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润滑油品牌定位的8个途径,打破常规最重要

2023.08.19 | 润道 | 1202次围观

定位是一项创造性的活动,这就注定了其没有固定的模式,也正因为没有固定的模式,品牌之间的差异才能体现得人人皆知,但是,现实中也有一些常见的定位策略,虽然这些策略是事后被总结出来的,但却可以给企业参考借鉴,也可以相互结合,以达到更好的效果。
1、彰显利益:所谓利益定位,就是将产品的某些功能特点与消费者的利益联系起来,向消费者承诺产品能给其带来的某种利益,在进行利益定位时,不要贪得无厌,利益点的选择不易过多,一般不要超过两个,因为消费者的记忆是有限的,不喜欢副总,比如嘉实多的“给车多,给你更多”,彰显了实惠。
2、主打情感:情感定位是利用品牌带给消费者的情感体验而进行定位的,它立足于消费者的联想和共鸣,进而促进其购买产品,需要着重考虑品牌和消费者之间的情感沟通,让品牌和消费者产生联系,情感是维系品牌忠诚的纽带,比如统一柴机油经过市场调查后,采取了容易获得司机共鸣的“一路挺你”的宣传口号。
3、独特定位:润道一直说卖产品就是卖不同,独特定位,就是在对产品和目标群体进行研究的基础上,在产品特点中寻找最符合消费者需要的,竞争对手欠缺的最为独特的部分,并以此作为品牌的定位,在同类产品竞争激烈的情况下,采用独特定位可以凸显品牌的特点和优势,从而卖给需要的人,采取了独特技术的力达士润滑油,就打出了“十五万公里不换油”的招牌,从而独树一帜。
4、寻找空挡:润滑油产品同质化严重,找出一个为消费者重视而对手又未开发的空挡产品很不容易,一般来说,可以从时间、年龄、性别、用量、价格、包装上来寻找空挡,从而避开激烈的竞争,往往能达到另辟蹊径、出奇制胜的效果,比如很多车辆加油只需要3.5L,但没有人注意到,知道统一开发了这样的产品大家才又开始一哄而上,甚至还有的开发了男用润滑油和女用润滑油。
5、跟随主流:别人吃肉,你也能喝汤,所谓的跟随定位,就是通过与竞争品牌的比较,借助竞争对手的优势,衬托自身品牌形象的一种手段,其核心是借势,记住对手的势能,一般来说,只有与知名度、美誉度高的品牌做比较,才能抬高自身品牌的身价,比如统一被收购后,龙蟠以民企代言人的形象出现,而另一个历史悠久的康普顿却无法借势而为,但这一方法,不能陷入模仿、抄袭的误区,比如冠军、统力、金富力、康菲、蓝牌都是利用了知名品牌的产品名称来作为商标名称,就有些低劣。
6、跨界创新:把产品与特定的产品类别联系起来,以建立一个新的市场,润滑油属于汽车服务用品之一,而汽车服务用品包括了润滑、清洗、养护等类别,当到今天还是井水不犯河水,虽然早在02年我曾试探的推出了“三合一”多功能产品,准备创造性的打开一个新市场,但由于在产品定位、价格拟定、渠道规划上打破了传统观念,公司并没有重视,最终不了了之,而这么多年过去了,润滑油企业依旧在机油圈子里面打转。
7、塑造文化:就是指将某种文化内涵注入品牌之中,形成文化上的品牌差异,文化定位将普通上篇升华为情感象征物,更易获得消费者的心理认同和情感共鸣,使产品深植于消费者的脑海中,达到稳固和扩大市场的目的,比如壳牌机油从“壳牌,值得信赖”到今天的“壳牌,只为驾驱挑战”,都表现了壳牌对研发、对用户的一贯态度。
8、特定群体:即目标消费者定位,把产品和消费者联系起来,以某类消费群体为特定的诉求对象,突出产品专为该类群体服务,从而竖立独特的品牌形象,不做大海里被鲸鱼追赶的小鱼小虾,而做池塘里独一无二的大鱼。但这一定位最忌讳的是贪多嚼不烂,这山望着那山高,比如玉柴润滑油最恰当的定位的是“依托玉柴”,而不是盲目的产品延伸,模糊了品牌形象。
成功的方法,都是事后总结,要想突破,就要打破常规,逆向思维。

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标签: 战略品牌
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