养护 第3页

当一个品牌成功后，很多操盘手会说自己如何英明神武，其实，这里面撞大运的可能性居多，即使是现在很多知名品牌，比如苹果、小米、东方甄选、农夫山泉都是如此，因为：1、选对赛道：元气森林，能在合适时机把握到0糖0卡的健康消费趋势，辅以大规模的推广，把气泡水这个小品类做到了几十亿的规模；数码相机很早就问世了，但佳能不想影响自己机械相机的市场，就冷藏起来，结果被反超；而像绝味鸭脖、周黑鸭这样的麻辣零食，都是潮流性产品，只能一时放纵下，既不能果腹，又有区域接受度的考验，很难持久；2、选对时...

一个品牌只有做大才能做强，有规模才有品牌，成就亿元品牌越来越难，如何打造一个大品牌呢？1、找对市场：螺蛳壳里做道场，如果你选的市场很小，想做大几乎是不可能，比如，制动液规模有限，作为制动液的一个，莱克真正的销量还是来自润滑油；这几年，一些企业做变速箱油，但从2019年起，几乎全部开始推出润滑油，为什么？就是变速箱油总规模在15万吨左右，根本无法出现大体量的品牌，但做出2-3个亿的品牌还是可能的；小池塘里不会有大鱼，想做更大规模的企业，就要选择一个大容量的市场，方向对了就不怕路...

市场如蛋糕，想扩张就需要锋利的产品尖刀，这把尖刀越锋利，切割市场就越快。当年壳牌通过劲霸C切下了柴机油市场蛋糕，嘉实多凭借嘉护、耐磨宝撬开了市场，后来还有变速箱油等产品从市场脱颖而出。至于苹果靠一款手机打开市场，小米也是靠一款产品崛起，可以说，大单品是战略也是战术，集中全部力量于一点，迅速爆发，那么，什么才是真正的大单品呢？1、“大”是门槛，是指标：大需求，大品类：大单品要能真正解决大部分用户的任务，满足大部分用户的需求，这就要求大单品其所在的品类市场足够大，几乎接近成熟。需...

1、购买行为的周期性：一般来说，汽车制造商规定了车用机油的质量级别和换油周期。例如轿车、轻型车每5000km换一次发动机油，载重车每2000-3000Km换一次发动机油，重型工程车每150h换一次发动机油。针对这种周期性，企业要对重点用户车辆用油进行跟踪调查。当换油周期临近和用户需要购油时，提前免费为用户的车辆用油进行化验，出具检验报告，主动为它们提供购买油品的科学依据。这样的服务既利于拉近与用户的距离，又利于提高品牌的信誉度。2、购买时间的季节性：在我国北方地区，四季交替变...

小米的雷军说过：站在风口，猪也能飞起来。做企业的，谁不想踏在风口上呢？可风口在哪里呢？1、市场格局：小微企业没有规模优势，基础油、添加剂、耗材物的采购成本都偏高，常规产品上竞争力很弱，但在高等级或小众产品上，由于相对附加值高，能给小微企业带来更大的利润空间。2、蓝海市场：在2012年前后，有的企业敏锐的发现了变速箱油市场，通过盈利项目的形式，帮助渠道、终端增加了利润点；在2018年左右，制动液产品也被一些企业以项目的形式开始推广。这些先行者，赚到了自己的第一桶金。3、市场规律...

变速箱油从2015开始受到关注，到2018年达到巅峰，在各展会上，几乎多有的润滑油企业展台上都有变速箱油的影子，但在2019年，变速箱油极速的又热转冷，背后是什么原因呢？1、过度消费：变速箱油本来是给小众产品，以前，很少有润滑油企业去关注，后来，一些企业看到做一次变速箱养护收费多达上万，就开始深耕变速箱油市场，利用信息不对称，在2015年，1L的变速箱油甚至卖到几百的价格，“不仅在价格上载客，更是在换油周期上痛宰车主”，正常情况下，变速箱油的更换周期长达6-8万公里，可在终端...

好多企业宣传自己的推广方案多厉害，引流多少，收款多少。比如，某企业给门店建议了两种引流方案，就是只需60元左右，就送机油、变速箱油、洗车、检修、四轮定位等价值1000多元的“大礼包”，还宣称斩获了6万的收入。方案一是：只需68元，抢购原价1068元“冬季超值大礼包”全合成机油1升，价值120元；自动变速箱油2升，价值240元；美式精致洗车3次，价值90元；四轮定位1次，价值80元；四轮动平衡1次，价值60元；车内消毒除异味1次，价值120元；空调检测及加冷媒1瓶，价值60元；...

纯牌科技，以前专注于防冻液市场，这两年，开始进军润滑油市场；中字头的蓝星防冻液，早在三年前也进入了润滑油圈子；中坤，则在2015年进入。他们为什么要进入润滑油圈子呢？不外乎原料价格波动大，季节性销售，产品价格低，但进军润滑油圈子并不容易。纯牌的防冻液采用了丰田纯牌的老包装，单纯来说包装，还算是不错的，包装桶高，标签面积大，唯一缺陷就是没有侧边把手。但纯牌的瓶贴就有些太简单，不是文字少，这么多的文字，却没有把产品亮点表现出来，只是用了一个散热水箱来表示产品的功能；至于新上的润滑...

道骐润滑油这两年来势很猛，企业实力雄厚，但市场发展还有待提高，除了销售模式，产品上也有一些需要改进的地方。道骐润滑油包装设计很简洁，所有包装都是一个油滴组成的原子形状，“道骐DOCHI”占据了大片面积，也就是说，而产品名称却没有，当然，这是我们大部分润滑油企业说的：我们要打造品牌；我们一定要知道，产品如果不能打动用户，哪里来的销量？打动用户的，一定是产品，而不是故事或logo；道骐包装就3个颜色，汽机油金色，柴机油黑色，附属油银灰，系列产品里面，几乎没有什么区别，这样，虽然节...

中坤石油，在2014年前主推防冻液产品，在上马润滑油项目后，先主推柴机油，2015年推出车用尿素和制动液项目，在2016年启动变速箱油项目，2018年开始，推广坤王连锁换油中心，可以说，中坤一直在追逐市场热点，但一个企业，靠赶潮流不是长久之计。也正因为追逐热点，中坤润滑油的产品开发上，一些细节就没有做到位。润滑油桶形选择的还是不错，有拎手和把手，方便拎拿，瓶贴面积也够大；汽机油产品采用了字母代号，从A500到A950，代表了等级不同，但产品的优势卖点是什么呢？没有。这是润滑油...