在，尤其是新兴品牌和知名品牌，新兴品牌由于没有知名度，不知道卖什么价格；知名品牌，人人都知道价格，这样的困境，其实很多是代理商自己造成的，为什么呢？1、错误的薄利多销。要想有良好的价格体系，首先就要自己先做到，让我们看一下大部分经销商是怎么定价的：以出厂价100，建议批发价120，建议零售价150的的产品为例，大部分经销商是根据下游客户的订货量或用量大小来定，比如一次订货10件的客户，价格...