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我们不偷工减料，做代工没有优势

现在，很多润滑油企业已经知道OEM是趋势，也想加强代工业务，但总觉得自己没有优势，按给我们润道学院的说法就是：我们不偷工减料，做代工没有优势。动辄还举例，比如山东油品，价格低的不真实，那样的价格怎么可能做出来，言外之意，就是OEM做的好的润滑油企业，产品都经不起考验。这只是自欺欺人罢了，如果这些润滑…

润滑油行业产品同质化，卖货才是王道

润道3077

多少年了，我们润滑油圈一直说在说产品同质化，竞争越来越惨烈，这里的产品同质化其实是两个意思：一个是产品质量都差不多，没有个革命性的技术突破，SM、SN、SP之间只是环保指标的差异，而技术上的进步几乎没有；另一个意思是大家都用基础油、添加剂调和，当采用类同的原材料时，产品质量的差距就微乎其微了。不仅润…

润滑油销售工具有用，但不会长久

润道3064

这几年，润滑油销售工具被很多润滑油企业采用，尤其是前几年变速箱油热的时候，为了让车主接受几千的费用，当然需要借助道具，否则怎么说服车主？就像保健品，如果没有白大褂+检测器，没有人买几百甚至几千的瓶瓶罐罐，从这个角度来说，营销工具对润滑油销售是大有帮助的。但营销工具的作用是有限的，除了特别产品，大部分…

卖大白菜你不会建菜场，卖机油怎么就要搞连锁？

润道3048

凡是正常人，一个种大白菜的农民，不会为了把大白菜卖好卖贵，而去开个菜市场，他要么改善品种，要么换个蔬菜品种，因为，他知道，种菜和经营菜场完全是两回事，种菜打理好庄家，治理虫害就可以了，但经营菜场，要引进各种蔬菜、熟食、水果，完全是跨界，可以说是远远超出了自己的实力。这个道理很浅显，每个人都会懂，但一…

润滑油经销商：再小的个体，也要有自己的品牌

润道3567

微信面世的时候，张小龙说过一句话：再小的个体，也有自己的品牌，就是说，用微信可有打造自己的品牌形象，维护客户群体，后来，人们再实践中也发现：微博、头条、抖音、电商等所有的私域尽头是微信。只有拿到客户的电话，尤其是微信后，才算是构建了私域的第一步。那么，对于一个企业来说，尤其是经销商，如同保姆一样，费…

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