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从买椟还珠说起，柴机油一定要用圆桶
买椟还珠的故事你一定听过，就是一个楚国人为了卖珍珠，用赏灯木材做了盒子，还雕刻了精美的花纹，还用香料把盒子处理的十分迷人，然后郑国人十分心动，购买后只拿走了盒子，却把竹子还给了楚国人。过去，我们觉得是笑话，其实，在今天却是商战的最高境界：包装，决定市场。你知道味全吧？我基本上隔断时间就买一瓶，不是为…
润滑油市场到底有多大：800万吨，600万吨…
作为润滑油圈内人，一定有一个千古难题，就是润滑油市场到底是多大？像汽车有产销数据，手机也有激活量等报告，但润滑油行业，从来就没有一个相对准确或权威的数据，我们一般听到的都是专家在会议上的介绍，而这个数字也是扑簌迷离，有的说700万吨+，有的说600万吨+，还有的说900万吨…的为了体现数据准确，还列…
3月14-15日，销量利润双增长公益分享+东风嘉实多工厂观摩
2024年润滑油消费量肉眼即可的全面下滑，同时利润也被上游原料、终端竞争积压，大部分润滑油品牌企业都面临销量利润双下滑的困境，针对当前僵局，润道学院和武汉润滑油展会主办方鼎诚创赢联手推出：润滑油品牌销量利润双增长公开课，3月14日，武汉润滑油展会现场，为大家答疑解惑，主题如下：…
从太二酸菜鱼急速坠落说起：1米宽10000米深错了
曾经装逼的餐饮品牌太二酸菜鱼营收、利润、市值都在下滑，一个卖酸菜鱼的，不考虑怎么把鱼做好，反而宣传【酸菜比鱼好吃】，这不是寓言故事里的【买椟还珠】的翻版？不仅如此，作为服务业，却还端着：每天只卖100条鱼、超过4人不接待、不拼桌不外卖、不加辣减辣…只是曾经多嚣张，现在就多难看。如今，太二酸菜鱼不仅不…
润滑油企业不能单纯用价格，解决产品销量问题
降本增效是这几年各行各业的导向，连车企、手机都开始将配，润滑油企业当然也不例外，但很多时候我们降本的途径错了，不是降低管理费用，而是降低产品原料规格，从而降低成本，提高产品在市场上的竞争力。其内在的逻辑就是：不能在质量上脱颖而出，那就只能拼价格，拼命压价。润滑油算是很特殊的产品，不像手机，卡顿就是卡…
润滑油圈营销大于天，但并不能把稻草变成黄金
产品同质化的今天，同档次的润滑油企业其产品成本结构类同，大家进货规模、采购批量差不多，甚至进货渠道都重合，产品的内在差异微乎其微，这时候，营销就无比重要，但并不是说，营销厉害就能把稻草卖成黄金的价。我们润道学院就遇到很多这样的企业，自家产品质量不如竞争对手，销售渠道比较单一，包装设计没有特色，广告投…
入门款SP机油，出厂价到底是58还是68抑或78？
这个问题有好多润滑油企业老总问我，说：现在的润滑油市场太卷了，润滑油圈内人都知道生产成本，给你算的死死的，根本卖不出价格来，我们只好不断推出新牌子新包装，可即使这样，入门款的SP机油，也不知道怎么定价，58几乎是成本价，68有点利润但难卖，至于78几乎没有可能。怎么办？当然，我们想卖到78、79更好…
不下牌桌，是2025润滑油企业老板们的最高战略
当前经济的困境无需多言，更可怕的是未来，不要扯什么汽车销量增加多少，我们看下未来的消费人群：2024年出生人口约800万，死亡人口1100万，基准盘在不断缩小，皮之不存毛将焉附，正如当前的房地产一样，随你如何刺激，也是波澜不惊，我们要做的是活下去，只有活下去，才有翻盘的机会，也就是先保证不下牌桌，什…
这样的薪酬管理可能是违法的，比如每月20号发工资
认识很多法盲老板，他们都共有一个特征：晚发工资，五险一金能省就省，更嚣张一点的，劳动合同都拖着不签。稍微遇到个职场老油条，都能让他们翻个大跟头，所以他们倾向于招刚毕业的小白。其实拖发工资的原因，也很好分析出来：这么多钱哪怕放余额宝里，每天的利息都不是一笔小数目。拖一拖，明面上来看，对他们只有好处没有…
直播卖货是大海捞鱼，传统地推是池塘养鱼，你怎么选？
直播带货是2020开始兴起的，现在不仅是汽服门店的标配，连一些做全国市场的企业也紧跟形势，却浑然忘了：越简单越高效。我们很多企业都是追逐潮流，却不管是否适合自己，甚至有的门店还打出：让500公里外的车主上门，不是说不可能，可能仅仅是机器个别的车型，比如保时捷这样的小众车型，对于大部分车主来说，还是就…
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