企管 第134页
企业成长路上诱惑太多，如何把控机会？
将军赶路，不追小兔。真正能成事的人，舍得放弃，会聚焦在最重要的事情上。通往目标的道路上，有太多的诱惑，但你千万不要去追蝇头小利。蝇头小利很容易让人迷失本来的方向，克制对蝇头小利的渴求，延迟满足，是你做大事、成就大事的前提。但大多数人更愿意选择即时满足，因为短期见效最快，能够立马看到成果。那，如何提升…
聚焦，什么是聚焦？怎么来聚焦？
先给你讲个故事吧：1997年，乔布斯重新执掌苹果时，苹果的产品线非常多。乔布斯觉得这很愚蠢，就着急召集公司的管理层，问大家：“我们下一步应该做的十件事情是什么？”所有人经过激烈的讨论，最后确定了接下来要做的十件事。然后，乔布斯把最后7件全部划掉，宣布：“我们只能做前三件。”为什么乔布斯要这么做？因为…
对润滑油企业来说：销售才是你的命脉
销售是一个企业的命脉，尤其是在存量市场阶段，没有销量，一切都是0。产品上没有太大的差异情况下，拼的就是销售。然而，中国的销售实在是太落后了，工业技术在不断的腾飞，却没有人注意这些软实力。太多的行业，在同质商品面前，甚至是价格，质量更优的情况下还输给对手，比如方便面，洗发水，牙膏等等很多日常用品大部分…
润滑油企业如何做到精简组织，提高人效？
1、打造牛的团队：做决策，一定要听大多数人的意见，和少数人商量，自己一个人做决策。和少数人商量，就意味着你要有非常核心的决策团队。在公司还很小的时候，这时候，资源很少，不一定能吸引到非常全面、背景又很强的人加入。怎么办？就是要摆脱大公司思维，不要信仰最牛的人，而是要打造最牛的团队。你可以用你的愿景，…
小微企业管理越少越好：战略制度组织都要做减法
我一直认为：每一个人，都要有极简思维，1米宽10000米深。经营公司也是如此。尤其是小公司，更要在战略、制度、组织上，做减法。1、战略做减法：很多老板总是想要的太多，看什么赚钱，就做什么，有时候同时做四五件事。雷军最早也是这样的，他最早办了一个三色公司，做过装机，软件开发，倒手电子元器件，连打印的活…
我们总是在用2C的产品逻辑来做2B的用户市场
2B业务是面向渠道、终端层面，2C是面向用户，比如车队、车主等。这二者之间的营销逻辑大有区别，2B是基于服务的用户逻辑，2C是基于市场的产品逻辑。做2B说人家代理商是傻叉，埋怨人家啥也不懂，这就是典型的自我主义者，总觉得代理商是韭菜，熟不知人家是老板，你只是个会发牢骚的打工人。做2C的给客户产品、运…
润滑油圈价格战开启，如何应对竞争对手打价格战
只要你不是垄断性行业或是有特殊的资源，那一定会有成群结队的对手，为了揽生意难免会搞一些价格战。你不愿降价，却挡不住你的对手降价，那当你的对手价格比你低的时候，该怎么玩呢？有五种玩法：设置产品组合，优化降价策略，打乱比价模式，伺机出手偷袭，抢占自己地盘。1、设置产品组合：如果你不想轻易地被对手干死，那…
实操：润滑油经销商如何开好产品推广会
北方大区八月份在山西文水、黑龙江鹤岗两个县级市场召开了产品推广会，成交都在四十万以上，在当地引起了不小的轰动，为康普顿在当地的进一步发展营造了良好的市场氛围，我们的实际操作表明，只要方案科学，准备充分，会前沟通充分，县级订货会的订货额可以做到40万以上。1、各品牌在市场上做推广会的不少，但直接在县级…
润滑油企业，如何制订有吸引力的返利政策
返利是厂商之间关系的纽带，销售政策的重点是给予代理商什么样的利益，其中，返利是最主要的。那么，制订返利政策需要考虑哪些问题呢？1、基本任务：应该参考该地的市场容量、竞争程度、产品的竞争力、宣传支持等内容来确定。其目标应该是代理商经过努力能够可以实现的。避免可望不可及，也要避免轻而易举。由于市场在不断…
润滑油县级经销商如何开好订货会
开订货会不再是大经销商的专利，随着渠道的不断下沉，县级市场的经销商针对零批、零售和乡镇客户开订货会也屡用不爽。要注意哪些问题呢？1、搞综合订货会：名牌价格太透明，无法加价，根本没有利润空间给政策：新品牌市场号召力不强，不足以引起分销客户的兴趣，而订货会最怕冷场。所以一定要组合新老品牌，组合品种品类。…
- 油圈必看
-
- 2026新建改建扩建润滑油脂液工厂清单（142家，9.3日更新）
2023-08-01润道
- 免费申报：2027中国润滑油脂液百强榜单
2023-08-01润道
- 金销奖：润滑油经销商代理商专有奖项，有你吗？
2026-08-10润道