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做品牌做市场就要做第一，怎么做？
营销上有个首因效应，就是人们只记住第一个，而记不住第二个，比如最高的山峰珠穆朗玛，第一个奥运会冠军，第一个跨栏冠军等，人们大都会记住，而对第二第三大都模糊不清，这也是营销届很多品牌宣传自己第一或老大的原因，也有的用数字凸现自己，想香飘飘从1年卖出3亿杯，绕地球1圈，到现在卖出10亿杯，可以绕地球3圈…
用户和女人一样，讲道理不如谈感受
在我们润滑油圈的企业老板、总监，大都是男性，做产品做市场时，难免有理工男的思维，就是无论不如是产品卖点，还是品牌定位，或市场宣传，很多企业主往往喜欢站在企业的立场，试图向消费者讲道理，尤其是喜欢堆砌技术名词或创造名词，纳米、离子、石墨烯、有机钼什么的，自己觉得高大上，但对用户来说，却是一头雾水。…
未来的价格战只是表象，背后是企业的综合实力
2023年下半年各行各业价格战烽火连天，但现在的价格战和以往的价格战截然不同，以前，是为了低价而低价，而现在是企业综合实力的比拼，是企业有规模有实力来支持价格战，通过价格战来扩大市场，提高运营，增加利润。比如蜜雪冰城、瑞幸咖啡，通过价格战实现了营收、利润的双增长。可以说，对他们来讲，价格战已经成为持…
复盘：润滑油企业缺席郑州汽配会的2个冷思考和3个破局策略
2023年10月8号郑州汽配会召开，观众数量不好判断，毕竟我们没有第一手的数据，但参展企业是能直接判断的，4个展馆，润滑油企业里面只有美洲豹是特装，一汽占据了很大的展位，只是用框架围起来，没有专门搭建展台，剩下的和润滑油相关品牌企业约20家，则都是标展。…
品牌联名本就是与虎谋皮，昙花一现是常规
2023年以来，很多品牌为应对消费降级提升逼格，采取品牌联名想名利双收，比如最火的酱香拿铁，9月4日第一天就卖出500万杯，销售额超过1亿，名副其实的打包票，但其实是“出道即巅峰”。据瑞幸咖啡公布的数据是：9月4日至9月10日，酱香拿铁的销售额为1.03亿元，销售量为540万杯，也就是说4日当天卖5…
润滑油品牌盈利模式：从向市场要利润，到向内挖潜力
在我们大部分的行业里，盈利模式基本上是想市场要利润，就是通过价差让各个环节获取利润：比如制造成本60，出厂价80，这里面包含厂家的推广、薪酬、返利、广宣等费用；批发价100，是经销商需要支撑库房、配送、薪酬、利润等；零售价200，则是门店的人工、房租、利润。…
遥遥领先的国货，今后卖什么才能品牌蜕变？
2023年9月份华为Mate60的遥遥领先，使得一机难求，订单发货时间都排到一个月后，再联想到此前鸿星尔克、国产新能源汽车、新消费领域的奶茶咖啡等大量的成功案例，可以说，中国制造、中国品牌的商品，正在经历一个历史上从未有过的蝶变期、转轨期：人们开始从被动接受渠道和广告推销给自己的国货，转向主动去筛选…
电商会有天花板，但机油电商还处于初期
2022年全国网上零售额达13.79万亿元，占社会消费品零售总额的比重为27.2％，反而比2021的29.7%下降了，是不是电商已经到顶峰了，不知道，但至少说明电商也会有门槛，这个门槛的关键是物流价格。…
洞彻用户：小红书的文章内容限制1000字内
我用的小米手机里一直内置有小红书，只注册过一次却没有真正用过，总觉得小红书是女性用的，最新数据确实也是这样：目前小红书用户超过3.6亿，24岁以下人群占比6成，女性占比超9成，现在看到小红书加强了内容推荐，就开始测试。…
润滑油企业要向元气森林学习，正确的伪洋全动作
元气森林是一个新晋的饮料品牌，2018年横空出世，2022年营收近90亿，一句0糖0卡被当下无数控糖、戒糖一族追捧，元从生产贴牌汽水的代工厂，走到了一二线城市的每个便利店中，而这一切，只用了不到6年的时间。元气森林可以说是从伪洋到新国货完美转型的典范，它的做法值得我们中国润滑油圈的每个品牌企业来学习…
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