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客户没反应，多用利他性话术来攻单
1.菜鸟销售：我给你的真的已经是最低价了。销冠：现在市场竞争这么激烈，能给你少100我都不会给你少报5块的，我的目的是留下你呀。又怎么会傻到报高价格把你拒之门外呢！2.菜鸟销售：我们的价格真的不贵。销冠：这是很正常的事情，所有客户在了解产品之前都是嫌贵的。…
2023润滑油白皮书：重卡行业的4大发展趋势
尽管目前中国重卡市场状态低迷，但着眼未来，我们在客户、产品、商业模式等多方面都观察到高端化、新能源化、智能化与服务化等创新发展机会点。以技术为先，紧密跟进新四化发展趋势，借助多种方式建立差异化竞争优势，获得长期竞争发展能力；同时着眼整体价值链，充分发掘上下游潜在机会，突破全新商业模式。1、高端化：随…
柴机油新渠道：商务运输行业，散户消失车队涌现
润道学院在2022中国润滑油白皮书里就阐述，润滑油渠道下沉有几个途径，其中，柴机油直供终端用户是很重要的一个途径，这里的终端，不是指修理厂，而是指车队，为什么我们会下这个断言呢？因为：散户卡友是多年来的生存模式，多为平台接单以及熟络的稳定货源。其中，经营短、中、长专线的卡友手中的稳定货源较多，而全国…
2024中国润滑油行业白皮书正式发行（5.4日更新）
自2018年起，南京润道学院开始推出每年一册的《中国润滑油白皮书》，该报告日期起始上年的7月1日，至本年度的6月30日，就这一年里中国润滑油圈发生的大事、统计数据、营销走势做全面的整理和预测，润滑油白皮书字2020年后，不断升级扩展内容素材，2024中国润滑油白皮书则升级为5个篇章：汽后篇、油品篇、…
润滑油调价频繁：大品牌抗风险能力更低
大品牌有大麻烦，他们是纸老虎，我们可以找到突破口。在我们印象里，国际大品牌体量大，抗风险能力要高，基础油、添加剂等原材料波动时，受到的影响应该更小，其实，这是我们的误区。对于国际大品牌而言，他们对成本管控十分严苛，在供应链上，更是采取实时调度，比如，天津某国际品牌润滑油，包装耗材的进货准确到1小时，…
新晋润滑油品牌定价，高开低走，还是低开高走？
营销有一个基本规律：高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。对价格敏感的消费者，很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑，也很容易被其他的低价诱惑。所以，对价格敏感的消费者，忠诚度不高。相反，对价格不敏感的消费者，很难被诱惑，可是一旦被打动，就很忠诚。所以，低价消费者很难积累，主要是忠诚度不高。高价消…
除了价格竞争外，营销更能疗效短、见效快
2023年各行各业都开启了价格战，奶茶届集体下调价格，咖啡届9.9、8.8打的热火朝天，快餐行业麦当劳、肯德基也战火连天，燃油车降价，电动车打折，原因除了三年口罩带来的钱包空空引发的消费下行外，其实还有一个根本原因：技术或产品难以推动市场。…
张勇被撤掉阿里董事长CEO，印证了低价才是王道
2023年9月，张勇被卸任阿里董事长、CEO，不再担任任何实际职务。作为财务出身的张勇，打造了双11电商节，主导了阿里投资苏宁、银泰，打造了盒马鲜生，入股高鑫零售，收购饿了么，与星巴克达成合作等一系列重要举措，但似乎大都是败退离场；京东的前CEO徐雷被誉为618之父，也在今年离开电商赛场。为何会这样…
定价体现定位，高价背后要有推动力
新品上市，价格是认知手段。产品建立知名度后，价格才是竞争手段。新品上市，辅以大力度的传播，获得这种待遇的新品并不多，多数新品是默默无闻地上市。新品上市，消费者缺乏消费体验，凭什么对产品做出判断呢？要知道，如果消费者无法做出判断，消费者是难以做出购买决定的。中国古话讲“一分价钱一分货”，而不是“一分货…
高价产品要活跃，才能不断曝光提升影响力
市场活跃度比价格更容易引起消费者关注。低价产品往往是沉默的，高价产品往往是活跃的。在终端市场，有一个很特殊的现象：畅销的产品往往并非价格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市场表现最活跃的商品。在终端市场，存在“品牌相似”现象，即进入终端陈列的品牌基本上都是得到市场认同的品牌。甚至在终端市场…
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